品牌传播

张越讲课号

  今晚分享第二课：品牌传播

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请问各位总裁，想不想让自己成为一个自明星？想不想让自己的公司成为一个品牌？想不想让自己的产品成为一个品牌？

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请问你想不想让自己在茫茫人海中，别人一眼就能认出你？想不想自己公司、项目、产品在茫茫商海中被客户一眼识别？被客户记住，被客户自动化传播？

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请问你想不想你自己的名字，公司的品牌，产品的名字轻松上百度首页，实现霸屏，而不是需要任何SEO技术？

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请问你想不想别人听到你的名字，就觉得你历害？想不想客户听到你产品的名字，就觉产品很有档次，非常渴望得到它？

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这就是我今天将要分享的内容，这个秘诀就是打造概念。打造概念是所有营销人必备的基本功，即使你在路边摆个地摊卖茶鸡蛋，学会了打造概念的技巧，也可以将利润提升好几倍。

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一、概念定义

为什么打造概念这么重要呢？因为一个好的概念可以快速建立识别度，建立价值感，建立信任感，让一个新人成为名人，让一个新产品成为品牌，引发社会化自动传播。

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很多所谓的文案大师讲文案，从来没有讲到核心。上一课讲到提炼价值主张，跟今天讲的打造概念恰恰是营销人必须具备的最基础，最本质的能力；

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为什么概念这么重要呢？因为人的大脑不喜欢记忆复杂的东西，也不喜欢传播复杂的东西。

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比如讲到军事谋略，我们马上就想到《孙子兵法》，那么孙子兵法就是一个概念，更是一个价值符号。如果没有这个概念，要解释什么是军事谋略，是不是要讲很久对方才能明白。

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比如说房子就是一个概念，要是没有这个概念，你需要解释有几面墙，有门窗，有屋顶，围起来供人居住的地方。是不是非常地麻烦？

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比如，我给你一本新书，如果没有书名，你是没办法记住它的；再比如你今天看到一件新奇东西，如果没有名字你也记不住它。

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【举例】

如我说“复方盐酸伪麻黄碱缓释胶囊”，你们知道这是什么药吗？

请在1分钟内打字回复。

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假如你的产品刚才我说的那样的名字，会好卖吗？

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@祛痛培训沈丽花13858966077 你历害，经常买这药吗？

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比如刚才精英班3群的作业：宜赫姿肽能眼膜

是不是一个这样的让人莫名其妙的名字，超难懂，超难记，不好念？

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事实上，很多产品名称就是这样的概念。比如：富迪肽，无限极，康保莱。如果没用过这些产品，听名字你可能就不知道是卖啥的。

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我说“康泰克”，你大脑中马上就联想起红白色的感冒胶囊。

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那么这些东西的名字就是概念；不过，名字不一定就是概念。

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概念是对客观对象本质特征的反映，对事物内涵的高度浓缩之后的简称。

概念是对客观对象本质特征的反映，对事物内涵的高度浓缩之后的简称。

概念是对客观对象本质特征的反映，对事物内涵的高度浓缩之后的简称。

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如果看过武侠小说人都知道，在90年代流行的武侠小说的非常多，为什么我们只记住了金庸？金庸不仅仅是故事讲得精彩，更重的是他是打造概念的高手。跟他同期的古龙、梁羽生写的故事情节也很精彩，为什么很少人能记住他们。

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或许你们今天的90后并没有看过金庸的武侠小说，但是当我说出以下这些金庸大师的打造的概念，你敢说自己没听说过吗？

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比如：

屠龙刀

倚天剑

九阴真经

凌波微步

独孤求败

独孤九剑

华山论剑

六脉神剑

化功大法

葵花宝典

吸星大法

降龙十八掌

乾坤大挪移

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这些词在以前的中文中从来没有过，全部是金庸大师自己创造出来的概念，哪怕我现在已经完全不记得他写的小说内容，但是这些概念已经深深刻在我脑海中。

