创 业 维 艰 ， 敬 你 我 。 对 于 一 个 初 创 项 目 ， 大 约 只 能 拿 到 数 百 万 的 天 使 投 资 。 单 是 开 发 一 个 A P P ， 各 项 成 本 就 得 一 两 百 万 。 即 便 不 涉 及 到 A P P 开 发 ， 光 是 人 力 ， 场 地 ， 税 务 等 各 项 开 支 ， 从 天 使 轮 支 撑 到 A 轮 ， 至 少 要 备 足 半 年 以 上 的 粮 草 。 那 么 ， 留 给 市 场 的 人 力 和 预 算 ， 几 乎 为 0 。 买 流 量 是 不 现 实 了 ，能 否 少 花 钱 带 来 流 量 ？
很 多 人 会 想 到 S E O ， 论 坛 营 销 ， A S O ， 微 信 营 销 等 等 ， 但 对 执 行 操 作 却 一 头 雾 水 ， 并 且 这 些 方 法 见 效 很 慢 。
对 初 创 项 目 来 说 ， 时 间 就 是 生 命 ， 如 果 带 来 的 流 量 无 效 或 者 太 慢 ， 都 可 能 导 致 项 目 失 败 。 如 何 在 有 限 的 时 间 和 预 算 里 ， 带 来 有 效 流 量 ？
我 们 按 照 背 景 ， 问 题 ， 方 法 来 逐 一 分 析 ：
l背 景 ： 某 初 创 项 目 ， 需 要 将 产 品 推 出 去 ， 时 间 ， 人 力 ， 财 力 均 有 限
l问 题 ： 做 S E O 很 慢 ， 论 坛 营 销 面 太 窄 ， A S O 有 局 限 性 ， 如 何 快 速 引 入有 效 流 量
l方 案 ： S E O ， A S O ， 微 信 渠 道 当 做 收 口 ， 最 大 化 利 用 移 动 和 社 交 红 利进 行 曝 光
l逻 辑 ： 移 动 社 交 时 代 ， 人 人 都 是 渠 道 ， 内 容 流 通 速 度 很 快 ， 社 群 紧 密 关联 用 户 。 以 内 容 为 核 心 ， 引 导 用 户 分 享 ； 以 人 为 渠 道 ， 激 励 用 户 转 发 ；以 社 群 为 连 接 ， 培 养 用 户 忠 诚 度 。 S E O ， A S O ， 论 坛 ， 社 区 ， 等 同 于 不花 钱 获 取 付 费 流 量 ， 如 S E O 可 以 看 做 S E M ， 而 S E M 等 同 于 硬 广 ， 作 为收 口 来 获 取 用 户 。
如 果 把 前 面 的 内 容 营 销 比 作 拉 ， 软 性 的 曝 光 ； 那 么 后 面 的 渠 道 运 营 即 为 推 ， 硬 性 的 广 告 。事 实 上 ，非 品 牌 类 展 示 大 多 可 以 看 做 是 点 对 点 的 销 售 ， 比 如 S E M ， D S P ， f e e d 流 等 。 很 显 然 ， 点 对 点 的 销 售 ， 需 要 足 够 的 量 级 才 能 达 到 一 定 的 传 播 密 度 ， 而 利 用 拉 的 营 销 手 法 ， 可 以 让 用 户 自 发 的 传 播 ， 从 而 抵 达 传 播 的 真 空 地 带 。
下 面 我 们 就 上 面 的 解 决 方 案 来 进 行 实 施 方 面 的 探 讨 ：
第 一 步 ： 硬 广 全 覆 盖
操 作 方 法 ：
基 于 品 牌 故 事 ， 产 品 特 点 ， 创 始 人 背 景 ， 融 资 等 方 面 包 装 ， 全 面 覆 盖 ， 如 百 度 百 科 ，知 道 ， 贴 吧 ， 知 乎 ， 豆 瓣 等 。 关 键 点 在 于 ， 搜 索 你 的 品 牌 词 时 ， 用 户 能 看 到 你 。针 对 搜 索 引 擎 ， 官 网 和 百 科 以 及 新 闻 源 可 以 轻 松 排 在 前 面 。 论 坛 和 社 区 发 帖 尽 量 采 用植 入 形 式 。 至 于 A S O ， 做 好 后 台 的 关 键 词 设 置 即 可 。
硬 广 这 块 本 身 只 是 辅 助 ， 做 好 品 牌 词 覆 盖 即 可 ， 其 他 的 反 而 无 需 考 虑 。 如 有 费 用 和 人 力 来 做 竞 品 或 是 行 业 通 用 流 量 ， 那 更 应 该 把 钱 花 在 品 牌 曝 光 上 。 比 如 A S O ， 与 其 花 费 大 量 的 钱 财 刷 别 人 的 品 牌 词 或 行 业 热 门 词 ， 不 如 提 高 自 身 品 牌 词 的 检 索 量 。
第 二 步 ： 内 容 策 划
操 作 方 法 ：
基 于 微 博 和 微 信 订 阅 号 ， 策 划 你 的 内 容 。 本 质 上 来 说 ， 购 买 微 信 大 号 就 是 为 了 获 得 用 户 的 关 注 ， 但 是 我 没 有 钱 怎 么 办 ？ 自 己 造 一 个 微 信 大 号 。
