作者：小静

前几天，小编收到了即将毕业的表弟发来的私信，说他刚刚面试一家单位被刷了，表弟专业学的不错，人也十分聪明，家里人们都对这个面试结果感到吃惊，一问才知，被刷的理由很简单：开了10K的工资，人家给不起。

其实这并不是小编第一次听到因为薪资问题而在面试被刷掉的事例了。在此之前，小编在后台收到过无数关于面试薪资被刷的吐槽。

其中也不乏一些千奇百怪的理由：

1、我一个月租房都要3K，没有9K的工资在一线城市活不下去了。

2、一开始怕报高了被刷掉，但是报出的薪资HR满口答应的时候，我又后悔了怎么破？

3、我国外读研花了小几百万，年薪几十万难道不合理吗？

在细细读完之后，小编发现，提及这个问题的大多是一些没经验的应届毕业生，因为没有工作过，缺乏可对标的经验，既怕把薪资报高了让HR觉得自己眼高手低，同时又怕报低了自己吃亏。

那么如何谈才能在这场博弈的过程中占领上风，得到自己心目中理想的薪资，这其中也是大有学问，小编今天就和大家侃侃这个问题，看看如何才能最大程度的获得更高的薪资报酬。

面试官：你期望的薪资是多少？

01.回答前的思考

在回答这个问题的时候，其实许多同学都犯了一个常见的错误模式：我说出了我想要的，并且希望你能积极应和。

比如：我希望我的月薪有XX元，因为我在大城市，我要付房租，我每个月还要寄钱回家里，今年还打算带父母出去旅个游。

这就好比如你去买水果，水果摊的老板和你说，这个苹果50块，因为我在大城市，我要付房租，我每个月还要寄钱回家里，今年还打算带父母出去旅个游。

听完你会不会拔腿就跑，还在心里想：这老板怕是个傻子吧？

这正是我们在谈薪资的时候遇到的问题，不要一味的表示，我需要XXX，而是表示出，我值得XXX。毕竟：薪资是由整个市场来决定的。而公司给你薪资是因为你能创造价值。

所以在回答这个问题前，我们应该做好前期的铺垫，让对方觉得自己值得之后开出的价格。

02.回答前的准备

在着急回答之前，我们应该先想清楚，HR在这个环节中扮演的是什么样的角色。HR并不是一个决策者，她只是谈判过程中，沟通协调的人。

在面试前谈薪资时，老板会事先给HR一个权限，比如这个岗位只能10K到20K，那么HR就会在这个薪资范围内和你谈，无论你接不接受，HR最终都会回去和领导说，所以在和HR谈薪资的时候，往往都会有讨论空间。

不要打无准备之仗，所以想要争取高薪资之前，我们首先要做以下的准备

1）确定自己最低可接受的薪资底线

有很多同学在被问问题之前并没有做好相应的准备，临时回答了一个数字，但面试过后却感到懊悔，感觉自己报低了，这种情况非常容易出现，所以在我们面试前，应该预先想好最低可以接受的工资，无论对方做出如何的反应，这个价格是最后的底线。

2）了解应聘岗位的薪资区间

这个和上述领导给HR的区间有些类似，但是往往和HR放在招聘软件上的价格可能会上下浮动一点，但具体不是相差很多，比如一个公司在招聘网站上开出的价格是8—12K，那么12K基本上就是上限，会给的有些勉强，但是如果你表现的足够优秀，那么还是有商讨的余地的。

3）结合自身和市场薪资行情

一定的调研是十分有必要的，这是不成为冤大头的关键，你和岗位的匹配程度正是你谈判的资格，只有在你匹配程度较高的情况下，才有筹码和对方进行谈判。

同时了解岗位的市场行情可以保证自己不成为廉价劳动力。

4）了解公司的薪资构成和福利

有些公司的福利特别好，比如年终14薪、15薪之类的，把福利折合到每个月而言，就挺高的，没有什么谈判的余地。

但是如果面试的公司是属于五险一金缴费较低，没有优势也没有补助的情况下，月薪和提成方面就值得细细的探讨一番了。

03.如何回答？

1、展现良好的态度

一个良好的态度是成功的一半，如果一开始你就显得天下我最横得样子，HR大可以把这个机会给别人，并且谁都希望自己未来得同事能够是一个有礼貌、谦逊靠谱得人。

2、表明自己得底线

如果HR表明我们得薪资开的较高，那我们应该适时得将自己得底线透露给对方，同时说出理由，根据之前了解到得：五险一金、市场行情或者是自身和岗位得匹配度各方面。让HR能够合理得感受到你为什么不能接受她给出得薪资得原因。

 

3、抛出橄榄枝

在对方对自己较为满意得情况下，把谈判得主动权拿过来，向HR表明自己对于公司得入职意向十分强烈，但是薪资确实和心目中得预期有些出入，让HR去和领导协商一下，如果HR对你足够满意，就会有商讨得余地。

1、首先你得条件得满足公司所开出得需求

2、需要挑选人才竞争较少得时候

首先本身能力如果不够强，那么你就没有办法去竞争这个机会，同时如果正值春招或是金三银四，虽然就业机会多，但是相对应得竞争也比较大。

在博弈得过程中，候选者需要先考虑在自己能够接受得底线，然后再进行深一步得探讨。

写在最后

薪资在面试得过程中作为最重要得一环，一个谈不好就容易被HR压价，入职后发现自己得薪资比市场低很多。

所以为了避免以上情况得发生，在找工作得时候切记不要心急，多面试几家，综合评估自己在市场上得价值，找到最合适得价格。

最后，祝各位小伙伴能在金三银四中拿到一份“不觉得吃亏”的薪水。