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想一想上学时，英语单词，古诗词背过一百遍都记不住。我从来没有刻意去记忆这些概念，但是20多年过去了，它们却熟记于心。这就是概念的神奇之处！

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金庸的每部小说，都会包装出一些神秘的武学概念，比如《射雕英雄传》里面的《九阴真经》，然后这些武林高手为了得到这份武林秘籍而拼得你死我活，吸引读者无法抗拒地读下去。现在，金庸大师创造的这些新概念，已经变成了价值符号。

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二、效果对比

对于营销人来说，如果你能为产品打造出一个好的概念，就能先入为主地占据客户大脑认知，认为你的产品很牛逼。

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比如：

    普通版：《营销方法》

高级版：《营销九阴真经》

后者打造的概念，是不是比前者感觉上就高端大气上档次？

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所以，作为营销人，你首先要针对所销售的产品设计出一个具体的概念，而且这个概念一定能体现高价值，让客户第一印象就感觉很历害，很想要。

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营销其实就是卖概念的，特别是在广告传播过程中，你要让客户了解你这个产品的概念，而不是产品本身。客户又不是你，他凭什么去记大一堆产品的功效呢？

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那如何设计一个好的概念呢？

概念的设计，本身要包含着震撼性、颠覆性这些元素，快速抓住客户的注意力。

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做销售必须要抓住客户的注意力，激发客户的占有欲。客户想要得到这个东西，就是你的概念本身，能激发起来别人的想象力。

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【举例】

宜赫姿肽能眼膜，这个概念不会给人任何想像力，听都不想听，直接无视掉！

另外一个品牌：眼保姆

是不是马上激发起你你想像力，什么东西能够象保姆一样照顾好我们的眼晴呢？

你觉得要是这二个产品同时出现在消费面前，前者有机会销售吗？

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语言是一种符号，使用一种语言，激发一串想象。通过选择语言，就选择了在目标客户中，所激发出一连串的想象和记忆。

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因为有了概念，我们大脑更容易抓住它，有了概念我们更容易理解它，所以我们在营销的过程中，不要给客户一大堆的描述，而要想办法创造一个概念，当客户对这个新概念产生强烈好奇心的时候，他就非常渴望得到它；

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比如克亚老师有一门课程叫《人性解码器》，很多老师叫《消费者心理学》，显然后者显得高端大气上档次，所以克亚老师将《人性解码器》3天课程卖到了10万元的高价。

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即使克亚老师没有一个很漫长的销售信，即使他没有给你三分钟五分钟的解说，什么叫人性解码器，但你已经想要了，因为你的有意识还没有作出判断，你的潜意识已经作出了喜欢这个东西的判断。

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其实克亚老师讲的营销知识，90%的来自于国外一些大师的内容，但是为什么你会感觉他很历害，因为他会给老酒换个新瓶子，他会包装概念，所以价值感瞬间提升价值上百倍。

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比如：

客户数据库叫鱼塘

吸引粉丝叫抓潜

直复式营销叫打造你的赚钱机器

阶梯式营销叫多米诺营销

找人合作叫做杠杆借力

销售信中激发人欲望的小段落叫子弹头

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学过克亚营销的人，只要每使用一次这些概念，脑海中就会想起克亚老师，而且会无意中帮他做广告传播。

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可见，对于营销人来说，如果你的产品或项目，包装好一个概念有多么重要。

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所以，作为营销人一定要学会打造概念，包装概念。看一个人是不是营销高手，首先就看他会不会打造概念，包装概念。

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如果你的产品或项目没有概念，客户根就抓不住。如果你的概念很平常，客户根本就没兴趣。即使你花了大量的广告推广费用，客户也记不住。

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所以不管我们在销售什么产品，不管产品的使用过程是什么，你一定要学会打造概念，要给你的产品打造概念，要给你的产品使用的过程打造概念，要给你的产品的流程打造概念，要给你的产品的特征打造概念。

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因为只有有了概念，人才能够真正地理解新的事物。你可以描述一个全新的东西，如果你不给他一个概念，对方是无法理解的，一旦你给了他概念，对方马上就能够理解。

