日更62|广告投放，都是按这个模型来计算的

直到现在为止，投放广告依然是我们卖货最直接快捷的手段（前提是要有广告预算）。但还是有很多人不会计算，自己投放广告是否划算。

以投放公众号的软文为例，给大家简单演示一下计算过程。

先假定，我们产品的毛利率是60%，也就是说，销售额100元，我们的毛利润大概在60元左右。

第一步，我们要知道客户的客单价大概是多少。也就是说平均一个订单的成交额是多少元。这个数据，需要我们前期做若干次投放，计算出一个大概出现的数字。在这里，我们假设为200元。

第二步，我们要知道软文的阅读转化率。也就是每多少个阅读，能产生一个订单。假设每100个阅读产生一个订单，那么这个订单的阅读转化率为1%左右。这个数据，同样要根据多次投放积累才能得到。

第三步，我们需要知道软文投放的单阅读成本。比方一个公众号，头条文章的平均阅读在2万元左右，报价是3万元，那么单阅读成本就是1.5元。

有了这些数据，我们就能计算一下一个新号的投放风险了（也就是是否划得来）。

举个例子，一个公众号头条阅读5万，报价9万元，我们初步判断，是否值得投放呢？

很简单，5万阅读，按照之前的，1%的平均转化率，能产生500个订单，按照客单价200元计算，那么能产生10万成交金额。按照60%的毛利率，能产生6万的毛利，但是广告费就需要9万元，所以大概率我们会亏本。

这时候怎么办呢？

1、不断提高软文水平，提高转化率

2、通过组合优惠购等形式，提高客单价

3、提高商务谈判能力，把广告价格压下来

基本上，所有做广告投放，都是按照这个模型来计算的。

日更62|广告投放，都是按这个模型来计算的