上周四参加了好未来魔法学院关于教育机构暑期续秋招生全年规划的线上讲座，老师讲得非常精彩和系统，后来专门复看并对着作出了一份脑图；只是最近有点忙，到今天才再次整理输出，希望对做教育的朋友们有点启发。
整场讲座非常有干货，但给我留下深刻印象的是五个字“信息不对称”，我觉得这合适当今所有行业和所有商业模式。
教育讲座引流靠的就是信息不对称，有不对称就会有需求，有需求就有流量，有流量就有收益，具体包括三个不对称：
01、信息不对称：你知道的，家长不知道
02、理解不对称：你懂的，家长不懂
03、资源不对称：你有的，家长没有
所有的讲座策划都是基于以上三点产生。仔细想想自己以前策划过的活动，确实都在这三点的射程范围，请海外大咖讲师符合03的资源不对称、讲解全年留学市场趋势和新政属于01信息不对称、讲解留学路上需要避开的坑或误区属于02理解不对称，而往往以这些作为讲座，效果是可以的，也就符合有不对称就有需求，有需求就有流量。
除了不对称，嘉宾还分享了对于一场“好讲座”的理解。她认为一场高转化率讲座背后的逻辑链包含两个“要”，第一个“要”是家长要的是什么，第二“要”是我们要的是什么？
家长要的是对于复杂信息的整合分析和不对称信息的分享，了解下一阶段情况，并得到专业的规划指导；我们要的是强化家长目标期待，明确需求，使其产生紧迫感焦虑感、认可信任我们的专业度、进一步愿意体验或继续持续使用我们的产品
也就是说讲座要能帮助家长梳理整合复杂信息更方便吸收，分享不对称信息（也就是我们常说的干货）觉得这场讲座值，先利他再利己，在这个前提下我们只需要做好贩卖焦虑，表达自身专业，就能产生很好的转化。同时，每一次活动不管线上线下，只要最终目的是为了转化，都要问自己三个问题：为什么产品可以满足客户需求？未来产品效果如何让客户现在相信？为什么没有比本机构更好的选择？
最后分享一个线下讲座中的二八法则：80%时间推课，转化20%学生家长（是错误做法）；20%时间推课，转化80%学生家长。嘉宾举了几个常见的教育机构线下活动的例子，正常活动3个小时，却花费80%的时间在上面滔滔不绝宣讲自己的产品，这样的做法最后效果往往很差；但是反过来，如果你注重用户体验，花费80%的时间在营造体验，提供干货，只花费20%时间在宣讲产品上，效果往往是出奇好的；因为家长体验好了，对你认可度就高，戒备心就降低，容易转化；反之你一直在售卖产品，家长凭什么要接受你？
以上就是今晚对教育机构如何做好线上下营销的几点输出，总结起来就是：有不对称就有需求，有需求就有流量，以后活动请往如何制造不对称信息思考；教育产品转化逻辑从痛点切入→深挖需求→提供产品解决；讲座的二八原则：20%时间推课，转化80%学生家长。希望对你有所帮助，觉得好请帮忙分享，谢谢！
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