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最近我发现一个很严重的问题，不知道你们是不是也这样想。就是很多人太过于自我设限了，当他自己想不出来这个行业，用什么样的方式来卖会员的时候，他就会自我设限的认为卖会员的方法，在我这个行业不适合。我告诉你这样的设限对你和你的公司来说，都是没有任何意义的也没有价值的。

所以今天就来跟你们说一个案例。都知道净水器吧？其实净水器本身就是一个很不好卖会员的一个产品。但是老我跟你们说，只要你们改一下你们原本传统的旧思维，你就会发现净水器其实也可以卖会员的。

首先这间公司是这样做的，他先设计了一个会员的计画，只要顾客花99元就可以成为会员。当然要让顾客成为会员，就一定要有一些吸引人的福利对吧。所以只要成为会员就可以锁定一个六百元的消费抵扣，但是过了期限时间就没有这个福利了。除此之外公司还会赠送你一只市价46元的水质检测笔，以及市价168元的净水壶，让你可以在办公室或是外出旅游的时候使用。最后再加送你三个月的滤心，一个滤心市价也是45元也就是说直接送会员135元，最后再加码送一个免洗双面拖把，市价是一百多元。如果现在立即加入会员，还可以送你价值68元洗衣机上门清洗消毒一次。

听到这你们会不会觉得太不可思议了，这间净水器公司根本是疯了。但是如果我们细算一下净水壶可能也就25元，三个滤心成本加起来最多就30元，水质检测笔8元，免洗双面拖把成本20元，上门清洁洗衣机的材料费用基本上是不会花上3块吧。所以各位同学我们加一加才86元。而你却缴了99元的会费是不是就赚了13元。

不知道各位有没有发现当你送进水壶的时候，是不是我们就可以跟它沟通净水的理念啊。这样就获得了一次教育的机会，那我们送它水质检测笔，是不是就是让它回去做自我教育，接着我们送他三个滤芯，每个月可以来领一个，是不是获得了三次接触的机会。然后我们送他上门的洗衣机清洗消毒，是不是获得一次在他家里面去了解情况，并和顾客沟通这个健康理念的机会。这其实就是一个后续沟通接触的全面的布局，而且你会发现可以接触很多的家庭。

所以请你们记住，你们送出去的每个赠品都是一个布局。

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王选：中国的互联网络迫切懂技术的管理人员……我们走过了很多弯路，企业的创业者和经营者对此都要深刻地反思。

正所谓不要重蹈覆测，所以我们必须先看看前面人的作法，并学习改进以及加以创新。

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新免费营销，是什么？？

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下回分享：免费感  免费感很重要吗？他是什么呢？

---【创业问与答】好點子從哪裡來？

根据一项针对全球两百位创业家做的研究发现，创业的好想法来自改良型、趋势型、撞击型、研究型。不同类型的创业点子就有不同的创业流程。

第一个：改良型创意。简单来说就是针对市场上已经存在的产品或服务，来进行重新设计或改良。比如说奈米科技不沾水雨伞，是从一般伞改良而成。一般来说可以从市场上成功产品的行销经营模式中，进行重新改良。这样比创造一个全新的商业模式，会更容易赢得消费者的青睐，而且在风险上也相对会小很多。

第二个：趋势型创意。主要是以新趋势潮流衍生出的创业行业。当个人计算机及手机产业出现之时。引发大量上下游相关软硬体产品与服务的创业机会。举例来说通讯应用程式。

第三个：撞击型创意。主要是创业者突然被某些事情撞击，而产生一连串的创业构想。这类型的创业者在平时生活中对环境观察力相当敏锐。他们经常观察周边环境的变化，做出商业判断并转化成为商机。例如美国牛仔裤品牌利惠的创办人，有一天他看着矿工工作，突然间想出以坚固耐用的布料制作裤子的商机，从此开始制作牛仔裤的事业。

第四个：研发型创意。这类型的创业主要以专业技术研发为主。透过技术上有系统的研发来发现创业机会。举例来说智慧型汽车电池充电器，车用直流转交流电压充店器等系列产品研发。

创业创新构想的形成必然要透过一些问题来确定完整性。

1.创业创新构想相对于竞争对手，确切的竞争力是甚么。

2.是否真的有和现有产品出现差异性。

3.是否真的对创业者而言是一个好机会还是个死局，不管是资金上或是生活上。

4.创业创新构想的促销和通路是否有任何发展点。

你们必须要好好的想这些问题，因为这些问题可以帮助你们改进你创业的构想。

---【创品书推荐】 

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今日推荐：花店高手 藉由共生以超低成本打开连锁市场

你知道一般传统的花店都是怎么经营的吗？最简单的方式就是，开花店，赚了钱后，再到另一个城市开设连锁店，这就是传统的众资产运营。

但这今天介绍这本书的花店老板，并不是这样做的。想知道她是怎么做的吗？

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