每套房子都有自己的个性和特点，一个好的房源卖点描述能够吸引更多人关注，是房源增加点击的关键。其实房子本身的卖点有很多，经纪人要学会从不同的角度去挖掘房子的特别之处，从而吸引购房者关注实现成交。
1.地段
房产作为不可动的资产，所处位置对其使用和保值、增值起着决定性的作用。区域环境的改善会提高房产的价值，所以分析住宅所在区位的发展潜力，对购房者十分重要。经纪人在介绍房源时应该用车程、车时概念取代原来的绝对位置概念。比如说地铁某号线直达小区、某宽阔大道紧邻小区……交通方便往往是促进房产销售的强劲卖点。
2.价格
大家都明白，买房子当然绝不是越便宜越好，关键是要看性价比，也就是说是否物有所值、价格合理。当客户看中某一房屋后，经纪人应当耐心为其对同一区位、同等档次楼盘的性能进行比较，有比较才有选择。一般来讲，性能越好的楼盘越贵，此时就需要冷静分析：哪些性能是必须的，哪些性能对客户无用，对于那些只会增加房价的华而不实的卖点性能一定要果断“割爱”。
3.交通
居住区内的交通分为人车分流和人车混行两类。目前的房产卖点是“人车分流”，即汽车在小区外直接进入小区地下车库，车行与步行互不干扰，因小区内没有汽车穿行、停放、噪音的干扰，小区内的步行道兼有休闲功能，可大大提高小区环境质量，这种方式推荐给客户，他们都会喜欢。
而人车混行的小区您要关注是否留够了汽车的泊位，停车位的位置是否合理，一般的原则是露天停放的汽车尽量不进住宅组团，停车场若不得不靠近住宅，应尽量靠近山墙而不是住宅正面。
另外，汽车泊位还分为租赁和购买两种情况，购房者有必要搞清楚：车位的月租金是多少；如果购买，今后月管理费是多少，然后仔细算一笔账再决定是租还是买。（在这里给出合理建议，客户会信任您）
4.配套
居住区内配套设施是否方便合理，是衡量居住区质量的重要标准之一。大的社区内或附近一般设有小学，以排除城市交通对小学生上学路上的威胁，且住宅离小学校的距离应在３００米左右（近则扰民，远则不便），这将是最大的卖点，值得大书特书。经纪人最好对房源信息的客户有个大概的判断，这样的配套这样的户型是适合投资还是自住，要归好类，这样对应到的客户需求就省事多了。
5.设备
住宅设备包括管道、抽水马桶、洗浴设备、燃气设备等等。主要应注意选择这些设备质量是否精良、安装是否到位，是否有方便、实用、高科技的趋势。环保与节能也是卖点，若你在这方面有不太了解的问题要仔细询问原业主使用情况与禁忌，切忌信口开河。
经纪人只有全面深入的了解自己所售房源，发掘出他们独特之处和优势，然后用艺术的语言将这些独特的优点传递给客户，给客户一个完整的信息，最终实现成交其实并不难。更多经纪人的经验技巧分享，请关注“经纪人在线学堂”或是“fangkeduoruanjian”这里每天都有干货分享！同时，经纪人在工作中结合易房大师的使用，快速采集群发房源，让你体验真正的移动信息化高效办公管理。
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