天理难容

6月做了几次培训，开头是天理难容，写写。

天理是什么？

儒家讲天行有常，什么是常，是规律。

这个世界运行的规律是什么？

能量和信息的传递，积累，变化。

能量的聚集需要信息的交换，从某种意义上说，信息是这个世界的主宰。

面对海量的信息，我们要如何筛选，如何利用，这，是大学问。

现在不是信息匮乏的时代，现在是信息极为丰富的时代。

信息可分为一手信息和二手信息，原生信息和衍生信息。

原生信息的信息量最大，有可能一句话，两页纸，就能改变世界，改变命运。

衍生信息信息量不大，是原生信息的必要和有益补充。

如果没有衍生信息，谁知道E=mc²公式是什么意思。

也有一类衍生信息看起来纯粹无用，那么这些信息是否就真的无用了呢？

凡信息皆有用，衍生信息是为了原生信息服务的。

要么为了将原生信息讲的更明白。

要么为了拉近和听众的距离。

作为销售人员，每天要面临很多信息。

我们要做的是分辨一手信息和二手信息。

尽可能多的吸收一手信息，弄清楚一手信息，然后，用自己的话说出来，用客户能听明白的话说出来。

这，是销售的价值。

经历17-18年的保险市场大爆发，19年保险市场表现疲软。

是什么原因呢？

是市场不行还是销售不行？

看市场。

保险市场，未来依旧潜力无穷，爆发点在10年以后，特指个人寿险市场，原因有三：

一，我国人口老龄化加剧，老龄化社会对养老保险的需求是巨大的，人人都有养老的需求，但是现阶段市面上的养老产品寥寥。

二，我国税制改革还没有真正放开，之前说的个人税延性养老险，目前来看试点是不成功的。想要大突破，一定要运用税收的二次分配制度，进行大刀阔斧的改革。可以假象的一天，购买重疾、医疗、养老保险、意外、身价险可以全额抵税，那，保险业的春天就真的来了。那保险业就真正发挥国民经济稳定器的作用了。

三，市场上代理人队伍太多，太杂。多，是因为放开代理人考试后，所有人都将保险公司作为提款机，拉人头，凑架构，队伍增长迅速。杂，是因为，入口放的太开，什么人都能进来。

看销售

据统计，截止18年年底保险从业人员接近2000万，这么多的代理人，改革涉及社会稳定问题，要慎之又慎。

未来代理人会如何走？

专业是一方面。只要想在保险行业立足， 不专业，无法生存。专业体现在哪里？熟悉产品，熟悉一手信息，能用自己的话讲解给客户。

与时俱进是另一方面。依靠二十个客户吃一生的情况不会再存在了。所有人要把握住时代的趋势，线上线下融合。网上获客，线下成交。只有成功的将线上客户引入线下体验，才能获得最好的体验。

会批发最重要。自己摸索出流程，形成自己的体系，然后批发，传播。可以给客户，可以给网络，可以给抖音，可以给视频网站。这会是保险销售人员收入的大头。教会别人如何卖出产品，教会别人如何批发，比自己成功更关键。

这个行业，既简单又复杂。

这个行业，剩者为王。

如果我们做到这些，不做出点事情都难。

如果我们做不到这些，真是天理难容~

愿我们成为真实的自己！

爱自己！爱大家！

贾继康

2019.6.16