想要用文案传播品牌或者促使消费者购买，首先得让人愿意来看你写的东西。
那么，文案怎么写才能吸引目标人群的注意呢？
未来春藤CEO老喻在他的《人生算法课》中提到：
我们平时干的傻事儿，要么是一时冲动，要么是条件反射式地作出回应。
做到主动控制型的思考再决策的人很少。
原因之一，信息泛滥让人的持续专注力下降，微软有个调查，2000年人们的持续专注力还有12秒，2015年只有8秒。
到2020年的今天，人们的专注时间甚至变得更短。
什么样的文案能在最初的几秒迅速吸引一个人的注意？
很简单，就是“调动情绪”的文案。
中关村互联网产品大神梁宁在“产品思维”课里有一个非常形象的比喻。
“如果把人想象成一部手机，情绪就是底层的操作系统。
你后天学习的知识技能，都是安装在底层操作系统上的一个一个的App。
后天学习的东西都是理性，理性是把人往回拉的力量。但是驱动一个人的，其实是他的内在感受，他的情绪，他的底层操作系统。
最后，她总结到，“知识的调用需要时间和思考，情绪却是一瞬间的体验”。
想引起他人的注意，你用最初的几秒来调动他们的情绪，远远比让他们花几秒来思考你的话题对自己是否有用，与自己是否相关要容易得多。
要想调动目标人群的情绪？我们先来看看人类与生俱来的情绪都有哪些？
现代心理学把人的情绪分为快乐、愤怒、悲哀、恐惧四种基本形式。
我们以每一种情绪为例，来看看调动人情绪的文案是怎么写的。
▌快乐情绪
我把引发用户的开心、满足、暖心等的正能量情绪的都归结到这一类。
最刺眼的不是阳光，是路人羡慕的眼光
——出自NB跑鞋#尽管去跑#系列文案
从马斯洛需求层次理论出发，每个人都有被尊重的需求。每个人都渴望个人的能力和成就得到社会的承认。文案中“路人羡慕的眼光”，引发人们内心对被羡慕的渴望与骄傲，顿时对NB跑鞋产生好感。
女儿的出嫁不是离家，而是把更多的家人带回家
——出自台湾宜家
女儿嫁出去了，看似离开了你，实则是带回来包括女儿的另一半，以及他的家庭成员在内的更多的亲情关系，激发人们内心深处对温暖亲情的认同感。
We need a Trainee,the old one became CEO
我们需要一位实习生，因为之前的那位已经成了CEO
——出自招聘广告
这个文案会让人浮想联翩，它在向人们传达着：“只要你能成为我们的实习生，那么，你就很有可能成为下一名CEO”， 触发人内心对美好事情的期待和向往，让人不由自主地想去这家公司面试。
▌愤怒情绪
《时隔3月滴滴顺风车又出事，20岁年轻女子坐车遇害》
——新闻标题
看到这样的标题，你会忍不住点进去看看吗？
当时但凡文章标题中体现追这个热点的自媒体文章，阅读量非常容易就达到了10万+，说明人们对此事的关注度和分享意愿非常之高。“滴滴打车女子被害”案，正是激发了民众的愤怒情绪！
《杭州女子失踪案告破！系熟睡时被丈夫杀害后分尸抛弃！》
——新闻标题
看完标题，足够在一瞬间激起人的愤怒！忍不住想了解事件原委。
这个惨案短时间内被迅速发酵，在抖音、知乎、公众号等各大热门自媒体平台占据热点榜榜首，引得几十万人的关注，同样是激发了人们心中的愤恨。
▌悲哀情绪
包括伤心、内疚、惭愧等情绪。
我们曾像胶水一样黏在父母身上，岁月却是溶解剂
/一年回去一次，一生还能见父母几次？
——出自房地产广告
这两句广告，第一句在说，长大离家，无论是求学还是工作，我们离父母越来越远，彼此见一面都不容易，引发子女内心的愧疚、孤独、失落感。而言外之意，则是在向大家传达，买房吧，买大一点的房子吧，把父母接过来一起住，就可以解决你内心的各种悲凉情结了。
谁的一生相伴，不是一生相互为难
——出自BLOVES，写给失恋人的文案
这是一则写给失恋的人看的文案。
失恋的时候，你的内心活动是怎么样的，痛苦？纠结？痛骂对方？还想挽回？各种低落的情绪混合在一起，想想的确是相互为难的一段旅程，更加触发失恋人的悲凉感。
《蒙冤27年的张玉环终获自由，谁应该向他道歉？》
——新闻标题
第一眼看到这个标题，蒙冤27年，太惨了吧！然后你肯定想看看这27年，他是怎么度过的？
