王者速度法阅读《谈判力》

作者: 颜墨_Karen | 来源:发表于2020-02-08 21:15 被阅读0次

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No.106《谈判力》
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王者速度法阅读《谈判力》

本书的内容是讲述了一种适用于各种谈判形式的基本方式——原则谈判方式。

其实，谈判存在于所有人的生活中。人是群居动物，只要从别人那里寻求自己的需求，就存在谈判。因此，我们每个人，都不可避免的成为“谈判者”，无论我们是否愿意，甚至毫无察觉。所以谈判力是每个人都需要掌握的一种基础能力。

这本书的内容分为几部分：

1.立场式谈判容易产生的问题

2.原则谈判方式的4大要素和3大疑难应对法

3.针对本书10个常见问题的解答

核心关键词：立场谈判、原则谈判、共同利益

关键句：

1.把人和事分开

2.着眼于利益而不是立场

3.为共同利益创造原则方案

4.坚持使用客观标准

作者的核心观点认为：原则谈判适用于所有谈判中，更高效，更有利维护人际关系，并且更易获得实际利益。

速读这本书之后，我觉得“谈判力”其实并不是专业人士的专业技能，而是我们每个人都需要的一种基础能力。而尽管谈判有各种各样的技巧和方式，但是基础的因素却是不变的，掌握原则谈判方式，其实是掌握了一种通用的策略。这个策略总结起来其实是这样一句话：“把对方当成合作者，基于客观的标准下，为寻求共同的利益而谈判。”