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营销逆向思维 逆向思维的力量

营销逆向思维 逆向思维的力量

作者: 家垲 | 来源:发表于2020-05-25 16:47 被阅读0次

逆向思维可以让你在面对棘手的问题时,往往能够另辟蹊径,找到问题的解决方案。不同的思维角度,决定了做事儿的坚韧程度与深度。

股神”巴菲特的一生挚友查理·芒格,整理出很多自己在用的非常有效的思维模型,你也要在成长的过程中不断的去,整理出自己的思维模型。逆向思维就是一个必不可少的思维模式。

蒙牛的创始人牛根生,最显著的思维特点是逆向思维。他的发散性思维和横向思维都是从逆向思考中衍生出来的。

牛根生的逆向思维是怎样炼成的。牛根生的逆向思维的形成,首先是从小受到了家庭的影响。牛根生曾经回忆说:“我母亲给我的两句话让我终生难忘,一句是‘要想知道,打个颠倒’,另一句是‘吃亏是福,占便宜是祸’”这两句影响他终生的话都体现了与传统观念相反的一种逆向思考。

后来牛根生遇到难题解不开时,总会首先想到“要想知道,打个颠倒”这句话,启发他的思路向着与常人相反的方向思考。

他还在伊利工作的时候,就经常把奖金主动分给部下,显然也是受到“吃亏是福”这句话的影响.牛根生以逆向思维为思考的起点,在维度上扩展并延伸到发散思维和横向思维,形成了自己独特的创新特质,用他的话概括就是善于“三换思维”——换位思考、换心思考、换向思考。

后来他把这些思维运用到蒙牛的创业和经营实践之中。一般人的创业的思路都是先建工程,买设备,招人,生产产品,销售。而牛根生把的逆向思维把过程颠倒,先建市场,在建工厂。让蒙牛在短时间内,取得了惊人的成绩。

牛根生还把逆向思维运用到了营销中,2003年“非典”时期,一般人认为,正常的消费受到“非典”的影响,广告投入成了一种单纯的烧钱活动,很多商家因此纷纷撤下了正在播放的广告。而蒙牛却反其道而行之,不但不撤广告,甚至在央视一套及全国15家卫视联播中加大了播出密度。他们的思维是:因为“非典”将人们堵在家里,电视成为联系外界的主要窗口,正是品牌传播的好机会,别的商家都撤了广告,正好可以更加突出蒙牛品牌的宣传效果。结果也正如他们预期的那样,蒙牛品牌在全国范围内更加广泛的深入人心,蒙牛产品也得到了市场的丰厚报。

逆境和挫折是人生的常态,有些人总能在逆境中野蛮生长,取得惊人的成绩,首先来源于他超常的创新思维,其创新思维的最大特点就是逆向思维。关注(无良垲子)公众号 送你快速成为内行人的思维密码!

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