转化率是什么？
比如从曝光到点击的转化，一般直接称为点击率；从点击到购买的转化，称为销售转化率。
影响转化率的因素有哪些？
感性决定用户是否点击，理性决定用户是否转化。
什么信息会引人注意呢？
当成功地吸引用户点击之后，一定要记住广告大师大卫·奥格威（David Ogilvy）的话：“五倍以上的人会只阅读广告标题而不阅读正文”。所以标题至关重要，
写作方式
视觉效果显著快于文本。所以尽可能使用视觉化的符号和设计来代替文字和枯燥的数字。
如何引导用户决策？
利益仅仅是影响决策的一部分因素，心理学家提出了一个范围更广的概念：效用。
生理需求和安全需求对应产品基本功能诉求、社会需求则对应产品带来的情感诉求、尊重需求和自我实现对应产品的价值诉求。
转化率取决于是否契合消费者需求（比如产品、价格、情感价值等效用）、是否有明确的行为召唤（避免过多行为召唤选项）、是否有限定的行为转化时间（形成紧迫感，害怕失去机会）、是否有客户背书（提高信任度），等等。
用户永远关注的是与自己同一角色的人在如何思考和行动。
权威是说服的六个关键原则之一。
跳出自己的立场思维，从一个一无所知的用户的角度思考。
最后，在正式投放前耐心做一些A/B测试永远是保险的好办法。
比如“这广告出现得猝不及防”的那些微信公众号软文。先讲一个煽情的故事，最后突然露出广告，以大转折的方式提高曝光度，但是，这些点击真的对转化率有贡献吗？很有可能大家哈哈一笑就关掉了！
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