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《底层逻辑》

《底层逻辑》

作者: 大海京京 | 来源:发表于2022-03-31 23:51 被阅读0次

    笔记:2022.3.30

    书名:《底层逻辑》

    作者:刘润·著

    出版机构:机械工业出版社

    出版时间:2021.11

    作者简介:

    润米咨询创始人,软件前战略合作总监,《5分钟商学院》主理人,曾任腾讯、百度、海尔、恒基地产、中远国际、晨兴资本、康宝莱等多家企业的战略顾问,香港上市公司恒富控股独立董事,互联网转型专家。

    著有畅销书“每个人的商学院”系列、“5分钟商学院”系列、《新零售》《2012,买张船票去南极》《人生,就是一场突如其来的旅行》《互联网+;小米案例》《趋势红利》《商业洞察力》《商业简史》等

    内容简介:

    “底层逻辑”来源于不同中的相同,变化背后的不变。只有掌握了底层逻辑,只有探寻到万变中的不变,才能动态地、持续地看清事物的本质。在本书中,中国著名商业顾问刘润把在《5分钟商学院》中讲述的底层逻辑的内容做了总结,与你分享是非对错、思考问题、个体进化、理解他人和社会协作五个方面的底层逻辑,带你看清这个世界的底牌。

    “底层逻辑”并不局限于商业世界,希望你在看到千变万化的世界后,依然能心态平静、不焦虑,能够通过“底层逻辑+环境变量”不断创造新的方法论,在工作和生活中都始终如鱼得水。

    序言:

    什么是”底层逻辑”

    两个人发生争执的时候,一定是因为他们之间有更多的相同之处,而不是不同之处。完全不同的两个人是吵不起来的。

    事物间的共同点:就是底层逻辑

    只有不同之中的相同之处、变化背后不变的东西,才是底层逻辑。

    只有底层逻辑,才是有生命力的。

    第四章:理解他人的底层逻辑

    1、我们描述一件事情,有三个角度:

    ①What(是什么)

    ②Why (为什么)

    ③How (怎么办)

    “你们公司做什么的?”如果让你来把这个问题归类,它到底属于What、Why、How中的哪一类问题?

    如果是关于What的问题,则应该是向:“你们公司做的是什么事情?”

    如果是关于Why的问题,则应该是向:“你们公司为什么做这些事情”

    而如果是关于How的问题,则应该是向:“你们公司是怎么做这些事情的?”

    小提示:What、Why、How,是“黄金三问,”密不可分。没有Why,就没有动力,What和How也就没有意义。没有How,就只是鸡汤,再多道理也只是体现在纸面上。所以,要想真正了解一件事情,只知道What是不够的,你必须同时理解Why和How。在沟通中也同样,你一定要搞清楚对方想听的是What、Why还是How,而自己所表达的是What、Why还是How。当你所表达的和对方想听的相匹配,你们的沟通才是有效的。只有真正理解了What、Why、How,你才有可能做到“知行合一”。

    2、幽默的三种理论:

    第一种是优越感理论:创造一个失败者自我感觉成功了

    第二种是错愕感理论:两条逻辑线交错来个脑筋急转弯

    第三种是释放感理论:用“危险”制造紧张感用“安全”释放

    不管你要给人制造的是“优越感”“错愕感”还是“释放感”,都需要一种稀缺的能力,甚至是天赋,那就是智慧,只有当你的智慧多到溢出时,才有幽默感。幽默,是溢出的智慧。

    3、如何打好比方,需要三步:

    第一步,洞察复杂、陌生事物的本质

    第二步:匹配到大家熟悉的事物

    第三步:用熟悉的解释陌生的

    4、什么叫作边界感:

    ①你和一个朋友面对面聊天,你会发现,你们之间总会保持着一个心理安全距离,一旦你走进一点,稍微越过边界,对方就会本能地往后退,这就是边界感使然。边界感的本质,是对所有权的认知,你要知道,什么是你的,什么是他的。你在你的范围内做事,他也在他的范围内做事,如果要跨越边界,就需要先征求对方的同意。

    ②关系再好也不能越界:比如,在公司中,明白如何和上级、员工打交道,知道什么样的决定应该由谁来做,这就是一种边界感。

    5、边界感的本质,是对所有权的认知,你要知道,什么是你的,什么是他的,你在你的范围内做事,他在他的范围内做事,如果要跨越边界,就需要先征求对方的同意。大家一般都分得清楚物品的所有权,但是,时间、隐私、权力.......这些无形东西的所有权,很多人却分不清楚,不管是在生活还是工作中,边界感都非常重要,很多让人不舒服的举动,通常都是因为对方约了界,所以,我们要时刻训练自己的边界感,主义不要侵犯别人的边界,这是一个成年人应有的基本修养。

    第五章:社会协作的底层逻辑

    1、世界三大法则:

    ①自然法则:比谁更有力量比谁更凶狠(个体与个体间的对抗)

    ②族群法则:遵守规矩,利用规矩(组织内个体间的沟通)

    ③普遍法则:√找到彼此的共同点×挑战立场&信仰(组织与组织之间的协作)

    自然法则:能够很好地保护我们的个人利益,如果你遇见一个野蛮人,他毫不讲理,我建议你用自然法则。

    族群法则:什么是族群法则:族(就是有同一血缘的人)群(就是有同一目的的人)

    族(是为了能够生存延续)群(是为了能够实现目标)如果在一个组织力,建议你用族群法则,遵守规矩利用规矩

    普遍法则:什么是普遍法则,就是可以跨越个人和组织、所有人都理解和认同的东西。

    小提示:你用的法则越高级,你能换到的东西就越多,但同时,你也更脆弱,我们要懂得,用族群法则、普遍法则和世界进行价值交换,同时在必要的时候,用自然法则来保护自己。

    2、产品价格到底该由什么来决定:产品定价最重要的因素是消费者,因为产品价格是由消费者能感知到的价值决定的。消费者可以感知到的价值包括功能价值、体验价值、个性化价值。比如,消费者希望买到的西瓜更甜,于是小贩打出的广告“甜得舍不得卖”,这叫满足功能价值。消费者想要随时都能吃到西瓜,小贩就把西瓜切成两半,在配个勺子,这叫满足体验价值,消费者想在七夕情人节买西瓜送女朋友,小贩就把西瓜拼成了“心形”,这叫满足个性化价值。比功能更稀缺的,是体验:比体验更稀缺的,是个性化,所以,产品的定价,取决于你能提供给消费者什么价值,价值越稀缺,价格就越高。

    3、劳动可以创造财富,创造财富很重要,但是财富应该怎么分配,谁应该比谁更有钱这件事,并不是由创造财富的人决定的,而是由掌握稀缺资源的人决定的,谁掌握稀缺资源,谁就拥有财富分配权,所以,如果你想要拥有更多的财富,就应该想尽一切办法,提高自己的稀缺性。

    4、信用,是一个人最大的资产:这个世界上到底有什么东西比生命还重要,可能就是最终留在世界上的你的名声和别人对你的评价,不求名垂千古,但也不能遗臭万年,我们要特别爱惜自己的羽翼,因为信用是一个人最大的资产

    5、有些钱,不能碰,有些事,做不得,在一个信用的社会里,凭借能力和信用,拿走本该拿的一部分,一个人的信用要靠一生来沉淀,但毁掉它的往往只需要一分钟,没了,就在也没了。信用很值钱、很珍贵、很稀缺、很难得,愿你我都能守护好自己的信用,愿你我永远都有洁白的羽翼。

    信任,是一种能力。被信任,是一种更重要的能力。

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