一、原文

英雄好汉站出来

——任正非在市场总部高、中级干部就职仪式上的讲话

老任：谁是英雄，站出来，我看看

市场是公司的生命线，是关系着华为公司生死存亡的前方阵地。目前，通信市场的竞争已近乎白热化。市场总部的高级干部今天就职，实在是“天将降大任于斯人也”。我们谨向您致以热烈的祝贺！向还奋战在前方，和即将出任一线的市场部干部、员工致以崇高的敬意。

市场工作是特殊的、复杂的，也是伟大的。我们公司的市场人员应该是集各类专家之大成的特殊专家。应该具备科学家的才智，哲学家的思维，演说家的雄辩，社会改革家的抱负，还有宗教家乐观进取、奋斗不息的精神。“市场人员激励、推动着产品天空研究的发展，是社会进步的桥梁。”作为今天的市场工作者。您应为从事这种伟大的开创性工作感到由衷的自豪和骄傲。

市场也是严酷的，这里虽然没有战火纷飞、硝烟迷漫。但这里也是战场，是没有硝烟的战场。在这个战争中，永远不会有第二名。市场竞争的结果只有胜利者与失败者。失败者将得不到任何的同情与怜悯。但真正的热血儿女、英雄好汉更应该在这样的舞台上站起来。狭路相逢勇者胜。您不是一直渴望着一展身手吗？不是一直盼望着自我实现吗？您勇敢地站出来，这个伟大时代呼唤着特有的英雄骄子。

公司会继续集中力量，创建大环境，营造大市场。公司发展六年来，由农村到城市，由用户机到局用机，由C5局到C4局、C3局。我们的产品高技术、优性能已成为用户共识。公司在不断地发展壮大，我们也期望着我们的开路先锋们有信心，有毅力，排除万难，将红旗插遍全国，向东南亚进军，向莫斯科开进……

公司会大力支持您。公司会始终不移地贯彻以市场为中心，以利润为基本点的方针政策，会要求各系统、各部门责无旁贷地全心全意地为市场服务，作好您的坚强后盾。对于从事市场工作的人员，我们也会在各方面予以政策上的倾斜。公司对按业绩提成的销售人员，实行上不封顶的分配政策，希望每个销售人员都能通过自身业绩成为巨人。这是我们希望看到的，也是我们一定能看到的。

公司将持续地号召各系统、各部门向市场输送优秀干部，公司也要求市场总部的干部们继续保持良好的协作精神，“胜则举杯相庆，败则拼死相救”应化为每一个市场人员的基本信条，希望你们新老干部们加强自身管理，改进工作方法，转变工作作风，塑造一代大公司的营销风范。

看看外面的世界，群雄逐鹿，中原振荡。是英雄好汉的，站出来。唯有这样，我们华为公司才会大有希望。唯有这样，我们的民族通信业才会大有希望。

二、读后

01  中原鹿正肥有种就过来

老任：有种的就放马过来啊

老任最喜欢搞仪式了。

动不动就搞个什么就职仪式、庆功仪式、欢迎仪式，动不动就刷存在感。

任叨叨最厉害的武器之一就是嘴。

金口一开，下面的兄弟热血沸腾，心痒痒，手痒痒，腿痒痒，恨不得，现在就提把刀过去砍人。

老任今天说的就是：兄弟们，放心去卖华为的货吧，谁卖的好钱就是谁的，走的时候最好扛个麻袋走，小心钱装不下啊！

此夜，风如刀，雾满山，黑暗中，一行手持各式利器的人，从一间屋子里鱼贯而出。

这些人，个个都目如鹰钩、面露凶光。

一阵马嘶之后，分奔各个方向疾驰而去……

江湖，从此，血雨腥风……

02    横扫江湖的华公子

老任是要做佩戴六国相印的张子啊

中原，某王城，招标会。

“我出两千两！”

“我出一千八百两！”

“我出一千五百两！”

“我出一千两！！！”

众人回头看着这个疯子。这他妈还怎么赚钱啊？！

“一千两一次——”

“一千两两次——”

“一千两三次——”

“成交！！！”

一锤定音。

中标的是深城来的华公子。

这样的故事北到长白山，南到镇南关，都在上演。

江湖人传，华公子其貌不扬，青衫布衣，行事沉稳如水，然才思敏捷如电，巧舌善辨如簧，凡过之处，如卧龙出海，寸草不生。

03    接着奏乐接着舞

于和伟：喂，任哥，说你呢！

小年，华灯璀璨，深城华庄，聚贤会。

任老大端坐台上，面露浅笑，俯视众生。

台下的兄弟们，脸上露出疲惫的神色，身上全是征战的尘灰，但一个个都挺身直立，神情肃穆，目视前方。

任老大缓缓站起身来。

“倒酒，都满上——”

“是，主公！”

“兄弟们辛苦了，干！！！”

“干事该如此，一国如此，一城如此，一家亦如此。”

“干！干！！干！！！”

地下全是酒杯摔碎的声音。

激情再次燃烧，战火重新燃起，

“接着奏乐，接着舞——”

任老大浑厚的声音在大殿里久久回响……