最近，和一些做营销策划的朋友聊天时；聊到了实体店营销一些案例，这哥们分享个最近发生的，非常有意思的水果店营销事件。我觉得这家水果店老板的营销思路非常值得大家借鉴，所以写出来，与大家交流一下。
现在我们常见实体店，营销做法就是；搞个盛大开业的噱头，沿街发发宣传单；亦或是搞个买一送一活动，用几款水果来搞个特价，这样传统的营销手法的效果，只能提升一下人气。对于店铺的经营，带来不了多少利益。
好了，咱们来看看，我哥们说的这家水果店老板他的营销是怎么玩的？
他首先做的是要给水果店的选好店铺的位置，他把水果店店铺位置选择在一个小区里面。选择在小区里面，他考虑两方面原因：
第一个原因：房租的成本
同等面积房租成本，在小区外部和内部；差距是3——5倍。在小区外部，虽然自然的流量较多，但是赚取的大部分利润，会投入在房租的成本里，这样一年算下来，赚的钱基本上都给了房东；自己落不了不少。所以房租的成本一定要控制好。
第二个原因：客户的精准定位
如果选择在小区外部，那么店铺的用户是流水客户；也就是说：客户可能是小区的人，也可能是小区外部的人来买的；这样很难给客户去做定位。
他做的定位，只要让小区的客户来消费就好；所以他把店铺的位置选择在小区里面，对于小区里面的人，大家经常见面，都会慢慢比较熟悉；而且店铺离客户家又近；这就是区域竞争的优势。
水果店一开业，只要针对小区的几万住户来精准营销就可以了。
对于，开业时间的安排，水果店老板也很讲究。他所在的小区，是本地的常住人口为主；他把开业的时间巧妙地安排在过年前。
开业时间安排在年前，他主要考虑到两点：
第一点，是年底是大众消费的黄金周期，
各家各户都准备年货；水果不可或缺，走亲访友，水果也比较受大众待见。
第二点，竞争对手少，容易成为焦点
小区外部的水果店，多是外地人开的。一到年底外地的商户也就无心经营了，不少人都关门准备回家过年了；这时候开业，搞个活动啥的，很容易成为焦点；吸引大家的关注。
接着就是他的核心营销策略。
第一步：印宣传单
他先印了几万份传单，他的宣传单内容是这样设计的：
本店开业，办理会员，充值16元免费领取一箱水果。一次充值满100元，免费领取一箱奇异果。充值500元免费领取一箱进口樱桃。
第二步：疯狂推广
把印好的传单，在几万人的小区范围内；每家每户，都发一遍。这样的发，他只要稍加研究发送的时间，人物，广告就能精准传递给潜在的客户；。
第三步：让客户来占便宜
当小区潜在用户，获得充值可以免费领水果，那么很快小区的住户都来水果店占便宜。而且对于办会员卡的客户，可以只充值，不用立即消费；客户办了会员卡，冲进去钱；客户就能直接把赠品拿走；于是很多人，直接冲了616拿走了三箱水果。
仅仅两周的时间内，在3万人常住的小区内，竟然有6000人来他的水果店里办了会员卡。
下面我们来分析一下水果店老板成功营销的背后，我认为他的营销主要在3个关键点上：
第一：充值卡设置的玄机
他的充值卡非常巧妙，因为客户现在充值，但是不用消费；就能拿走三箱水果，对于客户来说；这是让客户占了大便宜。所以客户从心里上很容易接受他的营销。
第二：间介消费，降低价格敏感度
对于客户充值后，等到下次消费的时候是不用支付现金的，所以客户对水果的价格也就不会那么敏感。
水果店老板第一次选择赠送的水果，成本控制好，在后面的销售的水果；应该还有35%左右的利润。这样可以慢慢补回第一次送出去的水果成本。所以这个营销是不会赔本的。
第三：先回笼资金，避免囤货压力
由于水果店老板，第一次开业就回笼的资金；既是充值的客户不马上消费，钱却已经装在在他口袋里；它可以继续进货。
这样客户每次来购买一些水果，就相当于补贴之前赠送的水果；他相当于，一次性拿走了客户未来的消费额。
总结：现在很多人说，实体店不好干；其实记锋认为做任何事，只要找到一个关键点突破；换个思路；一切问题都能迎刃而解。
好了，文章写到这里，希望能够给你带来一些启发。
作者简介：陈记锋，一个表面温和而内心倔强的80后，来自普通农村家庭的创业者，。
我乐意分享这些年来我经历的一切，不管是生活，事业，还是一路走来跳进的每一个坑，希望给你不一样的声音。
如果你在创业路上，遇到一些问题，可以申请添加我的微信号：chenjifeng5，留言，我会给你解答。
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