蓝月亮的月亮盒子

最近在看新零售或者线下品牌的玩法，偶然看到一个投资人在谈蓝月亮的这个品牌的崛起，跻身成为洗衣液第一品牌的故事：https://coffee.pmcaff.com/article/a1LRgj88QZ/coffee

于是想看看这个成功品牌有什么样的玩法，搜索了一下，发现蓝月亮的品牌动向  http://tech.ifeng.com/a/20180710/45055663_0.shtml

其中有一些思考，并且也在上面的文章中看到了结果，验证了一些想法。

1.快消品牌的品牌认知还是从铺天盖地的大众广告渠道去覆盖的，不仅要在认知里打下品牌的烙印，还要在消费者有品牌认知的有效期将产品放置在它触手可得可购买的地方，也就是各大商超，并且还要在头部位置。

2.清洁产品自己布局线下渠道难以成功，这类产品的消费需求不高频，且并不是孤立的，用户不会频繁地去购买清洁产品，更倾向于一次购买一个季度要用的囤在家，而且没有人专门去买清洁产品，除非是特别急用。它作为家用日常消耗品，是跟卷纸，厨房调料，保鲜膜等一起选购的。所以这些厨卫用品单个门类都不足于自行搭建一个消费场所，而是应该在商超，小区超市，杂货铺等场所去展示。因为它的消费需求天然跟其他品类在一起，用户倾向于一个场所满足多数的消费需求。其实去商超观察下哪个区域人们的选购时间最多，就看得出来这个品类是不是适合独立出来，单独作为一个购物平台。

3.有些商品的品类多，SKU也多，用户购买时有很多的比较挑选，甚至不买只是逛逛或者欣赏。比如服装，比如护肤品，彩妆。比如手机商城。用户愿意在消费／挑选产品时花时间。我觉得这是细分类目是不是可以做线上的垂直电商，或线下的专卖店。