为什么单独为这个开了一个主题，因为我的“销售”，从销售里面能折射出来很多做事情的方式，模式，所以我以销售来谈谈我当年做事情的一些精华心得。
那是2007年夏天，我当时因为“情关”过不去，觉得没办法面对和对方在一个公司，就愤而辞职，然后觉得人生的最后一个可能改命的方式可能还是在提升我的学历，我就没有换工作，而是去了一个大学，租了小房子，备战2008年的考研，也想通过这次考研提升一下我的学历，并且让我自己走回到文学的路上去，所以包括专业，我也改成了考中文，但是现在回看，我底端那个时候那么需要钱来救我妈妈的命，加上我对文人的那么多的“弱小”的认知，贫病交加的认知，一生孤苦无依的认知，我是不可能在当时能走上这条路的。而且也的确在我英语没有过线之后，立马就放弃了，连调剂的动作都没有做，就去专心挣钱救我妈的命了。
那时候我在备考的过程中，因为是跨专业考，我自己又从来没有过中文专业任何科班的训练和积累（我到现在打出来都是没有任何训练和积累，实际是我当时用2年的时间就自考完成了中文系的所有科目，并且毕业论文是专业的中文系教授指导而且让他很欣赏的，给到我93分的高分，顺利通过答辩，后面又拿到文学学士学位，但是我被信念影响的就说，看，这就是瘸子里面选将军，不是因为我优秀，而是因为来自考的都是非中文专业的，所以如果不质疑信念不删信念，你的人生永远没有出路），所以我自己就想找到一些资料来看，虽然可以从网上查到一些真题，但是还是觉得不够，因为我是“非专业”出身。。。但是后面发展出来挣钱的天分就是“因祸得福”了。
我在选资料的过程中，发现当时网上的资料很乱，我后面花300大洋买的一份资料，复印的早就看不清，但是卖家忙着挣钱，却连整理的时间也没有。导致每个买到这份资料的同学，都很吃力的逐字辨认，我也是其中之一，我当时就升起来一个想法，如果等我明年考上了，我也要卖资料，但是我要把这些资料整理一遍，所以实际上，我只整理这个动作就让我后来挣到了我的第一笔钱。
后面当然知道了，我没有考上，所以卖资料的心就淡了，但是那时候做的工作也不如意，收入也不稳定。我自己也不知道未来要做什么，我又凭借什么养活我妈妈，所以08年的2-3月就一直处在一个迷茫徘徊期，包括我后面到底要做什么？但是忽然有一天，我就想到，为什么没考上就不能卖资料呢，你本来要卖的也是专业课资料，你是英语没过线，但是你又不卖英语的资料，为什么不行呢？而且你的专业课已经很高了，平均都是130+，为什么不可以卖呢，并且你也比在校的大学生有更多的时间啊！
所以就开始有了后来，我决定卖资料。我现在回看，我之前并没有做过什么生意，但是我因为长期的做事情，可能很早就摸到了事情的一些窍门和方法。所以很能抓住重点，比如我手里也是有资料的，但是我并没有着急去卖，而是根据我自己当时的需求，我需要一份清晰的容易辨认的笔记，这个基础上用几个月的时间手写了一份笔记。因为我的字体比较漂亮，又书写的很工整，让考生在用的时候没有任何关于字体的后顾之忧。这是我做的关于产品的第一步。这一步用了我大概半年的时间。每天只写1页，共计200页左右。因为写两页的时候我无法保证字体的美观，所以我就每天1页的写，那时候不知道为什么也完全没有考虑时间的问题，所以我才说我这部分基本都是跟着规律走的，基本没走弯路。
写完笔记之后，有了资料加真题，我就开始完善我的博客，那时候还流行博客，我就在新浪开了一个博客，这个博客就为考研设置，只登关于四川大学中文系的考试的热点，动态，真题的回答方法，以及我是怎么答题的，那时候很多我答疑的技巧之类，我还是放在平时别人问我的辅导之中，没有更新进来资料，甚至网上放的答案也是以我购买的资料之中的为主，我自己的只是作为大概思路，点一下。成篇的因为我不少科班的很少以正式的形式出现，因为我的标题很多就是直接搜索的关键词，所以慢慢的，就有不少考川大的小伙伴加我聊天。这时候我就开始了更新博客加同步辅导之旅。实际我挣钱的也是我的辅导，资料胜在清晰有序，我重新编订，但是内容基本还是以之前我觉得好的科班的考取的同学的为准，即便我觉得不太好的地方都不敢删太多。以至于后面更新我也要和专业第一的合作，这样就导致我对这块的可控大大下降，幸好我当时某种程度上卖的已经是即时的辅导，所以才影响并不大。
