作者：blumi
要是说到有个教你如何做亚马逊选品的分享会，亚马逊大小麦们个个肯定都睁大眼睛竖起耳朵想要一探究竟。毕竟一个好的产品在上市初期能够很快动销并且持续出单的话，亚马逊新品的流量倾斜会做得很足，后期推动产品会比较顺利；但是产品遇冷，前期销量不佳的话，后期想要翻盘要投入相对较多的资金支持，也增加了人力成本。
其实选品真的没那么神秘，只要多一些耐心，多一些对目的国家文化的了解，静下心来运用选品工具好好分析，你真的会发现一大批好产品。但是如果你没有一定的判断能力，不能冷静看待问题，今天听到某个风声，说某个产品卖得很好，你急急忙忙上架；明天参加了个选品会，介绍说这款产品是下半年的潜在爆款，你慌慌张张预定200件；后天收到policy warning说产品涉及侵权，你又心神不定地将产品下架……. 这样趋之若鹜盲目跟风，到头来是个竹篮打水一场空的结果。
我比较主张小麦们做亚马逊一定要有自己的节奏和对产品的控制力，虽然大环境很复杂，但也千万不要让别人带着自己走。选品也是如此，所以要让我给出建议的话，第一个建议就是选择你喜欢或者擅长的品类，专注在上面，垂直领域进行开发。
其次，就是刚刚说到的，对目的国家居民生活习惯多一些了解。比如德国是一个强工业机械制造大国，汽车配件品类是一个趋势点；德国家庭女性极其热爱厨房，喜欢一尘不染和工整的收纳，厨房家居产品也是热门；德国男性大多都是工具狂，工具库五花八门应有尽有，家里修个屋顶装个马桶都要亲自来，所以你去看，在亚马逊德国站，工具类产品的展示量非常高的。就算我们没有在目的地国家留学或者工作过，也能够通过书籍/电视剧/网络新闻了解到目的国的风土人情。
(德国传统家庭的厨房，图片来自于网络）
（工具间，图片来自于网络）
综上两点所述，在你发掘的受欢迎的品类中，选择自己喜欢的领域专注下去。这是感性的部分。
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第二部分，我讲方法，这是是理性的部分。假设你经过激烈的思想斗争，决定做厨房家居 （Küche, Haushalt & Wohnen）这个大分类，并且首先从收纳（Aufbewahren & Ordnen）这个二级分类入手。那么你首先需要一步一步找出你需要分析的亚马逊产品：
点击进去Küche 首先就是分类信息，
Bestseller (销售最佳）
Am häufigsten gewünscht（心愿榜单）
Tolle Neuerscheinungen（潜力新品）
Beliebteste Geschenke（最受欢迎的礼品清单）
这四个榜单里面的产品，就是我们接下来运用选品工具分析的对象。
怎么来看一款产品有没有潜力呢？我一般结合亚马逊网站运用两款比较基础的工具来看，google trends和merchantwords。以这款产品（Eck-Schrankeinsatz）为例给大家=展示一下。
（Eck-Schrankeinsatz图片来自于亚马逊）
这款可以放在转角处的碗碟架，它的相似名称还有Geschirrablage，Eck-Regal，Regaleinsatz等等。
1. 你先去谷歌趋势看看这款产品的一个热度情况和淡旺季情况
如图，情况是比较好的，仅在德国一个国家，各个关键词都有一定的搜索量，何况这些关键词都不是大范围的词，像厨房架子这种。厨房产品一般无淡旺季之分，各季节均可售卖。
2. 再把其中一个关键词拿到merchantwords里面测试，Eck-Schrankeinsatz30天内搜索量为2100。
3. 同期，Eck-Schrankeinsatz在亚马逊的展示量为41。2100/41，Eck-Schrankeinsatz产品在我这里的得分就是51.2，市场情况算是比较好了。跟smart watch比较，大家可以去搜索下，德国站的情况是26500/50000，得分仅为0.53。
看到这里，你是不是马上就想去订购这款收纳产品啦~
其他的关键词和其他产品的市场状况分析也是重复上面的方法，简单好懂吧！
最后想跟大家分享一下~选品这个问题，其实还是要根据自己的实际情况。工厂有工厂的选品，是根据自身的生产能力和供应链来，可能会开发相关品类，但也不是什么品类都做；大麦的选品以市场为导向，有专门的开发人员去联系工厂，一般来说什么都可以卖，但是大多都没有取得授权或相关认证；小麦们注册亚马逊店铺就已经很不容易了，想要长远发展，势必要求精求专，最好去为一个系列的产品注册欧盟或者美国商标，后续开发OEM产品，有备无患。今天我分享的内容只能算个小Tip，毕竟选品这个话题太大啦。总之希望大小麦们能够在选品的路上越走越专，越做越正规。
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