吴韦朋：永远成为一个市场的研究者

写文章不要对自己有太多的期待，你只要按照自己的想法写下去就可以。

就像现在的我，突然就不知道要写什么了，但是，只要键盘在手，就能碰转出一些思想火花来。

继续分享老盖写给儿子的25封信，现在是回顾每封信所带给我的一些经典的思考和启发。

在《第6封信》中，给我印象最深的是：

永远成为一个市场的研究者。

老盖经常和他们的学生分享一个有趣的事，事情是这样的：

如果你现在有一个卖包子的摊位，我现在要和你比谁卖得多，你最希望自己获得一个什么优势？

他的学生们，七嘴八舌，众说纷纭，比如，包子肉更多一点，香料放多一点，价格卖低一点，等等。

当学生们把自己最希望获得的优势讲完，老盖就对他们说：

现在，如果我把你们想要的所有优势都给到你们，而我自己，只需要一个优势就足够了，如果你们能给我，我保证你们到时都喘不过气来。

学生问老师，到底是什么优势？

答案是：一群饥饿的人。

如果你的产品很棒，物美价廉，好处多多，但是，用户觉得这一切可有可无，那么你的产品再好也是等于零。

作为市场研究者，你必须找到一群饥饿的人，提供他们所需的一切，你就是这个领域绝对的王者。

按需创造价值，这才是市场的真正精髓所在。

在《第7封信》中，给我印象最深的就是：

如何验证一份用户名单是否有价值？

想要找到一群饥饿的人，那就需要从大量的广泛用户中寻找真正有价值的人群，主要从三个方面入手。

购买时效，用户最近购买过类似的产品，这样他们更容易接受你提供的同类产品。

购买频率，用户购买这类产品较多，在近期三个月内多次购买，目前可能比原来需要的还要更多。

购买额度，如果用户最近购买了1000块的减肥药，那么他们肯定比只花10块买减肥药的人更热衷于减肥，自然更具价值。

这些都需要自己不断去挖掘，根据用户需求创造价值，是实现商业最大化的基本常识。

在《第8封信》中，留给我印象最深的是：

市场的真相，要懂得辨别伪需求。

你以为市场有那个需求，但大部分其实都是伪需求，而且你很难快速的辨别其中的真伪。

比如，老盖经常问学生一个问题：

你们喜欢看电影多一点，还是戏剧多一点，得到的回复基本都是戏剧更多一点。

但是，老盖就会在那个时候问他们：

谁在上周看了戏剧？

这个时候，几乎所有人都鸦雀无声。

这种违背事实的现象，在我们周遭实在是太普遍了，因为大家都想试图给出一个正确的答案，而并非真正的事实。

作为市场研究者，你必须对一切保持怀疑的态度，永远不要相信直观的市场判断和调研结果，那就是误导你使用伪需求去创造失败的市场。

这三封信这三个点连贯起来非常有意思，不知道各位有没有发现？

其一，市场研究者，就是找到一群饥饿的人。

其二，验证用户价值，就是筛选精准的人群。

其三，市场真相，就是找到真正的用户需求。

我认为这就是作为一个创业者的基本常识，无论你手里有没有产品，如果不从这三个基本点去挖掘市场需求，那你的结果通常不会太好。

一群饥饿的人应该怎么找？

最容易的方法就是，从你身边的人入手，在他们身上寻找痛点。

比如，我发现尤其是健康方面的问题，很多人出来工作以后都会有这和那的病痛，那么根据这些问题，就可以创造一些价值了。

如果你有这方面的资源，那么就可以开始去按需创造价值了！

至于如何筛选精准的人群？

在我这个领域，测试的方法非常简单。

就是根据关键词推广，然后来寻找精准的目标群体，这个需要借助一点技巧和方法，如果你懂得关键词优化这些，其实也很容易去筛选。

最后，就是找到真正的需求点。

每个人的需求是不一样的，大部人是多样的，这就要根据不同需求创造不同的产品。

我们关键要做的就是集中精力创造大部分人所需的产品，然后筛选精准的用户给他们提供更高价值的产品和服务。

我感觉通过回顾这些信件的内容，大脑又被重新唤醒了一次，对于用户需求有了更深刻的认识和理解，相信你也会有所启发。

我是吴韦朋，变现商学创始人，专注于线上变现、营销、哲学、随笔等原创分享。本文希望对你有所启发，如果你有什么启发，也欢迎留下你的感受。学习更多干货内容，大家可以搜索“吴韦朋”去阅读。如果你觉得这篇文章有价值，欢迎推荐给你身边的朋友。