VRIO

144讲： VRIO模型 | 发现自己的本钱

今天的课，讲两个重要的知识点，一个叫“价值链”，一个叫“VRIO框架”。这两个东西，都是看清自己的实力、进而制定出好战略的关键。

一、价值链分析

年底了，各个公司都要开战略研讨会。

宁向东用大学教育来演示价值链分析。

所有的企业，包括大学，都要经过一个业务活动的过程，通过一个垂直的业务活动，实现价值创造。这个从原材料一步步增加价值的过程，画出来就是“价值链”。

比如，对于大学来说，第一步是招生，第二步是让学生上课，价值链的第三个环节，就是培养学生做研究的能力。做研究，包括两条路径。一种就是少数的学生，最后要读博士，去探索我们不知道的世界；还有更多的学生，要去参与实习，逐渐进入到工作岗位。

价值链的下一步，是要把学生“卖出去”，帮助他们找到好的职业发展路径，帮助他们起步。再往下一步，就是做好售后服务，通过有效的校友联络，让学生可以很快融入到社会这个大家庭，找到有利于他们进一步发展的职业圈子。

是大学这个业务的主要价值创造过程。与这个主要价值创造过程同步进行的，是大学的辅助流程，也是支持性活动。比如，大学要去找各种财务支持，创造好的办学条件；要招聘到好的老师，为老师的教学科研活动创造条件；要有效地为师生解决后顾之忧，建设好的后勤体系，等等。

二、VRIO框架

这个框架叫VRIO框架。这个框架的提出者，叫巴尼，英文名字是Barney。

VRIO四个字母，依次来自于四个英文单词。

V是Value，也就是“价值”这个单词的第一个字母。在这里，价值不是指一个资源本身是不是有价钱，或者值钱，而是说：企业所拥有的资源和能力，在它遭遇到来自于外部的威胁，或者面对机会的时候，能不能作出快速、有效的反应。要使企业能够获得竞争优势，它所拥有的资源和能力就必须要能够把握住机会，避免掉威胁。

找到了最有价值的资源和能力，接下来我们要考虑它是不是稀缺的。稀缺性，英文叫Rarity，第一个字母是R，就是VRIO中间的R。一个资源只有稀缺，你有，别人没有，才能形成竞争优势。如果大家都有，顶多就是打个平手，不会形成竞争优势。

第三个字母，是I，英文是inimitability，不可复制性的第一个字母。这个字母所代表的，是指你拥有的核心资源和能力，是不是不可复制。不可复制这一点非常重要。因为一种核心资源、核心能力，可以很快被人家学去，你的竞争优势就是暂时的。

VRIO的最后一个字母O，来自于Organization，组织。对于核心资源和能力的发挥，组织是极其重要的。

1、组织要对于它的那些独有资源有深刻的认识；

2、组织要能够围绕着核心资源和核心能力进行布局，要能够把这些资源能力转化成竞争优势。

思考：今天的课，我们讲了要用画价值链的方法去清理企业的每一个环节，要争取能够找出最核心的资源和能力。同时，我们也介绍了核心能力与竞争优势的关系，只有在VRIO四个方面都能得到好答案的资源，才会为企业带来竞争优势。

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