影响力第七大武器

【书籍】《先发影响力》(第6-12章)

【标题】影响力第七大武器

【字数】423

影响力第七大武器，就是联盟，影响力武器放大器。

【1】互惠

碰到自觉有所亏欠的人时，人们更有可能答应对方的请求，此为互惠原则，希望借助互惠原则施加先发影响力的请求者，必须做一件看似大胆的事情：抓住机会，抢先赠予。互动一开始，他们要先提供礼物、恩惠、好处或者做出让步，无须对方正式保证给予回报。

【2】有意义且出乎意料

如果请求者首先提供在他人眼里有意义且出乎意料的利益，就可以提升自己从对方那里获得高程度回报的概率。

【3】量身定制

如果提供的好处是根据接受方的需求、喜好或当前情况量身定制的，它就能产生很大的影响力。

【4】喜好

有两种创造正性情感的方式最受关注：要强调相似之处，并善于恭维。它们都能提高喜好和顺从。

【5】相似性

我们喜欢那些跟我们一样的人，这是人天生就具备的一种倾向。