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一旦你打造了一个概念，我们的潜意识不需要动用任何的资源，不需要动用任何的脑筋，然后他就喜欢了。

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所以，做营销跟写销售文案的第一个绝活就是打造概念。

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请问你给长辈送礼，你会选哪种？

A、褪黑激素

B、脑白金

请选择

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比如美国药店一款卖不动的产品褪黑激素，被史玉柱引进回国后，包装成“脑白金”这个高大上的礼品概念之后，成就一个商业帝国；

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如果史玉柱仍然叫它褪黑激素，你能听懂是什么意思吗？你会去买这个产品送礼吗？再想一想，在市场上有多少新产品的名称，让人听了不知所云？

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尽管这二种产品的成份是一样的，功效也是一样的，但是给人的感觉是完全不一样？这样讲，大家理解了概念的重要性了吗？

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几乎所有成功的品牌，都起始于包装出成功的概念。

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特别是新产品，高科技产品，你销售的产品不是大家常识能理解的产品，第一个任务就是要打造一个让陌生人一听就懂，听了就有感觉的概念。

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比如刚才我提到的“眼保姆”，我也不知道它是用什么做的，是什么成份。但是因为我的眼睛每天对着电脑手机时间太长，干涩流泪，视力模糊，所以我很想要。

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比如克亚老师的《人性解码器》《多米诺营销》《销售信圣经》其实课程内容都很相似。哪怕你学过他很多课程，但是只要他推出新课程，你又会情不自禁地想去学习，就是因为他给了你一个新概念，就重新激发起你对课程的渴望；

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打造概念是刘克亚老师重要的秘密武器，每次他要推课程时，都会打造出很多新概念，让你好奇，渴望得到。

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比如我的恋爱培训项目，我打造成功的概念有“网恋情圣”《网络神聊术》，只要用在网上搜索，就会出现在首页，为我带来源源不断的流量；

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这是我以前从事的恋爱培训项目，是不是感觉很吃惊？事实上我根本不懂SEO，也没有花钱做过排名。

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再比如“控心文案”这个概念，推出只用了三天时间，就上了百度跟360的首页。

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看到这样的结果，你觉得打造概念重不重要，神不神奇呢？你想不想要这样的结果？

想要的人，请打：要

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看来很多人还知道品牌名上搜索引擎首面的重要性……可能是传统生意的老板吧

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上了搜索引擎首页，就相当于以前在权威电视台黄金时段打广告差不多，不仅仅是流量问题，更重要的是给客户信任不一样

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客户一查你的品牌，网上没有，你觉得他会买吗？假如我是你的竞争对手，客户一查我的品牌，前几页都是我的品牌介绍，他肯定选我的产品，极少可能会选你的产品。

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所以，咱们不用交手，你早败了，而且不知道败在什么地方！这就是不懂网络营销老板命运！

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三、打造概念

  如果你的产品非常好，你没有给她打造一个好的名字，那么你的营销很失败，名字就是概念，但是概念还不止是名字，还有其他的方式，比如说它的一个功能，你也可以给它一个命名，给它一个全新的概念。

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然后这个流程可以打造成一个概念，如果当你学会使用概念的时候，你会在很多方面打造概念，把很多复杂的东西，打造成一个有吸引力的概念；

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概念的作用能够激发起目标客户的渴望，激发目标客户的好奇心，同时让他对你的产品，有一种可信度和价值感，这是打造概念的关键。

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你用的概念，一定是他熟悉的概念，但是在他熟悉的概念当中，那些跟你的产品相关的，并且能够给你产品带来美誉度，信任感的这些名字，把它用起来。

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比如你卖一个做加粉软件，你给它取名为《吸粉神器》，是不是只要四个字的概念，就足以激发客户对它的渴望？

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当然，打造概念不能光追求新奇特，而是要围绕着产品的价值主张，围绕了目标客户的核心需求来设计。否则，就是舍本逐末了。

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比如我昨天课程中举例4种价值主张的装修公司，如何打造概念呢？

