【书籍\课程名称】《影响力》第二讲
【我的听\读收获】
1、影响力的第三个原理：承诺和一致，即言出必行对人的影响。不仅仅在于我们向别人或自己承诺了什么事情后，一定会想方设法去兑现诺言，还有一种我们平时可能没有意识的行为证明逻辑：比如自己觉得是一个内向的人，行为表现一定是内向的，以此来证明我是一个内向的人。这个观点又一次刷新了我的认知。“即使是一时冲动做了不利于自己的选择，也会履行这个，坚持做下去。”
运用方法1：想要改变一个人，与其苦口婆心跟他说，不如让他自己说出口。
运用方法2：想得到别人的帮助时，先让对方自己定义自己是一个什么样的人，从而为维护自己的人设，在你提出需要帮助的时候，效果更好。
2、影响力的第四个原理：社会认同原理，我觉得类似于从众心理。
实际运用方法1、创造集体相似性：在需要从众心理正面响应的时候使用；
实际运用方法2、解决集体不确定性：当他人在场对利他行为产生负面影响时使用，解除他人在场的局面。
3、影响力的第五个原理：喜好原理，核心就是利用相似性达成良好沟通效果。
4、影响力的第六个原理：权威原理，从小被教育的服从权威导致的机械化固定自动化模式。这也是现在社会中非常多的打着各种头衔进行招摇诈骗屡屡成功的一个原因，尤其是针对老年人的。另一方面普通人想要让自己有一定的权威效应，则需要努力获得一些有影响力的社会头衔。
5、影响力的第七个原理：稀缺原理。物以稀为贵，当我们给某种东西赋予了某些特殊含义的时候，比如获得的难易程度、拥有的自由感，你就会对他的实际价值的认识带来偏颇。
6、凡事都有两面性，对于这些影响力的原理，我们懂得以后，就可以用来主动出击，也可以懂得如何防守。
【我的相关经验】
当我觉得是很好的东西的时候，我真的很想推荐给身边的朋友，可是却总是不知道怎么开口，好像我推荐给他们我就会占了他们很大便宜似的，所以我总是觉得我不适合做销售，而且在很少的做销售的时间里也确实是做不好。一方面是因为确实努力不够，另一方面估计就是被所谓的自证预言给思维固化了，或者，今天说的“承诺和一致”原理也在其中扮演着某种角色：在偷懒不去做更多的努力的时候，有一种声音“我就是不适合做销售，我就是做不好销售”在旁边为自己的不去做更多努力寻找借口。
突然感觉很多的心理学概念是想通的，比如今天说的“承诺和一致”原理、自证预言、固定性思维模式，感觉这些通通都可以用来化解我们原有的想法，从而改变自己的思维习惯，让自己从相信自己可以做到开始进行转变，促进自己行动起来。
【我的规划运用】
在做某事之前，先思考我的出发点和价值取向，从而在行动中采用适当的方法，更有利于让我们的目标达成。比如：互惠原理的利用，首先明白，我这么做的原因是想给予对方切实有益的帮助，坚定了自己的信念以后，破除自己所谓的有所图谋感。
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