贪婪、懒惰是人的本性，尤其老年人更是如此，生怕无利益可图，无便宜可占。
这类人群基本已经退休，儿女也快成年或已成年，没什么压力，还有点闲钱，唯一的缺点就是身体多多少少有些毛病。
于是，有人利用这类人群的特点，开展了营销宣传的活动。
医院的义诊就是针对这类人群做的宣传活动之一。
做这类宣传活动的医院基本不会有公立医院，大多都是民营医院。
民营医院由于自身条件的限制，并不具备公立医院的优势。所以只能广铺各种渠道，做各种营销宣传，借此扩大医院的影响力、知名度。
百度竞价是其中一种营销渠道，电视广告是其中一种营销渠道，地铁广告是其中一种营销渠道，线下的义诊活动也是其中一种营销渠道……
义诊活动的地点一般会选在小区、公园这类目标人群聚集的地方（需要跟小区、公园的物业领导去谈，给场地费或送礼）。现场会有测血压、血糖或中医把脉的免费检查，会有专门的咨询医生解答患者的疑惑。再进一步宣传医院的免费体检项目，要去的话还有免费班车接送，到院后还有专门的导医人员引导检查。
通过这种方式，如果当天效果不错，也能拉个10-20个人，这之中有一些人确实是有这方面的疾病，有一些人则是单纯为了贪小便宜。
到院后，先挂号，会有专门的导医领着这些患者去做免费检查，做完后会将这些人安排给相应的医生看诊。到这一步，就得看医生的业务能力了，详细的就不多说了。
一整套流程下来，一般都会有几个患者直接在医院消费，买药或做治疗，这就相当于完成了转化。
这类义诊活动充分利用了老年人贪小便宜的心态及懒惰的毛病。
贪：
用测血压、血糖或中医把脉的免费检查吸引过路的人。吸引过来后，则是宣传医院，宣传医院的免费体检。
“这6项检查如果按正常流程到医院检查，需要1888元。而现在咱们这个活动是跟XX电视台（或XX卫生局）联合举办的。所以，您凭借我给您的宣传手册，或跟我们的班车上医院做这6项检查，这1888元您就不需要花了，是完全免费的。”
有这样的好事，有几个人不心动？何况还是贪便宜的老年人？结果当然是被你忽悠得一愣一愣的，还要反过来感谢你：
“谢谢你们，你们这是在为百姓做好事呀！”
懒：
免费班车接送，到院后有导医人员引导检查。
“阿姨（叔叔）您如果现在跟我们上医院做检查，是有班车接送的，给您送到医院，检查完还给您送回家。到医院后，咱们还有专门的导医人员陪您去做检查，这样您就省去找科室的麻烦了。”
多么贴心呀！患者不需要考虑坐乘几路公交或换乘几路公交才能到医院，不需要考虑这项检查应该上哪个科室做。医院已经替患者都考虑好了，患者只需跟着走就行了。
检查完，患者还要反过来感谢你：
“你们医院的服务可真周到呀！”
所有的宣传活动，本质都是营销，而营销则需要充分利用人性的弱点，或贪，或懒……
当有人被套路后，还要反过来感谢你。
正如小品《卖拐》：
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