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价值主张 1：给您皇宫般富丽堂皇的家；

皇宫装饰  宫庭装饰  罗浮宫装饰

这样的概念是不是马上让你产生价值感，历史感，信任感，高端大气上档次？

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价值主张 2；用最少的钱，给您一个舒适的家

巧匠装饰  省钱王装饰  省料王装饰

是不是马上让你感觉在这里可以用最少钱的钱，得到最好装效果？

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价值主张 3；给您营造一个书香世家，天天沐浴中国风

书香世家装饰 鲁班装饰  中国风装饰 诗经装饰 圣贤装饰 中国缘装饰 大宅门装饰

是不是历史厚重感扑面而来，一股浓浓的中国情结，有着浓郁的传统文化蕴味？

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价值主张 4：全屋定制家具，让房子变得更大更宽敝

小变大装饰 魔方装饰 潘多拉装饰  多变空间装饰

是不是马上让客户产生好奇心，想来了解下如何让自己的小户型房子变得更大更宽敞？

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但是大部分装修公司取的什么名字？三阳装饰，昊盛装饰，杰通装饰……这样没有差异化，没有吸引力的名字，能让客户记得住吗？

各位总裁，看到这里，你能说打造概念不重要吗？

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四、取名误区

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A、个人网名

对于我们从事营销的人来，好名字就是一个最好的广告位，如果你懂得将名字包装成一个高价值的概念，那么无论在营销推广中，还是成交客户时，都会起到举足轻重的作用。

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当然，我们的姓名是父母给的，这个不能轻易改动，但是我们的网名可以自己起。

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好的网名就是一个品牌，它会在百度创造搜索源，甚至可以实现霸屏功能。

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但是很多人微信名是不合格的，甚至是违反大脑记忆规律，违反人性的。常见问题如下：

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1、难记

很多人为了突出自己有水平，故意用些生辟字做网名。

殊不知，当一个陌生客户想搜索你的时候，他想不起来你叫啥，怎么搜？

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2、难写

    有些人会用一些笔画很多的字做网名，或者有中文，有英文，有符号，还有人故意弄繁体字，有的人名字是一句话。

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  你想一想，当客户无论是在百度，还是在微信上搜索你时，如果你的名字很难输入，他是不是会放弃？因为他这时候只对你有一点点兴趣，如果查找添加你网名难度太大，他肯定马上放弃；

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而且，你要知道，很多中年以上的人，不会用搜狗拼音法，他打字需要用笔画，五笔，甚至手写来输入，你的名字难写，他是不是会马上放弃？

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3、难懂

很多人为了显示自己有知识，故意取些不常见的网名，非常难懂。

比如我微信上有个人名字叫“刘铜金易”，我至今没搞懂是啥意思；

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4、难念

有的人微信名是生僻字，或者象绕口令一样，火星文等等，非常难念。别人想帮你介绍，念不出来，或者念出来别人也听不懂，记不住，那你容易出名吗？

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5、广告名

很多人喜欢将产品或项目名称，或者公司名称作网名。你要知道，无论是在网站上，还是私人微信上，只要人们不是作好购物打算，人们都不愿意跟产品打交道，而愿意跟个人打交道；

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特别是微信，更是一个社交工具，人只愿意跟人交朋友，绝不会跟产品交朋友。

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同样的，那些将网名直接放上一个手机号，头像放上二维码，你的本意是想别人第一时间联系你。但是别人对你第一印象就不好，他会记住你吗？

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6、A货

有些人为了排在好友通讯录前面，喜欢在名称前加一个A，殊不知人们天然就厌恶投机取巧，破坏规则插队的人。名字前面加A这种插队行为，能不让人讨厌吗？

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6、概念宽泛

有些人取得网名很高大上，比如“圆梦教育”“赢在人性”“智慧老师”“微米大米”“正能量女神”等等

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7、概念宽泛

有些人取得网名很高大上，比如“圆梦教育”“赢在人性”“智慧老师”“微米大米”“正能量女神”等等

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8、无意义的名字

很多营销人取的网名，只是为了好玩，有趣，根本没有从营销角度想过建立品牌，让别人更容易传播。

比如：

“开心就好”

