《牛人定位》D1

时间:2019年2月25日

主题:《牛人定位（基础版）》

分享人:猫叔

寻找细分领域，就和相亲找对象一样，双方相互了解，这个了解，首先要自己了解自己，确定适合什么，在了解相关领域的需求，自己是否能达到。对比之下，哪一个领域更加适合。

1.确定领域

去年年底，贫困潦倒的我，再一次和大领导吃饭时，无意中说句:“有做销售的天赋，下市场去吧”。这不正是解决困境的方法。

之后的日子，从各个方面打听与销售有关的信息，听书，看书，听解析，通通与销售相关，应了猫叔那句话:“需求是最好的老师”。

不论科技在发展，人的刚需不会变:吃住行，医疗，健康，教育，都是必不可少的。因为一直在药企上班，对医疗有些了解。在确定细分领域，当然首先医疗行业。

2.创造故事

朋友推荐我看大兵的书，很多在“大兵的小屋”里讲述自己的故事写成的书。不讨论这些故事真假，只想象一下，如果是我，有幸去大兵的小屋，和他聊什么?千篇一律的人生，该讲什么故事?

别人的故事，再精彩，也是别人的，也是别人一个个选出来的，一步步走出来的。

我选择离职，离开没有故事的地方，我选择销售，一个可以每天遇到不同人，发生很多故事的职业。

3.树立目标

故事总有结尾，我的结局是什么?预设结局，确定最终目标。

从金钱方面达到预期的受益，从能力方面成为谁谁谁，从自我价值方面为这类人群或这行业做出贡献。

我的故事的结尾是:成为某区域经理，将疗效可靠的药提供给更多患者。结局一步步往前推进，人生是顺时针旋转，计划可逆时针倒流。

万事俱备，只欠行动，在于新任“男朋友”交往前，一定要处理完前任的事情，才能全心全意投入下一段感情，工作也一样。

机会是留给有准备的人。学习更多销售有关的知识，时刻准备着。

《牛人定位》D1