今天开始，公司每个车间照明灯全部更换最新款的LED节能灯，我测算大约需要更换1000多只。公司一下子更换这么多的节能灯是一个不小的费用，这种大节能灯估计每只一定一百多，因为家庭装的小节能灯每只都要几十块钱。这是一笔不小的开销。
老板为什么会同意购买这批LED节能灯？并且是全部更换呢？生产这种品牌的LED节能灯是如何说服老板购买的？
常规购买照明灯是公司的日常费用，如果这个品牌的LED节能灯亮度好，价格实惠，可以纳入公司的采购目录里。但是一次性更换所有的照明灯，这个品牌节能灯销售一定做对了什么？
下面我就揣度一下，这个销售人员做了什么销售方案。
我坚信这个品牌的节能灯一定品质高，节能好，亮度足(否则就没有讨论的必要）。就算有这些品质保证，也不能说服老板一下子全部更换所有的照明灯。大概率我觉得有以下两种销售方案。
第一种：先使用，后付款。提供一定数量的节能灯，优先让客户使用，客户使用一段时间后，确实感知到节约了电费，然后再付款。这个方案很普通，是大多数销售都会做的事情，给客户更多的信任，如果是公司采购寻找到的品牌方，可能会达成销售目标。
第二种方案：提供公司所有的照明灯，免费赠送。附加条件是，公司提供近一年所有照明用电的总费用，安装这个品牌LED节能灯后，每年节约下来的电费当做购买LED照明灯的费用，共计三年。老板没有出一分钱得到一批节能灯，老板一定会接受这种方案。LED节能灯品牌方也是赢的一方，产品节能效果好，三年节约下的费用远远大于购买灯的费用。
我觉得这个方案一定能打动老板的，因为规避了老板的购买风险，也让老板有种占便宜的感觉，这种方案可能最接近人性的。
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