展会小结

一、前期准备

1、想法：从群里发布郑州展会的消息，我就有了参加的想法。但扫码进入群以后，我并没有马上决定付费参展。因为担心没时间参加，担心领导不给这么长的事假。但后来，决心改变的我，在9月2日再一次即将陷入纠结的时候，马上微信转了账，不给自己反悔的机会。

2、请假：钱一旦交了，思想就定了。接下来就是为参加展会创造请假的理由和机会。我把展会期间的可能遇到的工作事情提前做了，提前一个星期就开始请假。当看到假期被批准时，心中竟有一股小激动。

3、准备：虽然做了一些准备，但真正到了出发的这一天，还是出了一些意外情况：本来可以有很宽松的时间到达高铁站，因为当天下雨，路上堵车，我差点迟到。而且，因为赶点，心里着急，忘了带体验用机器。我不得不在展会上又买了两台机器作为体验使用。

二、展会表现

以前都是在网上与朋友聊产品，这次到了线下的展会，原先那么很熟悉的产品知识竟然在我面前体验客户时都不翼而飞了，尴尬场面一再出现，好几次，我不得不临时借助手机，手忙脚乱去查找，而不能及时回复客户的问题。

第二天，好一些，不那么慌乱了，能有自如的介绍产品的相关知识，也能给客户说一些题外话，聊聊天，但还是有冷场的局面产生。看到别的小伙伴们顺利达到自己的目标，有了成交，我不得不感叹：这就是差距啊！

两天半的展会下来，我并没有达到现场成交两台的目标，但让我高兴的事，我也有了不少的潜在客户，接下来，就看我怎么进行后期的客户关系维护了！

（展会回来，匆匆数语，聊记于此）