从“茅台”的高股价说起-2

本文解答第二个问题：茅台这款产品是如何打造出来的？有何启示？

茅台的产品打造，走的是奢侈品路线。可参照奢侈品的设计构成，进行分析。

一、奢侈品的打造要素

1、有可使用的历史素材

无论是”皇家血统”、“悠久历史”等等，总要有基本的历史素材才可以。从当下平地打造奢侈品，难度还是比较大。

2、好的宣传，打造观念

通过各种手段，让你感觉物有所值、有优越感。

除了产品本身要过硬，还需宣传品牌的价值、制作工作的繁复、上层的喜爱、生产的稀缺等等。

3、设置获取门槛

奢侈品是从高端向低端蔓延，那么一定不能那么容易获取到，一定要设置获取门槛。

主要包括产量、价格、渠道、人群限定等等。

二、茅台的奢侈品之路

茅台的发展历史，基本就是上述过程。

1、历史素材。悠久历史、金奖、领导人喜爱。

2、打造观念。领导喜爱、生产工艺之繁复。

3、获取门槛。高端价格、产量限定。

奢侈品属性，决定了一定要设置获取门槛。

茅台的获取门槛，主要就是通过产量支持价格。

茅台的产量，一定不能进行大规模增加，而只能通过缓慢增加，使产量增速<刚需市场增速。

查看了茅台的生产制作过程，虽说工序很繁杂，但也没有看到明确的制约因素（茅台生产要素：原材料、场地、工人、技术），生产扩大10倍也应该是可以做到的。

回归基本公式：销售额=单价＊数量

当数量、供给扩大10倍后，在短期市场没有巨大增长的情况下，单价一定会下降。

单价一旦下降，对茅台酒的地位、认知、经销商链条，都会产生巨大冲击。

三、启示

1、奢侈品的操盘手法，要学会辨别。

像学而思初期的招生、五常大米（不一定准确）、房地产（香港房地产是典型）。

2、奢侈品打造的方式，要学会灵活使用（可只使用一部分）。

主要是观念的打造、人为设置获取门槛的方式。

3、未来的泛奢侈品化？

未来富足后，基本需求得到满足，人民是否会追求特定的产品特性，从而造成泛奢侈品化（如阳澄湖大闸蟹），从而总是处于一个相对稀缺的状况下。

这样来看，每一个有优势要素的产品，未来都值得投资。（包括人自身？）