卖点营销是市场营销中引发消费者购买欲望的一种销售手段或技巧，具体的说是企业为展示自己产品的特点、优点，而提炼的语言和演示。
挖掘买点，塑造卖点，真正满足客户所需，切实地构建顾客心智中的定位，自然需要卖点战略。
以下是常用的卖点营销战略；
1.质量卖点
在产品的质量和档次上做文章。
举例：1）台湾一生产伞的企业把产品销往美国，发现无人问津，觉得可能是自己伞的档次不够高，于是就下大力气提高产品质量，结果还是不受欢迎，后来有营销专家建议其生产质量低的一次性伞，结果大受市场欢迎。
2）去全聚德吃烤鸭很贵，但是会有一个师傅为你片鸭，不多不少，正好108刀，与其说吃烤鸭，还不如说是吃刀法，这也是服务质量和价值的一部分。
2.功能卖点
产品多加功能，增加竞争力的就不必说了，太多，比如数码相机和手机，还有各种电子产品等等。但减少功能也是一个卖点。举例：前些年街面上流行一种多功能弹簧秤，可显示天气温度，计算价格，造型也美观。有一家公司也想开发，但仔细研究市场后，他们决定不步人家后尘，因为这种秤就是为了方便买菜时不上当受骗，功能多了没有用，而且还增加成本。他们索性就生产单一称重功能的小秤，结果销量特大。
3.颜色卖点
世界由五彩斑斓的颜色构成的，所以颜色也是营造卖点的利器。比如说，斯沃琪手表就是色彩的利用者，奇瑞的QQ也是色彩的追从者，立邦漆更是把色彩看作是自己的核心优势，叫做处处放光彩。
4.价格卖点
在价格领域，要看你的目标客户是谁，根据你的目标客户下手。产品不分贫贱，但是消费者中却存在等级。这才有了奔驰、宝马的贵族，也有了夏利、奥拓等大众。有了海尔的5星级服务品质支撑的高价策略，也有长虹、格兰仕价格屠夫的凶猛策略。
5.造型卖点
形状改变产品就更好卖，是不是形式在某种程度上决定内容呢？不得而知，我举几个例子您仔细判断。
（1）衣服款式不好，一般没人要买，除非你不是穿给人看的；
（2）美国一农民把西瓜放在盒子里生长，长成方形西瓜，结果价钱是普通西瓜的20倍，很快成为富翁。形式稍加变化西瓜还是西瓜，吃起来肯定一个味，但此西瓜绝非彼西瓜，卖的就是买者的感觉；
（3）脉动当初卖得火，不可否认其包装注入了流行元素，起到一定的作用，广口瓶、淡蓝色、中英文包装，外观的差异就是冲击力，就是震撼。
还有他加她饮品，饮料分个男女就创造热销，真是感叹人类感性细胞的丰富。
6.形象卖点
如果说联想的logo变换是因为原来的legend被国际商人抢注的无奈之举，那么摩托罗拉变成MOTO纯粹是蓄谋已久旨在中国市场的谋略。
7.渠道卖点
中国很多企业在品牌上与国际公司相比有弱势，但不可否认在渠道方面中国企业却有着先天的优势，因为出于对文化和习俗的把握。只要你懂得运作，还是可以做成渠道为王的。本土做得好的比如联想、娃哈哈，渠道可以打造核心优势，而且不易被模仿和替代，做得好，可以拥有更多议价、融资和整合资源能力，同时也具备了实施水平战略的筹码。
本文节选整理自互联网，本文转载无任何商业用途，如涉及版权请告知，请联系绝活传媒小编。【绝活传媒（juehuochuanmei）：专业的网络营销服务提供者，专注于品牌营销、品牌营销培训、绝活专访，致力于打造行业第一品牌。如果你还有品牌营销推广的妙招，不如关注公众号来一起分享吧。分享即可获得品牌营销秘笈。】
网友评论