这里插一段，我一直耿耿于怀的就是我跨专业考研，觉得自己在答题上走了捷径，但是现在看回来，我的答题本身也是我过往十几年的文学积累，其实并无捷径可言，我并不是用减少工作量或者猜测ABCD的方法取得高分的，我把比如回答贾岛诗歌的风格，这种题目，回答的标准如果我不能精通贾岛的每一首诗，我就是走了捷径，但是实际科班甚至他们教授也做不到啊，而且我比大多数同学已经做到了，只是相比专业教授的确是积累没那么多，但是这怎么能是走捷径呢，而且有时候我用总体的诗歌风格去答，我感觉凑数也是觉得走了捷径，但是如果总体风格不对的话，也不会得分啊，阅卷老师又不是数学老师，但是我一直不敢认而已。真的是回看这件事看到这么多我自我限制的地方，要不收入当时应该是至少多一倍的，因为不敢认，所以我不敢讲，也不敢出视频课，导致后面几年找到合作的专业课第一名在读生才做这个事情，而且我也只能从事销售部分，但是我当时完全可以讲我自己的经验，就一个科班，怕被别人觉得我不专业就一直不讲。。。。如果老早看清，并且突破这个部分，我就在作品上能更胜一筹。
然后从8月中旬资料整理完开始，后面的3个月，我真的是为了辅导下足了功夫，我先换了一份工作，去政府做杂志的内刊（政府的临时工），考虑两个因素，第一工作本身轻松，不用我很多时间，第二就是办公条件好主要指的相关设备，比如电脑配置，因为有我自己要做的事情，所以去了之后我很快就上手，并且一个月的工作我基本能3天之内集中做完，其他27天，我基本都是在做笔记的辅导。。。。为了我能周末也过去“加班”，我主动拿了钥匙，每天早去打扫卫生，最晚一个收拾好关门。所以我自己就完全自主掌握了我的工作时间，这里面保证的就是两点，第一就是自己的本职工作一定要做好，第二就是和部门同事搞好关系，我当时主动承担别人请假不在期间的一些工作，因为辅导也不需要时时刻刻，只要及时回复就可以。所以插空我是可以帮别人做一些事情的。所以我办公桌前面就形成了一道奇葩的场景，我一边出售笔记，做辅导，一边络绎不绝的同事来找我帮忙做一些事情，他们丝毫不觉得违和，甚至觉得我这么热心助人的人卖啥都是可以的。。。。。有时候我还起身去发快递。。。科长自己也是睁一只眼闭一只眼。。。不过有时候和工作时间有点冲的时候，我还是会有一些内疚的。
那我的销售都是做什么呢？其实我整个的销售过程，就是在辅导考生，怎么考试怎么复习？并没有任何关于商品本身的介绍。除非他看了我博客上的介绍仍然不明白，我才会说几句，但是我自己是从来不主动去提让对方买笔记的，我一直都把这个决定权放给对方，只是解决他复习过程中的问题，怎么复习，怎么回答，什么时候需要资料，（这个资料不一定买我的），我总结的很多快捷回复都是关于真题答题考试注意事项的，没有关于出售资料的。而且会随着他们问我的，把这些问题逐步的分类，细化，不断的优化答案，让对方一下子就明白核心所在，能明白怎么复习。
所以其实我的销售商最简单的，我从来没有任何销售技巧，包括我当时是有一个淘宝店的，也要做宝贝描述，我就是完全挂一些大家关心的问题并且更新，所以到后来其实我的辅导一直与时俱进的时候，资料上面是没有这么详尽的，大家都感觉到资料不如辅导更实用的时候，我依然都还以资料为核心。。。。资料的部分我只是介绍包括什么内容，不做任何装饰类的照片，夸大的突破宣传之类的。而淘宝店也只是配合我的博客的一个付款工具，但是就这样，我只要出售笔记的店，换过两次，好评率一直都是100%，而且经常是三个5.0的打分。
这样下去，我自己的成交越来越高，我就更不看重任何关于销售技巧销售本身的东西，而是认定销售就是介绍，你无须任何添加，你只要还在添加，就在做减分的动作，这个不知道大家能不能get到这个点。如果不能，就在做的过程中慢慢再体会。这个信念的逻辑一样，只要你还在逞强另外一面，说明这里面必然有缺，你无法同时做，就好像你无法脑子里一边算着省钱一边挣到钱一样。
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