在网上看到太多帖子,看都是成功的项目和励志故事,小女子惭愧,怒答一波,给碗毒鸡汤,希望不要被批斗得体无完肤才是。
前两年,听到某亲戚说开鞋厂赚到些钱了,于是头脑一发热让老公辞掉在深圳的工作和自己的弟弟在浙江某个不知名的地方做鞋子。心中各种壮志满天，大有壮士一去不复返之壮志哉！
说干就干，于是老公在我的怂恿下过去了一个像农村一样的地方，都是密密麻麻的鞋厂和小作坊，在这期间考察了下运作的好的一些厂家，感觉就是so easy,只要自己努力,肯定会成功的。其实心里还是比较轻敌和有优越感的，我们再怎么差也上过大学，而现在的竞争对手都是没上过学的，肯定没我们路子多，这就是典型的田忌赛马，用我们的上等马对那种中等马，不是吗？
于是紧密投入工厂建设中，刚过去犯了一个大忌，估计也是志在必得，所以置办东西都是按最好的规格来，地段选的比较好，还有面积也不小（开始还对那种小作坊不屑一顾，觉得这样怎么可以捞到客户呢？）当然还有机器和一些家具什么的置办，还有装修等，前后花了10多万。这个现在回头想来就是不是成熟的做法，在开始之初手笔还是有点大，没有合理控制预算。而且没必要把全部精力放在工厂上面。当时的情形就是觉得把工厂弄好了把货弄好了，自然就会有客户，这个是比较贸然的。后面不断反思，想起《精益创业》里面的话语，要小步测试市场，然后再慢慢投入，所以才叫精益创业。所以我踩过的坑，希望后来者一定要警醒，除非已经上道了，不然没有必要砸太多在固定资产上和所谓的门面上，因为这个都是贬值的货！前期要不顾一切手段使自己生产下来，等有钱在慢慢扩张不迟。
这过程还是犯了一个错误,就是重心都是放在生产上面而轻视了销售,导致后面产能没有而工厂闲置开销比较大,心里就会有点着急了。工厂之初没有很好的分工和管理，导致比较乱，所以一般情况是有个单子忙活半天都在解决问题，等单子忙完了，又在找下一个客户的过程中，导致很多空档期。在加之初期对鞋子生产和质量这块，还有产品出新样都跟不上，而自己的开销又没缩减，导致扛着都是砸钱。另外比较致命的一点都是客户都要后面做账期，导致资金链后面越来越吃紧，而整体的市场都是在萎缩低迷的状态，所以后面只能选择把工厂清理出去，导致损失了将近好几十万。鲜血淋漓的案子！
如果再让我选择和复盘，我将不是这样的打法，投入更多的心思在销售上面，而不是扑腾在这种投入太多的工厂上面，甚至低价接单，再找靠谱工厂代工，先把客户群体稳固后的同时熟悉这个行业，对这个行业有深度的了解再做进一步的投入，那么这个过程不至于损失非常大。
现在的我看到好的商机还是会蠢蠢欲试，但是不是这种打法，估计没有几个人能经受的住如此失败，毕竟不是出身豪门，普普通通农村出来的。还是要通过文字这种形式反省自己和希望让后来者少走弯路。
再说一个成功的例子，之前就职的老板也是从0到千万，在我看来非常吝啬，办公室的东西都会自己去淘二手的，有的软件还会破解别人的，出去吃个饭都是精打细算，现在想想人家成功是有道理的，因为人家时时刻刻在盘算着怎么让钱最大利益化，而不是基于自己的感性思考。我想这个也是我们要学习的吧！想起不知哪里看到的一句话，如果老板自己都不精打细算，那么员工何必要为你省钱呢？这种东西都是身形合一，无形影响别人的吧。
长路漫漫，愿与君共勉！创业路上不再孤寒！
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