2017年2月24日 星期五
近期收到的垃圾短信越来越多了，有那么一段时间消停了，现在做伪基站短信群发的那帮人又开始活跃起来了，不过发送的信息内容就真的没有点开的欲望，白白浪费大家的时间。
最近总感觉自己在沟通能力存在一定问题，效率始终得不到提升，这就是小学毕业的硬伤，知识存储不够，后期计划的学习与书籍要往这方面倾斜了，先期不够后天补。
刚好今晚魏江老师在群里分享如何设计销售话术，还真是有点想瞌睡就有人送枕头的感觉，在这里我也把老师所讲的设计框架分享给朋友们，希望我们能够一起学习一起交流：
1.介绍自己
解：我是某公司的谁谁谁
2.确认对方资格
解：因为您之前同我司购买过产品或者服务
3.开始介绍利益（对方的好处）
解：现在我们有个促销活动/优惠政策，原价多少现在多少
4.告诉对方需要怎样配合你才能得到好处
解：对方只需要在什么时候购买就可以得到这个优惠
5.再次确认对方可以得到的好处，随带提醒一下，机会可能不多了
解：我们这次的活动名额只有50个，想要的话抓紧时间订购了
6.直接建议对方先预定，可以不满意在取消
解：如果这两天不购买，建议对方现在先锁定名额，只需要交多少钱，后期不满意可以取消
7.如果对方不预定，就要提醒对方在考虑好第一时间联系你（而不是你去联系他），或者是询问对方是否要再次和他沟通，如果对方正想要，就会同意，如果不想要呢？那说明不是前面的几个步骤没设计到位，或者说就是你找错人了...
解：如果对方还在犹豫没有预定，就要提醒对方在考虑好后第一时间联系你，或者询问对方是否要再次沟通，如果要，约定好具体时间。
好了，今晚就到这里，如果你也有什么想法，私聊我，大家一起交流一起学习。
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