“快乐每一天”

“遗忘的角度”

……

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  作为营销人，难道你不想更多的人能记住你？更多的人帮你传播，更多的人添加你的联系方式吗？

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很显然，用你的真实姓名没法达到这样的效果。那么最高效的方法，当然是打造一个易懂好记的网名。

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比如有个营销人叫“李掌柜”，相信有人知道。不管他的营销做得如何，他这个概念是打造得很成功的，“掌柜”是不是马上给人身份感？是不是听一遍就记住了？

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你看梁山108个好汉，是不是每个人都在江湖上有个外号。可能别人并不认识你的人，但是知道你的外号，就觉得你已经很历害了，难道作为营销人，不想快速提搞知名度吗？

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作为营销人，一切要从客户角度出发，利他心是一切营销的起点。

作为营销人，一切要从客户角度出发，利他心是一切营销的起点。

作为营销人，一切要从客户角度出发，利他心是一切营销的起点。

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请问你取的网名是利己还是利他的？你的网名让陌生人易读易懂好记吗？

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B、产品名称

如果说个人网名没取好，只是影响你的知名度，影响传播，影响成交率，这还是小问题。但是，假如你操作的项目，你销售的产品，如果没有打造一个好的概念作为名称，则会直接决定企业的成败。

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记得我以前在广州跟几个朋友去一家餐厅吃饭，这个餐厅坐落在河堤旁边，风景如画，菜的味道也很好。

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回来之后，旁边店铺的老板问我今天去哪里吃饭了，我说去一家叫“古堤芭雅”的餐厅，我连说了三遍，对方还是没有听懂，我只好拿笔写下来，他才看明白。

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你们想一想，假如我要介绍你去这家餐厅吃饭，光听名字你能知道这是一家餐厅吗？相反，比如象武汉的刘胖子火锅，是不是听一遍马上就记住了？想吃的时候，拿百度地图搜一下，就能找到这家店。

如果你产品的名字不好记，会有这样的机会吗？

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那么产品命名会犯哪些错误呢？

如果说作为营销人，个人网名犯的那些错误，只是因为自己不够重视，是无意识犯错，那么很营销人给产品命名时，往往是好心办坏事。

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相信每个老板给自己的公司、品牌、项目、产品命名时，不会随随便便就取一个名字，而是经过深思熟虑的，甚至花高价请风水大师取的名字，但是结果不仅没给公司带来风水，反而带来负面影响，甚至导致企业破产；

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比如以前有名的健力宝公司，将健力宝饮料改名成第5季，一个庞大的商业帝国轰然倒塌！

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另外一个著名的饮料品牌，苹果醋改名为天地壹号，从热卖到半死不活，离倒闭也不远了；

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原因很简单：苹果醋这种饮料，以前市场上没有，因为新奇，也因为是水果类饮料，所以大受不喝酒人士的欢迎。

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但是，天地壹号让人莫名其妙。它的价值主张是：第五道菜，给生命加道菜！更是扯淡的口号。

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那么企业命名常见有哪些陷阱呢？

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1、故作高雅

比如前面提到的餐厅名字“古提芭雅”，它的本意是想达一种清静幽雅的感觉。但是，企业是为了赚钱，而不是为了写诗。没看到诗人绝大部分都贫困潦倒吗？

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2、追求创意

广告传播需要创意，但前提是这个创意是大众能接受，能理解的，很多营销人打造概念却违反人性，违反传播规律的。

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比如：《至臻至美》，你能知道这是一家销售什么产品的公司吗？实际上它是做智能家居产品的。

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3、故作有趣

很多营销人喜欢利用汉字谐音来命名。

还有人喜欢利用汉字岐义来命名

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比如《发源地》，你能知道这是什么发源地吗？实际上它是佛山一家美发连锁公司。

