2018-03-01

单比分享:

12店邬晓乐:

1，对所有货品进行套装的搭配

2、店内每天必须做的动作就是前一天晚上要整合出第二天的主推套装、不同风格。每人搭配一套、做单人人代言，做到套装专业知识的学习与讲解，并拍照。

3，人人套装要做到一个全天候的喊、拿、试！不同风格三套、五套备衣、给顾客设定理由场合意境，二八配合默契，做到同试同穿。

4：针对好的套装，统一说辞，图文并茂的，去预约主顾客，这样也可以更好的培养你的粉丝顾客！无形之中增加了顾客对套装的认可。

5：店内话题包括跟顾客聊天的话题都是围绕套装，时尚就是套，套就是时尚，谁也不缺衣服，缺的就是时尚。

6：关键是我们每一位成员都要有一个高单意识，惜客，把每一位顾客当作高单顾客！

23店王云静:

1:重点梳理整合货品，学会和货品谈恋爱，热爱货品，做到不主观、不设限，熟知店内库存，销售中避免尴尬。

2:把进店的每位客人当大单去接待，通过三看提升第一套的拿衣准确度，拉近与客人之间的距离，二八配合，强化备衣动作，5套备衣，单套7件起，善用w型或y型进行枝叉式延伸搭配，合理运用8.9字头，试衣过程中要专业讲解，每一套设定理由、场合、意境，从推敲的每句语言做到真诚、专业、亲合力，结果不会太差。

3:无客时每天带领伙伴试衣演练以及学习如何开大单，好的方法实践并运用到销售当中。让每人有高单意识，每单结束之后，每人做到单单总结，拒绝单品，让每人知道只有高单笔才是提升业绩的唯一途径。4:坚持落实每一项基本动作，突破自己潜能，新的一年，再接再厉[胜利][胜利]!

20店陈志辉:

1．认真对待进店的每一位顾客，任何人接待顾客店长都要做关注做到一个深挖掘，主顾客之前做好货品套装的准备，自身亲自试穿为其准备的每一套衣服，做好货品的整合。

2．顾客到店之后不急于推荐货品，让顾客看到自信满满的我们的自己，这时候就已经成功三分之一了，接着循序渐进推荐我们的货品，利用专业知识及流行趋势引导，设定场合

3，试衣过程中，做好服务不让顾客觉得我们是在为了卖衣服而卖衣服，做到套装完美，顾客满意，不强推硬推。

4．顾客试好的衣服做到成套打包，细节决定成败。

5．有清晰的销售思路同种风格的套装不要连续试穿例第一套是裤装，那么第二套一定是裙装，或者是换类型的裤装风格，这样顾客才会有新鲜感，有继续试穿的欲望。

6，顾客不停我们不停．坚持再坚持．同试同穿嗨翻全场的带动！！！[奋斗][奋斗][奋斗]

29店衣雪:

1，真正的让店里每位伙伴对高单有强烈意识。

2，对每一位顾客都跟对蓝卡一样的服务和专业，甚至要比主客更到位。

3二八配合，八十要有3套精准的套装（20给备好）二十至少3套，精准备货 不要敷衍，既然做了就要做好！

4 ，250定律，顾客带动顾客，自己把顾客相处成朋友。 对自己的各色卡 数据有目标，有规划每周每月到每天。

高金分享

26店王丽娜：

1，前一天晚上准备高金主推货品.早会各字头选出2-3件高金单品自己代言进行讲解价、码、位、伙伴们清晰目标.店里高金货品每天都会给小组制定任务每组3-5件.针对高金货品进行搭配拍照分享朋友圈进行炒作也会针对款式以款搜客做到有效预约.版区模特都会融入高金货品每个版区都定有主推款方便顾客浏览时进行推荐.时刻宣导高金额高收入让伙伴们有意识想尽快完成任务找捷径.多卖高金早点完成分值多挣超出分值钱…

维系粉丝分享

26店王丽娜:

1:推销货品时首先要把自己先推销出去对待顾客真诚和用心先去介绍自己让顾客认识你对你的服务愿意买单.和顾客处感情需要精力和付出。想要从顾客身上得到你想要的业绩首先要学会舍得.多和顾客沟通多联系感情，多去了解她。在给顾客试衣时才会拉长时间也会成就高单.

