【我把一切告诉你】电话预约四部曲

第一天：

在第一次打通电话中不用说过多，确定对方是本人同时态度很好的，了解了一些产品信息，在放下电话后30秒内发第一条短信

么么好，我是刚才打电话的123，知道白天您的时间很忙，所以刚才在电话中也没说太多怕占用你的时间，打扰到你的工作。我会以短信的方式和你沟通，在您不忙的时候我会联系你，么么公司123，祝您工作顺利，心情愉快！

第二天：

有意向的客户，在接下来2-3天每天短信问候。

第三天

第二通电话：再次测试客户意向，有感觉的重点跟踪。通过问黄金问句了解更多关于客户的相关信息。短信继续保持一天至少一条。

第四天：发案例，每天几条，视情况而定。

备注：即使没有成交，客户也会记得你，有需要的话，他会想到你。

每次和你交流都特别愉快。你说，等等，李总。比如你提上次你的音色和特别，像一位学者，今天更是别有风味，提上次客户的一个动作，颇具影响力，自己印象深刻。与同行搭讪，说自己不想做了，想做对方的工作问，让他给自己随便讲讲，只要能勾起客户的兴趣，感情饱满的语气，换一下其他的语气怎么样，要有针对性。上回有一个人就不吃这一套。电话交谈，你说等等，李总，你这句话对我启发很大，我用笔记一下，完了要说，每次和你交流都特别愉快，希望下次有机会和您深谈。