名字是有趣了，但是给客户带来认知上的误区，你得多花多少钱广告费，才能让客户明白你经营的产品是什么？

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五、命名秘诀

我们今天做营销的目的，不就是为了记客户记住你，帮你传播，最终形成客户心目中的某种价值符号，成为你的铁杆粉丝吗？

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如果你取的名字晦涩难懂，不好念，不好记，这不是人为地设置路障吗？

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几乎所有成功的品牌，都是从开始就打造出一个成功的概念，取了一个好名字。比如“可口可乐”“脑白金”“农夫山泉”“娃哈哈”“百度”“海底捞”，是不是听一遍就记住了。

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比如我有个朋友经营的装修公司名称叫“昊通装饰”，我说你为什么不取名叫做“鲁班装饰”呢？后者是不是更容易记忆，更有价值感？

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那如何取一个好名字呢？不管是取个人网名，还是给品牌命名，我认为应该具备以下几点：

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1、通俗易懂

就是大家一看就明白你是做什么的，经营什么项目

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2、易读易记易写

让潜在客户容易读写，避免拗口，生僻词，避免岐义字，避免多音字；

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3、独特新颖

尽量让客户能让让你名字跟其它人或产品区隔出来，具有独特的识别度

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4、利于传播

  就是名字具有正能量，利于传播；

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  5、突出卖点

  概念中最好突出产品最大的卖点，光听名称就能吸引人

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  6、五字以内

五个字以内是词组，超过五个字就是一句话，不利于记忆与传播。实际上效果最好的名称是2—4个字。

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7、独特性

打造跟价值主张一样，也要遵行第一性原则与唯一性原则。

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前面说的李掌柜的例子，如果第二个人叫钱掌柜，陈掌柜，这时候已经没吸引力了，因为掌拒这个概念已经被李掌柜给抢走了。

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比如我给文案课程命名时，也纠结了很久。比如神笔文案、吸金文案、魔法文案，魔力文案、勾魂文案、攻心文案、文字兵法等好概念已经被别人早我一步给抢走了。

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8月19日我还给约800个微信好友群发信息，征询他的意见，结果支持攻心文案这个概念的人，比支持控心文案的人多一倍，但是最后我还是确定用控心文案这个概念。

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因为我用百度搜索过，互联网上目前还没有这个词，所以做不了第一，就做唯一，而不是去跟别人抢热门概念。

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太多的生意老板，喜欢去模仿别人，跟别人争抢热门词，热门概念，所以才陷入进同质化竞争的泥潭。

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这是做生意一个非常核心的秘诀，如果你悟透了，它的价值将在100万元以上，学会了包装概念的技巧，产品根本就不怕同行竞争；

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营销就是创造差异化，占据客户大脑的认知与记忆。

营销就是创造差异化，占据客户大脑的认知与记忆。

营销就是创造差异化，占据客户大脑的认知与记忆。

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六、传播利器

好的概念有一个总的原则，就是高度浓缩价值主张，让别人听到这个概念，就觉得很牛逼，很历害，充满好奇心，渴望来了解。

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比如我在恋爱教学中，打造了很多独特的概念；

网名：网恋情圣

是不是马上就让陌生人知道我网聊很历害？

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恋爱课程：

《三步攻心法》

《勾魂五式》

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聊天技巧：

《网络神聊术》《神聊36计》

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话术：

《信息关联法》《天堂地狱法》《情景植入法》《勾魂造梦法》……总之，每推出一个聊天技术，我都会先包装一个新概念出来。

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几乎所有的营销大师，都是打造概念的高手。

比如：

李大庆

普通版《微信营销》

高级版《微信直邮》

普通版《内幕资讯》

高级版《卖家内参》

普通版《客户终身价值》

高级版《换算思维》

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李才文

普通版《实体店营销》

高级版《超常规营销》

普通版《资源整合》

高级版《资源操控》

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刘克亚

普通版《消费者心理学》

高级版《人性解码器》

普通版《阶梯式销售》

高级版《多米诺营销》

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张越

普通版《文案写作》

高级版《控心文案》

普通版《销售信五步公式》

高级版《控心五式》

普通版《二步群发法》

高级版《大脑勾魂术》

普通版《影像思维》

高级版《情感攻心术》

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通过以上对比，你有没有发现，对于同样一件东西，包装概念之后，价值感立即高大上起来？

