这篇文章的来源全是客户朋友嘴里说出来的原话。
今天下午去拜访客户，走到了一家潮汕的牛肉火锅店里，我先上去说了一通业务，然后就给老板发了一支烟，老板就倒了一杯茶来给我喝，然后让我坐下来聊聊，过了一会儿。身边的一个看似像农民的中年人，说道，小伙子你也是刚出来社会跑销售的吧，我记得以前有一个小伙子，他是中山大学天文系毕业的，后来到了中粮集团做销售员，卖米，他来了我店里26天，都没有见到我，因为我会和下面的人说，你说我没在，不要说我是老板，因为他是中粮的业务员，过来推销米的，我有一个合伙了好多年的伙子也是卖米的，到了27天，正好那天我要回去吃饭了，他做在门口慢慢的吃饭，吃完了饭之后，他把掉在地上的菜以及别人丢在地上的菜全捡起来了。
我看到，嗯，这个小伙子的素质这么高呀，还真不错，他走过来问，你是陈哥吧，我说不是，你找他有什么事情，然后他就和我讲了一些业务上的事情，最重要的事这个小伙子的米正好和我用的是一样的，然后他还比我的老合作人便宜哥10块钱一袋，我们量大，我那个时候有四个饭店，加上我们那一块的人都是我的朋友，我就给他们打电话，说你们要不要米呀，这里的米便宜，他们看我的面子都在这个小伙子这里买米了，后面从20吨，40顿，80吨，到最后甚至一次性卖了120吨米，他一下子业绩就做上去了，到后面一路升职，这个小伙子呢也很会做人，每当逢年过节的他都会买一些水果呀，烟呀啥的给人送过去，我就跟他说不需要，你那点提成够了不，他说要的要的，这是报恩，没有你们的支持怎么可能有我的今天呢？到后来他被调到东北去了，做了那边的老大，分管整个东北三省。再后来他去负责国粮库的负责人，国粮库每4个月更换一次新粮，以来确保国家要是打几年的仗也人民也有饭吃。
我还记得他要调去东北的那天，带着他的老婆和小孩来请我一家吃饭，然后把他的徒弟介绍给我了，但是他的徒弟就不行，第一次他就偷米，你可能不知道在卖米这个行业里有一个潜规则，就是有人会偷米，他把一个管子插进去弄出一斤米出来，结果第一次给我下货的时候，我一进货就是几十吨，你看他能偷多少米，可是我第一次我就去验米了，我连续称了十袋，每一代都少了两斤左右，这就出鬼了。于是以后就再也没有和他们合作了，后来这个东北的小伙子想回来救他，但是却发现根本就救不了，我说你的徒弟心出了问题，没有用了。就这样吧。
还有一个是一个卖保险的小伙子，也是刚毕业，在90年代那个时候男人干保险是很难的，坚持下来的能做出来的很少，他前四个月都没有卖出去一单业务，一直都欠房东的房租，最后房东把他赶出了家，他就拿着草席在一个公园的草地上睡了一个星期，后来一个老板有三辆车的车险都过期了，需要再买。也是阴差阳错的，正好这个小伙子的真诚和坚持打动了对方，还有一个是原本一台车险他可以赚400，他说我只赚你200，尽可能地让利给对方，到最后他们他的口碑就做出来的，接连着就朋友推朋友，他的业务就做开了。后面也是浮云直上。
还有一个是他自己身上的故事，他在90年代就花个3800元钱去听一个叫陈安之的人的讲座，听了几个小时其实就一个启发，就是服务第一，售后是最关键的，他卖汽车就把这个老板的买车的时间记录下来，并且记录好客户的保养时间，到了这个时间他就给客户打电话，说你的车到时间该保养了，如果你没时间我马上过来帮你去保养，到后来他就把售后这件事情做好了，到最后也在卖车这个行业里成为了佼佼者，而后最后就成为了销售讲师了。
最后他说我能有今天，也是别人给的机会，也是自己可以识别自己生命中的贵人和把人做好，和时间的积累，一点一滴的不断优化自身所带来的好处和一点成就。
听完这三个故事你有什么感想？你有悟出什么东西吗？
我就不在这里卖鸡汤了，但这三个故事的背后都是一些做人做事的基础，这几点做不到，就别妄想其他的可以做到了。
注意：不要被这个老板洗脑，也不要被我的文字洗脑。
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