对 于 一 个 新 产 品 ， 用 户 为 什 么 会 关 注 你 ？ 内 容 。 只 有 对 用 户 有 用 的 内 容 ， 才 能 吸 引 到 他 们 。 比 如 我 是 一 个 汽 车 类 A P P ， 可 以 是 基 于 汽 车 资 讯 方 面 的 分 享 ， 也 可 以 是 基 于 男 人 本 色 的 情 感 内 容 。
为 什 么 说 是 男 人 本 色 的 情 感 内 容 呢 ？ 因 为 开 汽 车 的 大 部 分 是 男 性 ， 而 情 感 方 面 的 东 西 ， 更 能 打 动 他 们 ， 带 来 互 动 和 分 享 。
做 内 容 的 本 质 ， 是 追 求 互 动 和 分 享 。 只 有 互 动 和 分 享 ， 才 能 打 破 点 对 点 的 低 效 率 传播 。从 这 一 点 来 说 ， 你 需 要 招 一 个 擅 长 做 内 容 的 人 。
对 于 一 个 请 不 起 大 咖 的 创 业 项 目 ， 我 觉 得 你 最 好 是 请 个 9 0 ， 或 者 是 9 5 后 ， 活 泼 自 信 ， 热 爱 生 活 ， 最 好 有 一 股 闯 天 涯 的 热 血 劲 ， 因 为 内 容 来 源 于 心 灵 对 生 活 的 感 悟 。
除 了 这 些 ， 基 于 热 点 的 内 容 策 划 也 是 关 键 ， 包 括 热 门 I P ， 影 视 剧 ， 娱 乐 节 目 ， 明 星 ，热 门 事 件 等 ， 做 的 很 出 名 的 当 数 杜 蕾 斯 了 。
第 三 步 ： 活 动 策 划
操 作 方 法 ：
有 了 前 面 两 块 铺 垫 ， 加 上 创 始 人 和 团 队 借 助 朋 友 圈 ， 好 友 介 绍 等 方 式 ， 能 带 来 一 批 种 子 用 户 。 但 是 这 还 不 够 。 我 们 需 要 通 过 活 动 来 实 现 大 面 积 的 曝 光 ， 从 而 积 累 更 多 有 效 用 户 。
活 动 策 划 的 关 键 在 于 利 用 社 交 红 利 引 爆 话 题 ， 所 以 活 动 要 有 创 意 和 病 毒 机 制 。 H 5 是 较 好 的 落 地 形 式 ， 尽 管 目 前 诱 导 分 享 可 能 会 被 封 杀 。
反 向 团 购 是 近 年 来 使 用 较 多 的 一 种 病 毒 机 制 ， 比 如 某 个 产 品 性 价 比 很 高 ， 但 购 买 人 数 需 要 达 到 一 定 数 目 才 能 完 成 订 单 ， 从 而 提 高 用 户 将 购 买 页 面 分 享 给 好 友 的 欲 望 。 本 质 上 来 说 ， 利 用 了 移 动 社 交 时 代 ， 人 人 都 是 媒 介 。
活 动 策 划 完 成 后 ， 利 用 创 始 人 和 团 队 的 社 交 圈 ， 社 群 ， 还 有 微 商 ， 以 及 微 博 、 微 信 、 新 闻 自 媒 体 等 ， 最 大 化 进 行 扩 散 。 如 果 有 一 定 的 预 算 ， 可 以 购 买 一 些 K O L 资 源 ， 如 微 博 、 微 信 大 号 等 。
除 了 针 对 活 动 的 分 享 机 制 ， 产 品 本 身 也 可 以 开 放 邀 请 机 制 ， 如 推 荐 好 友 送 积 分 。 在 移 动 社 交 时 代 ， 最 大 的 红 利 就 是 内 容 和 人 。 一 次 活 动 可 能 无 法 达 到 应 有 的 效 果 ， 后 面 进 行 数 据 总 结 ， 不 断 优 化 ， 提 升 活 动 效 率 。
按 照 上 面 的 流 程 反 复 操 作 ， 达 到 最 终 的 效 果 。 对 于 初 创 企 业 来 说 ， 不 仅 要 省 钱 ， 还 要 快 。 通 过 内 容 营 销 和 活 动 策 划 ， 最 大 化 实 现 曝 光 ， 最 后 用 S E O ， A S O 等 实 现 收 口 。
另 外 在 引 流 方 面 ， 可 以 多 开 展 一 些 商 务 合 作 。 比 如 和 电 信 合 作 开 展 注 册 送 话 费 ， 和 爱 奇 艺 开 展 合 作 送 会 员 等 。
完 成 冷 启 动 ， 拿 到 A 轮 后 ， 可 以 扩 充 团 队 ， 统 筹 传 统 媒 体 ， 新 媒 体 ， 企 业 自 媒 体 ， 把 内 容 营 销 ， 活 动 策 划 ， 社 群 运 营 做 精 做 细 。 而 针 对 收 口 的 硬 广 投 放 也 是 必 不 可 少 ， 如 S E M ， D S P ， f e e d 流 ， 微 信 大 号 等 ； 与 此 同 时 ， 品 牌 展 示 广 告 也 要 大 力 投 入 ， 包 括 传 统 的 电 视 ， 分 众 ， 地 铁 ， 影 院 及 各 类 新 媒 体 品 牌 广 告 。
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