谈起供应链管理这个话题，每个人的见解与理解均不相同，在此我不反驳别人的观点，只讲述自己实践过程中的体会。把个人的知识分享给大家，希望对大家有所帮助。
首先我们从业务角度去分析供应链管理，有两个问题：
1.供应链的核心是什么？
2.供应链管理玩的是什么？
有人的答案是核心就是不缺料，不影响生产，玩的就是对每个环节的掌控。也有人说核心就是供应商管理，玩的就是计策。其实真正供应链管理玩的就是8个字《供需平衡》《心惊肉跳》。这八个字其实可以很好的贯穿于整个供应链。
本片主要讲解计划相关业务，我们就使用16字方针贯穿整个流程。谈到计划首先就要知道需求哪里来？
在每个行业，不同企业，不同运作模式下，需求的来源是不同的。为了更好的给大家讲解，我就用当前的公司《步步高教育电子》给大家做案例分析。步步高教育电子主要从事教育产品的研发，生产，销售一体化。
主要的产品包含：早教机，点读机，学习电脑，儿童手表等。对这样一个品牌公司，生产模式采用的是（MTS）面向库存.销售模式采用的是传统渠道+4S店+逐渐发展起来的电商（C2B）模式.
我们已经了解到公司的生产模式以及销售模式，现在来分析计划需求的来源，
1.面向库存生产，就需要有安全库存设置。
2.传统渠道销售就有代理需求。
3.4S店面需求。5.电商需求。6.甚至特殊时期，由于各种原因，临时增加的库存。
好比淡旺季，人员招聘问题，需要提前备足库存，这部分库存其实就是特殊库存，并不是安全库存。7.通路库存.等等各种原因都是计划需求的来源。以上就是分析计划需求来源的路径。
计划有了需求，接下来我们就谈计划预测，备货计划，生产计划，物料计划。
计划如何去做计划预测，这是一门技术也是一门艺术，预测做的不好，将会导致供应链后端一系列的麻烦，预测做多了，库存积压，预测少了导致供货短缺甚至断货风险。
谈到预测，大家说预测能做准确吗？经常听到供应链后端或者供应商抱怨公司计划变化频繁。如果作为一个懂得供应链的人，最好不要问这样傻瓜的问题。如果预测能做准确那还叫预测吗？供应链讲究的是工序平衡，不多不少刚好就是我们的目标。
其实有那个企业需求管理能做到不多不少刚好，可以说没有，除非特殊行业。反过来再想一想，如果计划不变动，要计划部干嘛。只是说我们计划可以适度变动，并不是随心所欲变动。说到预测，给大家分享个笑话，亲身经历，由于本人负责IT，所以系统以及业务问题供应商分不清，都不找我。有一次有个供应商问我，你们的预测频繁变动，我们怎么备货，我当时一头雾水，由于是业务问题，IT不方便回答。
接着上面的案例，我们大家可以分析下，预测的作用是干嘛的，今天如果你用我们的预测备货，明天甚至会用我们的预测去生产。如果哪天我们的机型停产，多备的材料或者成品谁去买单。由于我们公司的本分会承担一部分责任，如果单纯从法律上讲，我可以一分不掏，我可以说是你活该，你根本不懂预测是来做什么的。预测就是给你看我们未来的趋势，作为你的参考。真正备货的是备料计划。
备货计划才是一个公司要不要备货，备多少的依据，因为预测是不负任何责任的，但是备货计划是有法律效应，有合同保障的。有时采购员和供应商关系好了，怕万一缺货追责自己，就私下通知供应商多备货，我们后面的量还很大，供应商的销售有的就傻瓜式的那就多备点。这个其实是一种很不科学的做法，也可以说是一种没有供应链管理意识人的做法，如果你都不信任系统跑出的需求计划，私自加需求，你是认为你比计划人员还了解前端需求，比销售部还了解市场销量。
做供应链管理我们一直强调前端计划的重要性，使用过ORACLE系统的人都应该知道，Oracle中的ASCP高级供应链就是两道叉，跑完之后一道是物料需求计划（MRP），一道是生产计划（MPS）。一个指导后端物料采购，一个指导内部生产。为什么说到这个系统层面，主要是为了告诉大家ASCP运行的结果根据各种约束，各种情况模拟跑出来的结果。任何一方的改动将会导致整体的不平衡。
所以讲这么多，主要是给大家讲讲计划需求来源以及计划的重要性，只要理解计划，才能真正的懂得供应链如何去做。因此经常聊供应链都会说到计划权威，生产整合。
后续给大家逐步分享供应链的每个环节。
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