做微商，也要梳理事业的小目标

做微商，也要梳理事业的小目标

很多人对微商态度，包括我刚加入微商的时候，都是本着我觉得微商能赚钱我想做的态度来的，要怎么做，怎么开始，一开始的时候，可能无从下手，上家在教新代理的时候，也都会从朋友圈发圈，产品知识这些方面入手。过一段时间，培训很多，学习很多，最后还是会感觉很难，碰到困难或者瓶颈期上，就会觉得，是不是我不适合做微商，是不是我的人脉圈子不行，是不是我.....？这些本质的原因，是没有做好规划，没有理清楚，我们想要的是什么，所以经常会被困难的表象所迷惑。

那今天分享给大家的是关于目标你怎么来定？还有在微商中的心态和小技巧

不知道大家有没有一个困惑，反正我曾经很长一段时间有这样的困惑，就是下面的代理，要催着才会动，每天发圈像是在交作业，有时候催的多了，还觉得的烦，我就困惑，我该怎样才能让她动起来？后来，想通了，是因为这些代理自己没有意识到做代理是她的事情，没有把微商这件事，真正的放在心上，现在，不管是意向代理，还是代理，我都会问，你想清楚要做这件事了吗？想清楚了，OK，那我们继续，暂时还没想清楚的，那不要紧，我们继续观望。

一）新手微商，怎样梳理自己的微商事业的小目标

不管我们是出于什么样的目的，决定做微商，加入旦妈厨房，那么既然决定要把它当成一个小事业，我们就应该对它有个期待，比如赚每个月的水果钱，给孩子赚个学费，或者组建自己的微商团队，或者要以此为主业来做，不同的目的趋动我们的动力不一样，然而，你也要明白，微商是给我们自己的一份小事业，做与不做，得失在于 你，对别人没有影响，如果你自己都不努力，还指望谁帮你努力呢？所以，如果确定了要去微商，那么就要用心去做，而不能三天打鱼两天晒网。所以，我们要改变自己的认知，微商，是自己的事情

在目标管理中目标，成果、行动，先有目标，根据目标分解成果，再选择具体的行动方案，不同的成果，决定每个阶段你要做的事情不一样，关注的焦点不一样，所以我要给自己定个明确的目标

一）关于目标、成果、行动，怎么去设置我们的目标，成果，行动

分享一个小故事，上次我们公司组织团建，古道徒步13公里，这对我来说是个非常难的挑战，我是从来不运动的人，没生孩子前就不爱运动（当然这很不好），在开始就想放弃不参加，碍于是集体活动，没办法，硬着头皮去了~~

开始爬山的时候，我还在挣扎，不行的话，就走到一半原路返回好了，但是教练很坏，选择一条道走到底，起点和终点不在一个地方，所以，这也就意味着什么 ，当你开始往山里走了，就只能坚持到底，徒步的时候，几个阶段的心理，

第一阶段，道路平坦，精力充足，我们走在第一队，一路说说笑笑，很轻松的走了一小时；

第二阶段，体力不支，吃力，勉强还能走，速度很慢；

第三阶段，极限期，放弃的念头一直徘徊；

第四阶段，过了身体极限，感觉身体很轻松，最后走到终点。再回头去看，这条一开始我很害怕的徒步并不是那么难。

在第三阶段坚持下的信念是什么 ？第一个是翻过前面那个山，还有200米就到终点了，其它成员在那里等着我们，第二个是这里没有回头路，除了继续向前没有选择了~~

成功的原因是有明确的目标，失败的原因是选择太多（如果有回头路，我很可能就选择回头了）

为什么讲这个故事，可以结合到对待微商的每个阶段

第一阶段：激情满满，刚开始做的时候，信心满满，激情澎湃，因为刚开始有熟人支持，所以很多代理上来就很容易出单，感觉微商没那么难嘛

第二阶段：吃力，做着做着很平淡，客户的复购没那么快，每天发圈，好像大家都不咨询了，客户反馈好评好像也没那么多了，不知道要怎么做下去了。

第三阶段：极限期，越做越累（瓶颈期），怎么做都出单平平，没咨询，没代理，想要放弃

就有两种状态，一种是我要放弃，给自己找理由说，我人脉不好，我沟通不好，我没有时间，我要带孩子，我要.....，我们有很多更重要的事情可以去做~，微商这个事，赚的不多，又耗时间，我花了这么多精力，也没赚到钱，放弃吧，然后就放弃了。

