广告要摆事实不能讲道理

作者: 战略咨询与投资林海亮 | 来源:发表于2018-05-10 14:03 被阅读0次

品牌经营首先要成为老朋友，至少在面上先是“老朋友”，“田字格”是值得咨询为田也杂粮打造的超级符号，用这个妇孺皆知的“田字格”符号拉近品牌熟悉度，所有系列产品导入“田字格”符号，提升田也杂粮在市场上的陈列优势；

广告最重要的是摆事实而不是讲道理，用一句“连续8年为西贝供应精选杂粮”直接说名自身优势建立信任支点，这是很多品牌在推广中经常发的错误，只顾的说自己未必是好事，很少关注这关消费者啥事；

基于企业的核心能力和优势值得咨询辅助田也杂粮从单一的大宗贸易商顺利转型为餐饮供应商，组织策划“首届凉城燕麦节”、“首届幼儿杂粮创意手工画大赛”两大传播事件，完善企业自媒体形象工程，变公司名称从“世纪粮行”到“田也杂粮”，持续积累企业品牌资产。

2017年世纪粮行与值得咨询达成战略合作至今，值得咨询为世纪粮行重新梳理了企业战略和品牌战略：

一、企业名称：从世纪粮行变为为田也杂粮

二、经营战略：从大宗贸易商到餐饮精加工杂粮供应商

三、品牌话语体系：使命愿景价值观、品牌及产品价值梳理

四、创新组织架构：构建自主经营体的倒三角赋能组织结构

五、品牌符号设计：田字格

六、自媒体工程：启动自媒体工程、完善公关产品

七、大事件：首届凉城燕麦节、首届幼儿杂粮创意手工画大赛、藜麦众筹活动

现在田也杂粮已经是优质餐饮连锁品牌首选的杂粮供应商，服务市场区域范围陆续扩大，在打开B端市场的同时C端市场也逐渐有了很大起色，企业盈利能力和品牌影响力稳步提升。

一、企业名称：

世纪粮行有限公司变为田也精选旱地杂粮有限公司

值得咨询认为：名字也是战略，好名字就是自带流量的广告语

企业最大资产就是你的名字你的品牌，但在经营过程中往往会有两个名字，那就企业名字和产品名字，世纪粮行公司就很典型，企业起家在内蒙古凉城，公司名字叫凉城县世纪粮行有限责任公司，产品品牌名叫田也，这样造成的后果是一是传播不聚焦，有的知道世纪粮行有的知道田也，有的又不知道其中的关系还需要多方解释；二是公司名称和产品名称不统一，让本来不宽裕的传播资源进一步的浪费；

将世纪粮行公司升级为内蒙古田也旱地杂粮有限公司，企业领个奖不管是领导念还是主持人说都是广告、都是传播，沟通无小事，关键要有品牌经营意识。

二、经营战略：从大宗贸易商到餐饮精加工杂粮供应商

值得咨询经营观：做企业应该做的、而不是想做的

从行业的发展趋势、竞争空白市场和田也的优势，从三圈的交汇点找到田也杂粮的战略方向。从田也的业务构成来看：原粮贸易业务靠天吃饭，市场波动大，利润低；面对是门槛低、竞争激烈的大流通业务，田也缺乏品牌影响力和产业规模优势，以现有的人力物力，短期内从这片红海中杀出也不现实；代加工业务随机性强，电商业务领域陌生，人才难求，开发难度大；而在餐饮直供业务的调研中，项目组发现田也杂粮已经连续8年为西贝莜面村供应精选杂粮，是日本京日东大以及众多餐饮企业浩翔餐饮、乌兰察布宾馆等也是田也杂粮的战略合作伙伴。

结合趋势餐饮近5万亿的市场规模、西北菜系正在发展的风口，西贝又是西北菜的代表品牌、田也杂粮战略顺势延长自身优势直接定位为：餐饮精加工杂粮供应商，借势西贝直接喊出口号“连续8年为西贝供应精选杂粮”建立行业信任支点。