2022年一季度即将结束，在自己的努力和校友们的认可下，一季度的业务成绩还算可以吧，个险完成业绩31万，团险完成业绩12万多，同比去年有了长足的进步。不过细看数据，也是存在问题的，个险件数才几件LIFE单，只不过出了2件基石恒利罢了。团险目前承保18件，月底几天应该还有2～3件，在件数上倒是可以接受，然后一季度新增了好几家企业成为团险客户，这个是值得总结的。
好些伙伴问我，团险客户从哪里来，是怎么开拓的。其实这都是个人个案，没有多少的共性。因为每个人身处的环境不一样，每个人的经历不一样，掌握的知识也不一样。我就简单把自己一季度的团险开拓记录一下。
我的团险客户多是自己的校友企业，包括项目工程的保险业务和校友企业的员工团体保险业务，在去年之前都是不认识的，主要就是因为去年学院成立了校友南宁服务站这个组织。在筹办校友服务站的过程中，我也积极参与其中了，最终选择竞选主要办事性质的副秘书长一职，也是为了能更好的为广大校友提供服务。
2022年1季度交流会
在成立后的近五个月时间了，基本没落下一次服务站的活动，都积极参与，配合值月理事完成工作，从中得到了大家的认可，觉得我做事做人都比较踏实和可靠。然后在交流分享的过程中，能结合自己之前在工程公司的经历，从工程人的角度给大家分析工程项目的风险在哪里？该如何做好组合方案去规避转移，同时也高质量的做好已承保保单的各项服务。所以能在校友企业圈里获得了一些认可，业务也逐步开展起来。
客观的介绍团险
总结起来，就是要做业务，先要做奉献，让大家认可自己的为人处世。再从专业的角度给大家做出专业的方案，这样就自然而然有收获了。
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