《定位》04

十行采集：

1.跟随者的定位战略：找出空位，然后填补上去。要想找到空位，你必须具有逆向思考的能力，反其道而行之。

2.价格是一种优势，如果你是该品类中第一个建立高价定位的品牌，情况尤其如此。只要能创立一个你就是第一的认知，你不是第一也能成功。

3.人们往往把贪婪和定位思维混为一谈。卖高价不是致富之路。成功秘诀：你必须是第一个，用有效的品牌故事，在一个顾客能够接受高价的品类里建立高价地位。

4.价格（无论高低）只是产品的诸多特点中的一个。必须用真正的差异化支撑高价。即使没有别的用处，它也能为让人多花钱做出合理的解释。

5.产品是在工厂里制造出来的，品牌是在心智中打造出来的。如今要想取得成功，你必须制造品牌而不是产品。而要通过定位战略来打造品牌，首要的一步就是取一个好名字。

6.不要和潜在客户玩文字游戏，潜在客户对精巧的语言逻辑不感兴趣。做广告不是与人辩论，而是勾起人们的兴趣。

7.公司犯的最大的错误就是试图满足所有人的需求，即人人满意陷阱。如果不做出取舍，在激烈的市场营销中将不会取胜。

8.重新定位战略：你必须对竞争对手的产品有所评论，从而改变潜在客户对竞争对手的产品而不是你的产品的认知。

9.口味，无论是属于审美还是味觉，只不过是心智的认知。你的眼睛只看你期望看到的，你的舌头只按照你预期的方式做出反应。

10.“我们比对手强”的说法不是重新定位，这叫对比性广告，其效果并不很好，在这类广告主的推理中会有一个心理上的漏洞，对此潜在客户很快就会发现，“既然你那么强，为什么还没发财？”

11.从长远来看，对竞争对手的少许评议要比过去那种大量的“自吹自擂”更有利。重新定位中保持诚实与公平，让竞争对手时刻警惕。

12.潜在客户早就了解各类产品的好处了。要想登上他们心智中的阶梯，就得把你的品牌与早已在那儿的品牌联系起来。

一行精华：

跟随者的定位战略：

•找出空位，然后填补上去。

•重新定位竞争对手。

公司犯的最大的错误就是试图满足所有人的需求，即人人满意陷阱。

触动，反思，改变：

跟随者的定位战略，其实也是两个维度：

•从时间维度上取代领导者，成为第一。找到领导者忽略的空位，然后先发制人。

•从实力维度上挂钩领导者，重新定位对方的产品，相比于自己的产品，让客户产生不同的认知。跟随者和领导者的关系，既要有所联系，又要有所区别，借力打力，才可能用得上力。其中的细微之处，需

没有一定之规，全看各自的认知与功力。