“我们是离散型企业，都是按客户的要求来定制设计和生产的，所以你们是不了解我们的情况。”
“我们这一次去拜访了很多智能生产型企业，基本上是处于亏损的状况”。
“要么是接不到单，能接到订单的企业，忙得要命，但资金流是越来越困难，哎，日子越来越难过了”。
大家是你一言， 我一语说起来了，还皱着眉头，一幅很无奈的表情。
“你们交货期准时吗”
“不准”。
“大约有多少呢？”
“大约60%-70%都不到。”
“那客户满意吗？”
“我们的客户还好，他们对交货期倒不是特别在意。”
“那他们对什么在意呢？”
“客户只想用最少的钱做更多的事情，价格是压得很低，但心里的期望值又很高，而我们和竞争对手几乎是血拼了。”
这是一个会议室的场景。
画面转到某一公司的会议室，他们正在开企业内部会议。
“我们的设计的BOM常常出来得非常晚，搞得我们采购和生产都没有时间来处理，有时候上午给图，要求我们下午就采购，一点准备时间都没有”，采购苦着脸说。
“你们采购的缺件什么时候可以到呢，这个也装不了，那个又少了东西，你让我们怎么弄....”生产部的老大声音很粗犷，但一脸的不耐烦，可以想像他为此费了不少心神。
“我们的项目经理为此也烦恼不已，你们说好明天就到货，我们项目经理也按此告诉客户，结果是一推再推，搞得客户都不相信我们了，我们的项目经理都要辞职......”
“那你们就不能把时间说得灵活一点吗？还有我们每天也要查到货情况好几次，现在的信息化系统又不给力，全靠我们的一双眼睛，一天都查几遍，你们以为我们容易吗？还有就是现在原材料涨价厉害，我的桌子上已经收到好多份涨价通知呢。还有很多物料需要用现款去提货。”
“你预计涨多少？”
“最少20%，有些甚至要30%”
“啊”，这么高，我心里隐隐作痛，我想起了我们项目预算表，在报价时毛利率测算有些还不到15%，付款条件不好，因为我们的客户是些很有名的公司，客大欺店，他们不担心找不到像我们这样能提供智能设备和方案供应商，所以在签订合同时是设置了对我们很不利的条款，但为了生存，要有订单，我们是会放弃很多的权利去满足客户，以前年度我们签订的项目是有30%的预付款，不收到款我们是不会启动项目的，但现在很多项目是需要垫资的，加上垫资的资金成本，项目基本上不赚钱。
离散型企业到底怎么啦，到底要怎么做才能有改变呢？
未完待续......
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