一种是我知道我的目标是什么，这是达到目标必经的路

第四阶段：坚持下去的，突破瓶颈期，找到新的客户源，招募到代理，渠道好像一下子打开了

但是我们可以问问，坚持下去的人，比如Ella一直说自己是零资源 ，朱朱生活在农村，自己带孩子，老妞和我一样，也是上班的同时兼职做微商，那么她们在开始做微商的时候，有没有碰到这样的瓶颈期？我们现在碰到的问题，她们都经历过了，但是她们有个共同的特质，就是把微商当成她们创业路的一条不归路，没有回头，只有向前，所以她们不会去想有没有时间？有没有困难，只会去想，怎么去解决这些问题。

目标、成果、行动

我们分解下徒步行动，目标是徒步走完古道，成果是13公里山路；行动是上山下山；

我们再回过头来看下，我们做微商这个项目，是否有自己的明确目标？阶段性的成果？怎么去行动？

以我自己为例，具体说一下，我是怎么来定目标成果的，今年3月份准备做微商，明确要把微商当成事业来做，能够在两年内收入超过主业

那么我的目标就是：打造个人品牌，建立自己的微商团队

阶段性的成果是

1）上半年以零售为主，6月底之前，微信好友2000以上（当时是710人）

2）下半年组建自己的团队，19年6月份之前，有10个以上活跃代理

3）19年年底收入超过主业

有了阶段性成果后，不同阶段的主要任务就不一样了

3-6月份，针对零售我的具体行动是

1）每天加5个新好友，每个月有150个新好友

2）每天自创文案3条以上（为什么这是个成果，因为那时候，每天是抄老妞的圈，但是总感觉不对劲，因为没有自己的风格，所以以自创文案为成果，每天给自己的要求是3条自创文案）

3）建立代理培训体系（因为我必然是要考虑把代理带好，所以在我一个代理没有的时候，我就开始在寻找代理的培训方法、流程、和管理办法）

7-9月份，针对代理我的具体行动是

1）每天加10个新好友，每个月有150个新好友

2）每个月至少谈3个有意向的代理

3）代理技巧的培训总结及整理（持续，每月2篇）

9-12月份，针对代理我的具体行动是

1）每天加10个新好友，每个月有150个新好友

2）每月1次群分享课程，与50名以上微信好友互动

有了这些目标后，即使一个月一单零售都没有，我都不会心急，因为我知道自己要的是什么，我的重心是团队管理，而不是零售，不是说零售不重要，或者说我去忽悠别人代理来出库存，而是我分析过自己的状态，团队管理，微商技巧这方面，我比大多数微商更擅长，而我平时上班，没有更多的时候在零售上，在时间资源的选择下，我选择团队

目前的成果：微信好友3000多人，在做的代理有6个，意向代理12个，11月份咨询代理数8人，VIP客户20人，成交过的客户有65人，20%有复购，虽然数据不是很高，但是每个月都在持续上升中

吸引力法则，当你想要做好一件事的时候，全世界的资源都会向你靠拢，慢慢的，你希望的事情就会成真

我们要积极正面的去想，我要的是什么，我要做到什么样？而不是把焦点放在，我不会，我没做过上。

如果是上班一族，花在上班的时间上，来回路上，上班8小时，偶尔加加班1~2小时，这是我们对待工作的投入，获得的回报是你的工资和奖励。那么对待微商，每天花的时间是多少，花费的精力是多少？为它学习了多少新东西？再来计较它给你的回报，或许，就不会那么急躁了~~

把微商当成你的项目来做，给它定个合理的目标，可以花一天，两天的时候，静下心来，把你的目标梳理一下，以后再行动起来，或许就很清晰了，针对不同的事，就可以找到不同的处理办法