新闻讲述的是一个20多岁被冤判锒铛入狱的男子，被关了27年变成50多岁的老头后重获自由的真实事件。他的妻子改嫁，孩子受排挤，老母亲风烛残年饱受村民非议等他回家，这种惊天的冤屈触发了每个人内心的悲凉，让人忍不住去关注。
▌恐惧情绪
学钢琴的孩子总不会变坏
——出自山叶钢琴
这句话是写给父母看的，如果作为父母的你害怕你的孩子变坏，那么就让他学钢琴吧，就来我们这里买钢琴吧，触发的是父母心中的恐惧和焦虑。
故乡眼中的骄子，不该是城市的游子
——某地产广告
分分钟戳痛想买房的在外漂泊人的心。虽然你是故乡人的骄傲，虽然你来到这座城市，但是如果你在这里没有房子，你不过是一个游子，不过是一个过客，触发外地人内心不买房的恐惧。
祝那些使用我们竞争对手产品的人：父亲节快乐！
——杜蕾斯
让那些害怕当爸爸的用户，害怕使用竞争对手的产品，从而转向使用杜蕾斯的产品。杜蕾斯的文案，真是深谙人性！
看完以上的案例，大家对调动情绪的文案有了直观的了解。
调动情绪的文案到底怎么写？
分两步走。
第一步： 挖掘用户痛点
首先，你得了解你的目标人群的痛点是什么，
他们最关心的问题是什么？
他们最容易被什么样的情绪所打动。
网上流传的一个段子：
“向少年卖希望，
向女人卖青春，
向男人卖壮阳，
向老人卖健康，
向中产阶级兜售焦虑。”
说的就是不同人群的不同痛点，这需要你去深入的调研和挖掘。
第二步：描绘一个痛苦或者美好的场景，让人不由自主地代入
清楚地了解了你的目标人群的痛点和需求在哪里？
接下来，你就可以营造出两种场景。
（1）痛苦的场景，让消费者想要摆脱。
（2）美满的场景，让消费者心生向往，希望自己或者家人也可以成为场景中的样子。
以上场景选取其中一个即可，通过画面感、场景化的展现，让用户不由自主地代入其中，在那个场景里感同身受。
我们再来看几个酒品牌——江小白的文案。
我们那些共同的记忆，是最好的下酒菜
——江小白情人节案
小时候在外打架受欺负总像她哭诉，
长大后报喜不报忧用酒隐藏心事。
——江小白母亲节文案
江小白站在目标人群的角度，构建了一个个具体的场景，并通过小时候的你和长大后的你对比，激发了人们心中对母亲的爱。
说出了“用户”想说的话，触动他们的情绪，不仅能瞬间吸引人的注意，更能有效拉近品牌与消费者之间的距离。
写出调动人情绪文案的两个步骤，你们都学会了吗？
虽然只有两个步骤，但是要让写出来的文案，仿佛说出了消费者想说的话，还是需要通过日积月累的打磨。
人的情绪为何容易被激发？
包括被“文案”所刺激所左右呢？
心理学大师阿尔伯特·埃利斯的著作《我的情绪为何总被他人左右》中，提到情绪的诱因ABC法则。
A代表我们日常遇见的具体的人或事（诱发性事件）；
C表示你的感受和行为
B表示你对诱发性事件的思考和看法。
当事件A发生的时候，你产生了C这样的感受和行为，这其中并不是一个逻辑上的因果关系，而是B导致了C的发生。
B是什么呢，就是你对A的逻辑思维、判断、思考，其中夹杂着你的经历、认知，以及你的经历带给你的偏见。
而在这个过程中，每个人的B的背后还存在着三条变态的思维方式。
1、 灾难性思维方式，就是“万一……怎么办”
2、 绝对论者思维方式，“我应该……”，“我不得不……”
3、合理化思维方式，“那又怎样？”，“谁会当回事？”
一个人的情绪，正是因为这三种类型的想法，把事情恐怖化、应该化和合理化，从而使自己因情绪被“他人”牵着鼻子走了。
那么，你想通过文案牵着谁的鼻子走？
就要进一步了解诱因ABC中最关键的B，做用户调研，分析人群画像，甚至了解用户的性格、喜好、偏见和看法，紧紧抓住用户的需求和焦虑，然后制造痛点，激发他们心中的各种情绪，这是至关重要的一个步骤。
最后，请大家思考一下，有哪些文案曾牢牢吸引了你的注意力，并且吸引你的原因又是调动了哪种情绪呢？
在评论区和大家分享一下吧！
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我是和风大，十年文案老司机，手把手教你拆解“爆款”文案写法思路！
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