“你们的农产品卖得怎么样？”，发小问。
“不太好。”，我答。
“慢慢坚持吧。”
“只能这样了。”
春节期间，我一个人坐在外婆家的阳台上，看着前面的苍山和蓝天，思考2017年的农产品怎么卖。
2016年，是一个记得铭记的年份，因为这一年，我和刀叨开始卖农产品。准确地说，我们应该是从2016年05月开始正式着手准备网销农产品的事。
回顾过去的2016年，我们走得很慢，比我写字还慢。
从财务上而言，我们失败了。
从产品上而言，我觉得我们成功了。
我梳理了一下我们2016年的步伐，具体如下：
2016年07月24日：云南峨山金红栗上架。
2016年09月13日：云南峨山老树泡核桃上架。
2016年09月15日：云南峨山珍珠稻上架。
2016年10月12日：云南峨山滇味香肠上架。
2016 年11月04日：云南戛洒冰糖橙上架。
2016年12月23日：云南磨沙西尼红糖上架。
上述六个产品中，在线上，峨山金红栗和戛洒冰糖橙卖得比较好；在线下，西尼红糖卖得最好；其余三个几乎没有什么销量。
我们的营销和广告投放也主要针对金红栗、冰糖橙和西尼红糖，但效果都不太好。金红栗和冰糖橙成交方式基本上都是朋友的同事和朋友，我们想改变，却力所难及。
而西尼红糖则几乎都在线下完成，店铺成交量只要一单，故而，如何引导客户从网店下单属于一个极大的挑战，因为对于客户而言，直接微信转账给我们是最方便的事，从网店下单则显得相对复杂。
对于泡核桃、珍珠稻和香肠，我们没做过多的宣传，网店的成交量都是客户自发成交，我们喜欢这种成交方式，但成交量却少。
从客户区域来讲，相对较有名气的金红栗、冰糖橙和西尼红糖的客户主要以昆明为主，而泡核桃、珍珠稻和香肠成交的几单则主要来自南京、上海和深圳。
总体而言，我们挑选的农产品，在云南省内的销售远高于省外，这主要可能源于价格、认知度和口感三大原因。
价格方面，我们的定位是“专注云南优质农产品”，故而定位是中高端客户，所以成本价比较高，我的利润空间也小。
认知度方面，本土农产品在本省的认知度远高于省外这一点毋庸置疑，尤其像冰糖橙这样依托褚橙的水果更是知名度比较高。相比戛洒，峨山的知名度较低，故而金红栗的市场初期远没有冰糖橙和西尼红糖那么大。
口感方面，这个主要涉及珍珠稻和香肠。地域差异造成不同的口感和偏好，所以比较偏本土口味的东西在推广方面本来就难，再加上价格的定位，让我们的珍珠稻和香肠销售难上加难。
总体而言，我们的农产品没有挣钱，相比我们付出的时间和精力，我们完全在做赔本生意（财务上），而最大的收获就是我们实际行动了，这远比坐在办公室里想象来得实在，也来得残酷，但至少在心理层面，我觉得我们成功了，因为我们做了，我们走了第一步。
农产品的市场巨大毋庸置疑，但谁都想分一杯羹，而品牌认知度、标准化、运输和保鲜、推广等方面的问题远比我们想得难，而且难得多，而这也是为何农产品电商最后都去做批发的原因，因为光做零售太难，为了生存，只能批发和零售同步。
这几年，新平和峨山也有很多人致力于做本土农产品的品牌建设，但最终走的还是“批发+零售”的方式，而这也是我们必需面对的一个选择。
通过批发挣钱养着品牌（零售），再以品牌（零售）促进批发，这是很多农产品创业的人现在在走的路，但我对这种模式一直存有疑问，而且疑问重重。
不过，抛开那些高大上的“模式”、“定位”等词汇，最直白的就是我们到底要怎么卖农产品，卖给谁，这是一个问题，一个大问题，一个看似简单，却一直困扰着我们的问题。
或许，2017年，我能找到答案，或许永远也找不到，谁知道呢！
2017年，一半将过，我的答案，在哪里呢？
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