同意的请打 6

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所以，对于每个营销人来说，打造概念是最基础的文案能力，一个成功的新概念甚至可以让企业起死回生。以后在中级班课程中，会通过具体案例分析，来让感受打造概念的神奇之处，包装概念的威力，甚至是你想像不到的……

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总之，打造概念要遵循新、奇、独、特这几个方面着手，而且一定要围绕价值主张为中心而展开，切切不可与战略方向所背离。当然，时间有限，打造概念，包装概念更高级的方法，将在高手班来详细讲解。

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一个独特的概念，不仅可以让客户识别你，更容易让客户记住你，而且当其它陌生客户对这个概念好奇时，在网上搜索，排在第一的就是你，达到全网营销的效果。

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只要你打造出一个独特的概念来，然后去做全网传播，即使你不做SEO，客户一搜，它就会排在百度首页。这个方法你用了，马上就能见效。

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当然，这里有一个很重要的技巧，就是你打造的这个概念，在网上所有平台传播都是一致，不能换一个网站，又换个概念。比如我的文案课程，我在网上传播的都是控心文案这个概念；

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  所以，各位总裁，如果你想经营一门长久的生意，从现在起，就要想办法为自己取一个独特的名字，为公司取一个独特的名字，为项目或产品取一个好的名字，为营销活动打造一个好的概念。

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一个好概念就象长了翅膀一样，不仅仅让客户记全你，更可能会引导客户作自动化传播，引发陌生客户主动搜索你。

张越讲课号

【举例】

比如在一个微信群，有人说：

昨晚在一个微信群听张越老师讲的《大脑勾魂术》，真是太神奇了，我用了马上微信被加爆了。

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那么群里其它成员听到这个信息，是不是会好奇《大脑勾魂术》是个啥东西呢？他是不是会上百度或微信搜索这个概念？然后找到我的联系方式，是不是会主动加我。

张越讲课号

当然，如果你认为打造概念，只是给项目或产品取个好名字这么简单，那么你太小看它的作用了。

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打造概念可以让你从此不缺好产品好项目，因为别人热卖的产品拿过来摇身一变就是你的产品，而且绝不会有盗版与抄袭的麻烦；

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打造概念可以让本来卖不掉的滞销产品焕发出新的生命力，化腐朽为神奇；让普通产品变成高逼格的暴利产品；

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打造概念可以让客户在茫茫人海中快速识别品牌，让客户牢牢记住你的品牌，让陌生客户到处搜寻你的品牌；

张越讲课号

打造概念如果与故事技术，与符号技术相结合，会让你的品牌牢牢占据客户的大脑，当他有需求时只选择你的产品，而无视竞争对手的产品，无论竞争对手产品比你的产品功能更强大，价格更低廉，客户就是死死忠于你的品牌；

张越讲课号

那如何打造出一个成功的概念呢？打造概念有十个秘诀，只要你掌握这十个秘诀，你就能为新产品打造出一个独特而又有价值感的概念，以上这些更高级打造概念的方法，将在控心文案高手班课程中为你详细讲解；

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明天第三课《攻心利器》，课程将分享：如何把我们的价值主张及概念包装成故事，不知不觉间塞进客户的大脑，让他还没接触到产品时，已经非常渴望得到你的产品……

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课后作业：

1、请在300字内对自己产品作个简单介绍，然后给产品打造出至少3个可以供选择的概念；

2、请为自己的产品打造一个独特的概念

作业要求：

1、概念要满足独特、易懂、易记、易传播的特征。

2、你的概念不能重复别人已经用过的概念。

3、每群抽前3名作业点评，之后请不要发了。

提示：要按照作业的格式完成，我才会点评，请不要光发个文案上来。

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今晚的课程到此结束，谢谢大家听我分享

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