在分享开始前，先跟大家聊聊一个现象：同样是卖大闸蟹季，有人一年拼尽全力也只能养家糊口，有人却能轻松就卖出五千万。同样是举办展会，有人忙的焦头烂额最后却中场放弃，有人却能从0开始1年做到10亿营业额。
EduSoho教育私享会是EduSoho推出的一个在线教育运营社群，目前主要有直播公开课、社群讨论以及线下沙龙等多种形式的活动。其主要目的就是通过汇聚在线教育行业从业者的经验和智慧，帮助大家在在线教育的路上共同成长。
上面说的几个案例都是真实发生在我们身边的，这个世界处处是机会，但是如果抓不住就等于机会。那抓住机会的关键点在哪呢？是执行力、团队还是资金？
在我看来，其实都不对，它在于创始人的思维。每个人都是自己的创始人，而创始人的一切都应该围绕“增长”去做。增长是一个抓手，所有的问题都会在增长中解决。
正是看到了这样一个机会，从17年开始我们就开始实践，先后帮助房产类的平台包括悟空找房、佳友天诚等做过一系列定制的增长方案，从开始的不温不火实现了到后来的爆发式增长。今天希望通过自己一些简单的经验，给大家带来受益。
在此之前，我们先来了解一些背景：
90%的企业不适合做公众号
-
有创意产出团队，没法玩创意；
-
没有专业的编辑团队，不具有持续生产优质内容能力；
-
没有专业的技术团队，不具有技术开发能力；
-
没有专业的网络营销团队，不具有线上推广能力；
-
没有专业的客服团队，无用户维系，无粉丝；
-
同业竞争太激烈，越来越多的人在做公众号，公众号泛滥，红海竞争；
-
无法产生价值；
在中国的赚钱模式
-
任何热点领域，能赚到钱的，基本都是第一波进入者
-
房地产，股票，创业孵化器，公众号
-
第二波进入者，除非有很强的团队，也许还有机会
-
第三波，第四波，第五波，第六波，都是垫底的
-
第一波跑出来给后进入者讲课赚钱
微信的一些背景数据
-
90%以上的公众号打开率不超过10%
-
90%以上微信用户60%的微信使用时间在微信朋友圈
-
30%的使用时间在群聊天，个人聊天
-
微信朋友圈和群的销售转化率至少高于公众号30%
-
每天主动加好友上限不超过50，被动加好友不超过250
-
每天最多删700好友，每天1个号拉群不超过500，微信好友上限5001
-
微信号必须一机一号，消耗一张身份证，一张银行卡
结论：用户注意力在哪里，我们就该去哪里：朋友圈、微信群
微信生态四步法
第一步：定位痛点
方法论：用户群+痛点
突破用户想象+应用场景，就有可能找到蓝海市场。
第二步：解决方案
产品：自研or代理
第三步：营销策略
方法论：
广撒网 （把流量做大）：流量大转化率低
精准营销（找到精准渠道合作）：流量低转化率高
第四步：精准营销
方法论：精准用户维系
了解了这些，那未来的发展方向在哪？
垂直公众号+精准群+精准朋友圈
定义：持续看你朋友圈的并买你货的人才是你的真粉丝。
垂直公众号（参考“今日平说”）
1.名字IP化
2.内容原创化
3.频率固定化
4.传播精准化
精准群
1.精准种子群
2.同行换群
3.病毒裂变（工具：wetool、任务宝、草料活码）
精准朋友圈
1.持续提供价值
2.做吸销，不做推销
如何做裂变活动？
1.设置诱饵，提供价值（高频、痛点），解决用户需求
2.召集种子用户（质量大于数量）
3.有相关工具的支撑
4.集中发朋友圈，实现刷屏效应
5.有了公众号粉丝后，再导入个人号、社群，从而形成粉丝矩阵
建 议
1.移动互联网时代，流量去中心化，一定要往交易端走，只会导流没前途；
2.中产阶级消费元年，低价总是被高价打败，9块9包邮没前途，要重视品质而不是优惠便宜；
3.关于原创内容和IP：作为一般的创业者，原创很重要，但应该把好的原创内容看成鱼塘养鱼的好水，千万别做什么IP梦（石榴婆们很难成为IP）；
4.做企业不是百米冲刺，是马拉松比赛，而且是可以偷跑的马拉松比赛；
往期精彩
欢迎关注【EduSoho网校系统】了解更多干货。
EduSoho
转型在线教育的好伙伴
网友评论