狭窄的心智

最近尤其关注心智这个词。古典老师经常提到心智模式这个词，又讲到等死模式等等。也有人讲到成长式思维模式…心智好像是一种思维的代称了。到底什么是心智？心智是如何操纵我们的生活的？我暂且不讨论(有点招打，勾起好奇心又不讲…)就侃一侃我们如何利用心智的力量吧。

在《定位》这本书里，特劳特强调，如果要在信息及产品大爆炸的时代，战领顾客的心智就要成为第一。有实验表明，普通人的心智最多处理7个信息。也难怪我们都记着各种世界第一，没人关注世界第二是谁。在这种情况下，我们想在竞争中占据优势地位，最需要做的事情就是成为行业品类第一。在如何定位里，这里提到一个有意思的现象，我们的心智往往难以接纳新事物，这也就是为什么当时第一辆汽车的宣传策略是“不用马拉的车”，而是用“关联定位法”让人们理解汽车的概念。这样我不由得想我们公司的品牌推出的时候，是不是也可以利用这个方法：“管道行业的阿里巴巴”，这比解释我们是管道电商垂直平台容易多了。

同样有意思的现象在一篇文章里读到，一则研究数据表明，法官在判案中，在上午获得批准的假释比例比下午四点以后高一半之多，这说明法官为避免安全隐患，拒绝批准假释，也意味着以后这些人以后还有机会获得假释。那些占用你心智力量的信息、事件，会很大程度上影响事件的结果，为什么说有些低效率的加班是没有意义的。因为你的意志力被耗损严重，很难实现高绩效。。

减少选择。人的大脑在做决策时，很容易出现选择困难症。这在销售中尤其明显。