泽宇商业课心得-第十七节 权威就是超级话语权
20200324
需求+信任+有钱=成交
有没有钱,我们决定不了,但唤醒需求,建立信任,就是成交的核心。
而建立信任的最核心的因素就是权威。
就在刚才,我非常敬佩的那个朋友在群里发了个截图,说她昨天无心做了推荐的T恤活动,厂家看她量大,直接打电话给她代理,优惠可以长期来。
然后,我毫不犹豫地也买了两件
这给我带来的思考与行动有:
最近家人和线上未谋面的好友都开始来找我咨询保险了!是我突然变权威了吗?肯定不是,但这和我最近的学习力度和对输出的重视,是脱不开关系的。
但还可以改进:1.朋友圈关于专业知识的输出还少了点,未来希望每天有一天专业相关的输出
2.客户见证,截图发圈,要“张扬”点,及时敢于去“晒”。
3.整理思路,搭建自己的知识藏宝阁,让自己条理更清晰,有逻辑结构。
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