【257】2019-02-10

1、想把话说清楚，有一个特别好用的办法，就是先说结论。

把最重要的结论或者问题抛给对方，然后再围绕结论做阐述和支撑。阐释时也要尽量用序号形式。第一、第二…

2、讲话时间越短，越要提前规划要表达的内容。比如一分钟的表达时间，要分清楚多少秒说多少字、多少内容。

3、少用模棱两可的叙述，多讲具体细节，最好能直接用数据说话。

比如，逼定客户时，如果说“今天成交好几套了”，说服力就稍弱；而如果是具体到多少套，哪套房源已售，就会更可信。

4、利用工具，抓住对方的视觉，尽量看图说话。

有数据显示：人靠听觉，只能掌握15%的信息；靠视觉，能掌握30%的信息。因此，讲说辞时不要嫌对着电脑屏幕麻烦，相比于干巴巴地讲，画面会给客户留下更深刻的印象。