今天读了《影响力》的互惠章节，感受颇深。据说，互惠原理是我们身边最有效的影响力武器之一。因为很多人都有过这样的经历，当别人对你好的时候，你就会礼尚往来对别人也好，所以要想别人听取你的意见，或许，多做一些惠及别人的事，会起到事半功倍的效果。
其实说起互惠原理，早在几千年前的老子就有提出过类似的概念，“将欲取之、必先与之”。那我们可以把这个原理用在什么地方呢？经过思考，我发现除了让别人顺从我们的意见，还可以辨别到当今社会那些行为是利用这个原理来进行销售的策略。比如，某个商家要你买一件什么东西，会先给消费者一些甜头，当你受到了别人的小恩小惠，就很难再拒绝他的其他请求。
还有个很有意思的概念，由于互惠原理决定了妥协过程，率先让步还可以是一种高度有效的顺从技巧。什么叫率先让步呢，书中举了个很多人都经历过的例子。比如：有朋友向你借1000元，你拒绝了。朋友就说，那借我500可以吗？ 这个时候相信很多人都会同意，因为500和1000比起来，少了一半啊！！ 我们看到，在这个借钱的过程中，向你借钱的人率先做了让步，从1000主动降低一半，这个时候我们就容易妥协，所以很多人会利用这种心理战术，把要求先提高 ，然后再降低标准，那对方就容易妥协，这个在心理学上就叫做“拒绝——后撤”术，现在想来，其实我们生活中处处发生着先拒绝再后撤的事情，现在知道了这个原理，心里不免恍然大悟。
不过，我想我们的重点不是怎么利用这一策略去套路别人，而是要怎样把这一策略当成可靠的顺从手法加以使用。大家觉得呢？
网友评论