我是一名得到的超级用户，在此我做个自我批评:显然我是一个二把刷的用户，平时因工作忙，自身懒惰等原因，总没法不间断的去学习，惭愧！但也会利用乘坐地铁的时候打开得到听一听各位导师的专栏，获益匪浅！
也因此购买了吴军老师的一本书《高手》，此书中，有一篇文章讲述了吴军老师从他的老同事老朋友，摩拜单车的创始人王晓峰先生，中领略的销售之道。
王晓峰先生之前在担任腾讯搜索广告销售的总经理时给Sale们上了一堂课，问他们什么叫销售，虽然很多人是做销售的，但是如果要回答什么是销售，很多人还真难用一两句概括起来，最后王晓峰将他们所说的概括总结 成六个字“把东西卖出去”。然而，把东西卖出去只完成了销售的一半，还有另一半，也是最关键的一半，那就是“把钱收回来”，否则卖了好不如不卖。
可你你们会想，这不是废话吗，东西卖出去了 钱当然要收回来。
从理论上说或许如此，销售应该在交易完成的一瞬间入账，但是在中国或其他国家还真不是这么一回事。
在中国的传统行业中，几乎没有不相互欠的三角债，因此把钱收回来的成本并不低呀。
吴军老师曾经做过销售，深深感受到了要账的难处，有时为了一笔欠款要出差跑好几次，把要账的时间成本和其他成本加进去，占到销售成本的一大块，甚至把利润都吃光了。今天的情况稍微好一些，但是要账的成本依然不低。
不懂得“把钱收回来的”这个道理的人愚蠢的，办企业是要失败的。很多人促销根本不管收钱，等到账面上都是烂账的时候才着急。也有很多企业老板只关注账面上的钱数，根本没有重视过现金流。
销售成本并不是只是要账，还包括你的时间成本等。
如果我们的目标不在是把东西卖出去，而是把钱收回来，那么销售策略就完全不同了，收款的便捷性要超过卖出东西的数量。
网友评论