2:就是利用好微信平台没事时要多观察顾客朋友圈了解顾客的一些动态.老大一直在讲就是你的心思在哪你的业绩就会在哪只要我们多用心就会有好业绩伙伴们2018我们一起加油为大团队多付出最后收益的还是我们自己。

10店卢慧分享:

1 对待每一个顾客要真诚服务，把客人当朋友一样对待。

2 了解顾客的家庭情况和生活情况以己生日，偶尔有个小惊喜。

3 有强烈的高单意识，让顾客有套的习惯。 告诉顾客 （单件无风格 成套有品味）。

风衣大衣推动分享:

10店卢慧:

1  风衣提前宣导 ，提前发朋友圈炒作。                                                        2 制定字头带言人、 每天制定4-5款风衣 跑量款风衣人人必推。                    3 风衣单独陈列小衣车 版区排头。 

08店李眊红 :

1，要学习羊毛和羊绒专业知识、还要给大家做到分类如它是Y型还是X H O要学习版型和试穿人群、熟悉价位 码 色 洗和存放罢放位置 大衣单独成一个衣车方便拿和销售。

2，店内制定大衣任务时刻清楚认真分解每个人小组，大衣PK意识很强  有拿现奖的也有购衣卷，宣导伙伴们赚钱意识和穿靓衣意识、在二八搭配单单必须拿不同款式不同版型 颜色去备衣，不主观多件成交。在卖场时刻倒计大衣任务，宣导伙伴们想要提前完成个人分值卖高金和大衣。

新款推动分享:

12店邬晓乐

1，新款到店以后 ，我们会单独陈列小衣车  ，然后学习新款的价位、尺码 、面料还有洗涤保养 ，然后进行货品的整合搭配 ，单套小高单 ，大家一起学习货品的专业知识 ，包括它的理由 、场合 、意境 ！其次找适合的人模去拍照  ，第一 做到微信朋友圈分享

  2， 针对主客适合的风格，单独进行图片邀约  ；第三 版区排头陈列 ，最后就是通过一天货品的销售情况及时做到货品的从新整合搭配 ，针对销售好的货品，做到清零，针对销售没有推动的货品会重新做好搭配 ，再次进行拍照学习专业知识 ，人模代言 ，主力推动，时刻做到关注[奋斗][奋斗][奋斗]

全年业绩提升好方法

08店李眊红:

一，首先还是对自己在的店有信心 把它做好  公司下的月任务必须一定超额完成

二、人 事 物三方面做起：1，人员的一个状态是否精神状态饱满 积极每一天。有一个好的状态才会有好业绩、店内时刻充满正能量[微笑] 韩姐总在说时刻展示自己的微笑接待顾客，要积极要和顾客有亲和力这样顾客才会愿意和你说话。2，加强伙伴的专业知识和销售技巧，空场时间的一个学习还有张大单演练「如何开大单」「顾客不脱衣怎么办」「单件试衣怎么办」这些问题通过大单演练贯穿给伙伴们，平时每周一上楼学习这些都是提升伙伴们的一个销售技巧。事：每天必须三会 早中晚    早会制定今日目标 鼓舞士气 要有一个好的状态、午会总结上午好的动作一定持续 不好的及时调整 包括套装。晚会总结一天的完成情况 店内业绩、个人业绩也要有一个良性竞争，宣导伙伴们对赚钱意识和每天多成交一件的意思 多卖多得，这些都要做到落实。还有一点模特版区是否整体吸引顾客、模特一定要以亮色吸引顾客的进店效率。版区陈列每一个都要有一个亮点「实穿功能性」陈列的货品按销售情况及时调整陈列「而不是每周一调」最后一点要时刻整合货品给伙伴们一个明确的销售思路和重点推动方向。跟进每一天，在团队里尽自己所能做好店内的每一件事， 只有互帮互助才能达到团队与个人共赢的状态。所讲的应该都是能提升店内业绩的一个好方法 简单的事重复做 重复的事情认真做才会有一个好的进步 。

培养人员的好方法分享

12店邬晓乐

1，首先可以通过自己当地的网络渠道打招聘广告，去吸收新鲜的血液注入；

2，其次就是店长一定要亲自做到绑带：重要的是一定要给到新伙伴们一个明确的目标，从第一天来就要让她知道选择哥弟就是选择高品质的生活，就是高工资，而不是为了要留住她而一味的对她没有要求，还有就是要告诉她们方式方法，你去帮助她们去完成任务，这样会让她们很积极很有目标跟方向；最后就是一定要做人员规划，你要怎么培养店内人员的框架，那么你做出来计划就要去落实你的结果！人员培养很重要，所以我们一定要用心培养人员！[奋斗][奋斗][奋斗

关于人员留用，从店长自身做起，给新伙伴多一点关心和包容，少一点责备和谩骂。多一点鼓励和耐心，少一点批评和不耐烦。每天要让大家都多微笑。合理的利用好店内的助理，让她们一定要起到承上启下的作用。帮助留用人员。真正帮助员工一点一滴进步，带领她们拿上高薪，让她们像自己一样，可以在公司有更好的的发展。本着造福自己施福他人的心，2018年，让自己做拥有大爱的人。培养输送更多的优秀伙伴。

作者：亲亲dear

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來源：简书

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