一、以偏概全识人
明朝，江西陈庆在南京承恩寺前三山街卖马。忽有一人拿好伞，穿好衣，翩然而来，问其中一匹白马多少钱。
陈庆答道：“四十两。”
那人道：“我买，但要回家付钱。”
陈庆问：“你住在哪里？”
那人答道：“住在洪武门。”
那人于是骑着看中的白马回家，陈庆骑马随后。行至半途，那人见一缎铺，便下马，把伞放在酒坊边，嘱咐陈庆道：“帮忙看着伞，等我买几匹缎。”
陈庆想：“此人应该是富翁，马应该能卖出去。”于是就等着。
那人进缎铺，故意把价格压得极低，等缎商以不识价责怪他，他就说：“我把缎拿给一个懂行的看，再来还价怎么样？”
缎商道：“随你给谁看，但不可走太远。”
那人道：“我马和同伴在这里，你有什么可担心的？”
那人将缎拿到手，出门便逃走。缎商见那人的马和同伴在，没有担心。陈庆等到中午，不见那人来，心想那人不是好人，就不再看伞，骑白马，牵另一匹马回去。缎商忙奔过来，扯住陈庆，两人争起来，扭到应天府理论。府尹明察，审清案件，判陈庆无罪。
如果府尹不明察，陈庆可就倒霉了。陈庆被骗子利用，犯的一个错误就是以偏概全，看骗子拿好伞，穿好衣，就觉得对方应该是富翁，马应该能卖出去。
以偏概全省事，有时也能识人正确，但容易犯错。生活中，有的人常会犯这样的错误。觉得对方瘦小，就觉得对方没本事。孙悟空了解一下。觉得对方长得好看，就觉得对方人品好。潘金莲了解一下。
二、忽视人性识人
竖刀、易牙都是齐桓公的臣子。管仲病重，齐桓公去看望，问道：“有什么要交代的？”
管仲说：“希望您能驱逐易牙、竖刀。”
齐桓公说：“易牙把他的孩子做成菜来讨我欢心，也要提防他吗？”
管仲说：“虎毒不食子，他忍心杀害自己的孩子，又怎么可能真心爱戴您呢？”
齐桓公说：“竖刀自宫以便接近我，也要提防吗？”
管仲说：“没有人不爱惜自己的身体的，他忍心伤害自己的身体，又怎么可能对您真心实意呢？”
齐桓公说：“好，听你的。”
齐桓公不舒服地过了三年，说：“管仲是不是多虑了？”随后，把易牙和竖刀都召了回来。
第二年，齐桓公病重，易牙、竖刀合伙作乱，堵住宫门，筑起高墙，不让人进入宫中。齐桓公没吃没喝，死在宫中。
人性的意思是，人类通常的情感理性，比如人都爱自己的孩子，都爱惜自己的身体。
当一个人在我们面前有违背人性的特殊表现时，千万别觉得是自己魅力太大，折服了ta，很大可能是事出反常必有妖。特殊表现的背后，十有八九有坑等着我们。齐桓公一代霸主，忽视人性识人，掉进坑里也没商量。
三、以短期识人代替长期识人
孔子被困在陈国和蔡国之间，只能吃些野菜，七天没有吃到粮食。
孔子白天睡觉。颜回去讨米，讨到米后烧火做饭，饭快熟时，孔子望见颜回抓取锅里的饭吃。过了一会儿，饭熟了，颜回进见孔子，献上饭食。孔子假装没有看见颜回抓饭吃，起身说：“今天我梦见了先父，先把洁净的饭食拿去祭祀先父。”
颜回答道：“不行。刚才烟尘掉到锅里，沾到饭上。把沾着烟尘的饭扔掉可惜，我就抓出来吃了。”
孔子叹息道：“相信眼睛，可眼睛看到的不一定正确；相信内心，可内心想到的还是不一定正确。学生们记住：了解人本来就不容易啊！”
短期识人就是看人一个时间段的表现，长期识人是看人多个时间段的表现。
如果孔子望见颜回抓取锅里的饭吃，就责怪颜回，就是短期识人。孔子并没有这么做，他要这么做就识人错误，误会了颜回。
孔子是长期识人，望见颜回抓取锅里的饭吃，心中存疑。等过一会，在另一个时间段，旁敲侧击地向颜回核实了一下。颜回说出真相，孔子恍然大悟，避免了误会。
孔子最后让学生们记住，了解人本来就不容易。相比于短期识人，长期识人要花费更多的时间，确实不容易，但为了识人正确，必须得长期识人。
总结：识人不能以偏概全，要多用眼，全面了解，不能一叶障目，不见泰山。不能忽视人性，要多用心，重视人性，小心事出反常必有妖。不能短期识人，要多用时间，长期识人，用的时间越多，识人正确的概率越大，因为路遥知马力，日久见人心。
网友评论