【第十二课打卡作业】建议完成时间：12月15日-12月21日1、必修：学有所获学习完这一课，你有哪些收获和心得呢？写下来大家一起交流分享吧~2、选修：学以致用在工作和生活中，自己是否使用或被他人使用过“奖惩式”的沟通方式？造成了什么样的后果？请简要说明。 温馨提示：1、作业被精选可以加分哦~2、如何提高被精选的几率：必修完成，选修也不落下；回答形式多样（如加图加语音）；案例丰富；回答认真。3、问答题可以先在自己手机的记事本上编辑，再复制到答卷上，以防闪退后需要重新编辑。4、输出是最好的学习方式，请保持输出的习惯！
我的收获
1.胡萝卜🥕+大棒的方法不科学
记得樊登老师讲过一个关于胡萝卜加大棒的试验。这个实验是用小老鼠做的，分别有三根T型管道，每个T形管道里放了一只小老鼠，心理学家们希望可以教会这只小老鼠向右拐。
他们在第一根管道的左边准备了电流，右边放上了奶酪。在第二根管道的右边放了奶酪，左边什么也没有放。在第三根管道的左边准备了电流，右边什么也没有。
试验的结果是在第二根管道的小老鼠，很快学会了向右拐，而第一根和第三根管道的小老鼠，多次试验以后，他们变得越来越磨叽，越来越不想参与。这说明在面对电流压力的时候，人就会变得拖延和失去积极性。
由此得出，胡萝卜🥕+大棒是不科学的管理方式。
2.实行奖惩沟通的代价
a.破坏了对方的安全感和幸福感；
惩罚带来的是恐惧和压力，当我们用惩罚的手段对待他人的时候，他人幸福指数就会降低。
b.鼓励对方为获得奖励或避免惩罚去努力，而不是遵从自己的内在价值去行动；
如果不是遵从自己的内在价值去行动，仅仅是为了获得奖励或者避免惩罚，那这样的行动不可能是长久的，而且很难使人拥有心流的状态，只能是应付工作。
c.剥夺了对方与你合作的快乐和愿望；
d.教会了对方用奖励和惩罚得到他们想要的东西。
尤其是在亲子关系当中，父母是原件，孩子是复印件，如果我们用奖惩沟通的方式对待孩子，那么孩子学会的就是奖惩沟通，如此一代一代传递下去。
3、尊重自己意味着什么？
尊重自己不是意味着对自己超强的自律，越是对自己超强的自律，越会爆发的更厉害，而是爱自己，了解自己，关注自己，接纳自己，允许自己不完美。
我的应用
我的公司以及我们公司的合作方，对于销售人员的管理，一直采用的就是奖惩的方式。我觉得这种方式，会让人完全的忘记去享受这份工作，仅仅是为了糊口而拼命的工作。因为没有精神层面的文化建设，我觉得这样长久下去，会让业务员觉得压力越来越大，工作越来越无趣。
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