落地页是企业最容易忽略却又最重要的一环，承载了流量、转化用户的重要作用，是营销过程的终端环节。
一个好的落地页，会注重用户的留存率、成交量等数据，所以设计落地页要从目标出发，把每个部分的素材整合起来，连成一条完整的营销线，引导用户完成转化。
一、落地页有什么类型？
落地页常见有两类：点击型落地页和线索生成型落地页。
1.点击型落地页
点击型落地页一般常见有电商详情页，企业官网等，这种落地页起到的是流量承接的作用，当用户通过各种入口进入落地页后，用户可以通过点击落地页上面的各个功能按钮进行下一步的操作，因此点击型落地页为其他页面提供了分发、转发的作用。
点击型落地页一般展示什么？大多数是商品展示和活动告知，用户通过落地页了解信息后，再进行下一步操作，这样，点击型落地页的目的就达到了。
2.线索生成型落地页
线索生成型落地页逻辑是通过展示一些信息的收集填写表，引导访问的用户填写身份信息、联络方式等，企业获得信息后，通过后续的营销活动或者渠道推送，把潜在用户转化为客户。
线索生成型落地页的常见形式：优惠券发放、预约报名、注册成为新用户等。
二、如何做好落地页？
通过上一篇《如何增强用户的信任？——9个要素》提及到的增强用户信任感的9大要素的重新组合，形成一套相对合理的逻辑，使得落地页的作用发挥到最大，可分为5个步骤：
1.展示“我们很好”
当用户还不了解我们的时候，就不容易信任我们的产品，所以开始时候可以更多使用承诺、社会认同、权威等方式，去证明我们的东西真的很好，打开用户的信任大门。
2.描述“你有个痛点”
通过洞察用户，用图文、视频等形式唤醒用户的迫切需求、疑问或者痛点。
3.承诺“我们可以解决”
针对用户的痛点、疑问，提出我们的解决方案，说明我们是如何解决这些痛点、疑问的。
4.突出“我们的优势”
通过大量的第三方媒体、机构等权威认证，明确数据的社会认同，竞品对比等方式去凸显我们的优势。
5.引导“马上咨询购买”
利用能够使用户尽快行动的“触发器”，加速成交，如限时、限量、限资格等方式。
参考文献：《持续增长》[1]朱少锋.持续增长：从零搭建企业新媒体运营体系[M].北京:机械工业出版社,2019:120-127.
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