别天真了！书商对所有的新书会一视同仁！

对于绝大部分作者或作家来说，自家的作品经过类似于“九九八十一难”的历程，终于熬到了出版上市的这一天，心中的喜悦之情和激动是可以预见的，同时对于作品的销售前景的期望也高高的。换着谁都会希望自己的书卖得越多越好，然而，残酷的现实就是如此，绝大多数的图书，除了首印数之外，就再没有第二次印刷的可能。

市场就是这么的无情。很多时候，作者会对出版机构抱有很深的成见，认为是出版商出工不出力，没有把自己的作品当作重点去推广和宣传；就道理上来说，作者的这些抱怨也是对的，但是，回过头来做一个换位思考，大家也就可能会释怀了。如果出版机构把自家每年出版的图书都作重点营销投入，这家公司或许早就关门大吉了。

作品正式出版后，出版商通过自身的发行渠道开始进行图书销售。传统的图书销售，开始于实体书店的铺货，新书首次印刷册数越多，自然出现在实体书店的店数就越多，没有足够的铺货面，新书的销售预期自然会低一点。从某种意义上来说，新书的首印册数基本上就决定了这本书未来的发行前景。虽然现在图书销售还多了图书电商这个新型的渠道，但图书发行的本质并没有改变，出版商在网购渠道方面并不会做过多的投入。

图书发行，跟其他商品销售是一样的，图书的曝光率和销售终端的数量，这两大因素决定着一本书的发行量。图书的曝光率，说简单点，就是知道这本书的人月多，曝光率就越高，图书销售，首先一点要做的就是要读者知道这本书存在，然后，才是人们能很轻易地购买到这本书，这就是图书的销售终端网点多少有关。出版商想要做好这两点，付出的可不仅是精力那么简单了。

图书的曝光率，说白了，就是图书的知名度，书知道的人多了，读者消费的可能性就越大。图书宣传对于出版界来说，一直都是属于未开发的领域。即便是一些知名作家的作品上市，出版商在图书营销方面的主动作为也并不多，何况是一般的作者，这方面的就想也别想了。现阶段由于出版商的预算问题，关于图书宣传这事，关键还得靠作者自己想办法。

作者的图书靠作者自己，这事本身就是个问题！对于作者来说，图书宣传和推广属于市场营销方面的能力范畴，有多少作者在文学创作和市场营销两方面做得很完美的？我想可能是少之又少吧！这也是老蒋一直在宣传和提倡作者们要尽早介入自媒体的原因之一。作者做自媒体除了完成作品的宣传，同时对于作者摆脱对专属出版的依赖，可以开辟跟多的盈利渠道的可能性，扩展作者的写作生存空间。

上面我们说了图书的曝光率，接下来我们来聊一聊图书销售终端这事，其实有关图书销售终端，在如今已经没有太大的意义，实体书店近十多年来，由于网购的崛起，规模和实力已非昔日可比，即便是出版商想把图书的铺货面铺得更广一些，可能都找不到那么多店面了，何苦，现在的出版商也不敢在这方面投入过多的费用，实体书店体系的回款风险指数似乎有走高的趋势。

说到今天的图书销售，各大图书电商平台是各出版机构不可能回避的渠道选择。图书电商在很大程度上解决了读者图书购买便利性的问题，只要是人们想买某本图书，不管是在天涯海角，还是在边陲小镇，点一下鼠标就能送货到家。然而，图书电商渠道的最大问题就是，平台过于集中，出版商可选择的机会并不多，屈指可数的几大图书电商平台，要承接国内数以千计的出版商和书商的图书资源，出版商之间的竞争那就是可想而知了。

作者的新书即使如愿以偿登陆到各大图书电商平台，如果没有相应的图书宣传，新书也很快就会淹没在书的海洋里。就拿老蒋供职的图书试用网来说，作为国内最大的样书中心，每天能重点推荐和展示的图书也不过几十种，因为平台的固定展示位置和推广形式就是那么多，就网站的功能设计上看，当当、京东、亚马逊诸如此类图书电商平台，也是如此。由此而来，新书的图书电商平台的站内宣传成本自然就非常高了。

由于传统的实体书店生态的破坏，原有的实体书店展销模式威力被大大地削弱，同时，图书电商的高度集中，导致出版机构对于新书首印册数趋于更加保守，再加上出版商在图书宣传营销领域的陌生和经营惯性，都使得出版机构在新书发行上没有太多实质上突破，反而被网购渠道给整得有点不知所措。

综上所述，我们可以很清楚地看到，作者在现有的出版产业链中，始终是处于弱势的位置。作品即使得以出版，如果作者没有一定的影响力范围，作者在作品上的投入产出比是严重失衡的。作者想要扭转这种局面，别无他法，只能从自身找突破点，希望现有的出版产业体制出现根本性的革新，还不如实现自我的突破要来得容易。

在互联网时代的今天，作家这条路或许也要朝着“网红”模式转变。作者作品变现所要指望的两大因素：影响力和渠道，渠道是现成的，只要有好的作品，出版商肯定会乐意出版发行，但是，作者的影响力这事，出版商这一块肯定是指望不上了。“别天真了！书商对所有的新书会一视同仁！”这个事实，虽然很残酷，却也很真实。

对于作者而言，用自己的文学创作，加上互联网这个工具，不断地构建和培育自己的影响力，作品的出版变现就是水到渠成的事了！作家自媒体，这事有两层意思，作者要用作品构建自己的平台，同时，作者也要主要地宣传和营销自己的平台。作家自媒体，这事归根到底属于市场营销的范畴，文学创作和市场营销必须是两手都要抓才行。

“别天真了！书商对所有的新书会一视同仁！”老蒋今天的话题，虽说刺眼，但并不他意！有缘人若有所悟，那就善莫大焉！

（作者蒋卫民简介：图书试用网主编，中国互联网书业专家。）